《證券日報》記者專訪鳴志電器董事長常建鳴：全球布局并購加速 為股東展現(xiàn)更好的業(yè)績

    本報記者/謝誠 見習(xí)記者/鄭馨悅

    全球運動控制市場上，在中國，在上市公司中，也有一家叫得響的公司，它的名字叫鳴志電器。

    1998年，常建鳴創(chuàng)立鳴志電器，2017年將其運作上市。自收購美國AMP、美國LinEngineering之后，2018年鳴志電器又收購了常州市運控電子有限公司以及瑞士TMotion公司，公司下屬工業(yè)自動化業(yè)務(wù)的完整運營公司增加到四家，覆蓋北美、東北亞和歐洲的控制電機及其驅(qū)動系統(tǒng)業(yè)務(wù)的集研發(fā)、設(shè)計、運營一體的運營網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建成。

    5月13日下午，鳴志電器董事長常建鳴與《證券日報》記者進行了一次深入的交流采訪。采訪中，當問及董事長常建鳴最近最值得高興的事情是，他笑稱莫過于成功收購瑞士TechnosoftMotionAG（以下簡稱“TMotion”）公司。常建鳴接著說，未來公司還會持續(xù)不斷的進行并購，或?qū)⒂|角延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游。而面對動蕩不安的國際形勢，鳴志電器有實力也有信心應(yīng)對挑戰(zhàn)并給廣大的投資者與股東展現(xiàn)出更好的業(yè)績。

    布局全球化    

    公開資料顯示，鳴志電器是一家專注于信息化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域控制執(zhí)行元器件及其集成產(chǎn)品研發(fā)和經(jīng)營的電氣自動化行業(yè)的上游企業(yè)，主要生產(chǎn)控制電機及其驅(qū)動系統(tǒng)、LED智能照明控制與驅(qū)動產(chǎn)品，其中，控制電機及其驅(qū)動系統(tǒng)的收入占公司總收入的69.74%。

    2018年12月25日，鳴志電器發(fā)布公告，計劃以自有資金或依法籌措的資金收購瑞士TMotion公司100%的股權(quán)，交易對價為3120萬瑞士法郎（約合2.18億元人民幣）。瑞士TMotion專注于智能電機驅(qū)動和控制的技術(shù)研發(fā)和市場應(yīng)用，產(chǎn)品主要應(yīng)用于高端醫(yī)療、生命科學(xué)及實驗室儀器、超細微加工、半導(dǎo)體設(shè)備、AGV和機器人等應(yīng)用領(lǐng)域。

    對于收購，常建鳴有自己的考量和策略。“第一，標的公司的客戶群是否優(yōu)質(zhì)，第二，該公司的業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)是否為公司長期關(guān)注的區(qū)域，第三，目標公司的技術(shù)與公司技術(shù)可以實現(xiàn)互補，且公司對其技術(shù)具備一定的理解力。”

    “收購公司不怕貴，要看的是投入和回報。”常建鳴表示，TMotion在歐洲擁有重要的市場份額和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，收購TMotion可以讓公司迅速的以點及面，打開市場，在電機驅(qū)動與控制的技術(shù)領(lǐng)域形成互補。此外，由于歐美國家的法制完善，在對這些地區(qū)的子公司的運營管控上，他沒有太多擔(dān)憂。    

    近年來，鳴志電器在全球最主要的工業(yè)發(fā)達地區(qū)設(shè)立銷售子公司，并通過外延式并購不斷開拓海外市場，營業(yè)收入呈逐年增加的態(tài)勢。

    2018年財報顯示，鳴志電器實現(xiàn)營收18.94億元，同比增長16.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.67億元，同比增長0.53%。

    而對公司在2018年的業(yè)績表現(xiàn)，常建鳴的評價就是“外銷比內(nèi)銷做得好”。    

    據(jù)了解，2018年鳴志電器外銷收入占公司總收入的48%，但利潤貢獻卻達到了52%左右。公司在海外發(fā)達地區(qū)成熟市場業(yè)務(wù)的營業(yè)收入增長顯著，其中控制電機及其驅(qū)動系統(tǒng)海外業(yè)務(wù)部分增長超過18%，LED控制與驅(qū)動系統(tǒng)海外業(yè)務(wù)增長超過37%。

    競爭全球化

    常建鳴說，在中國市場，鳴志電器的混合式步進電機產(chǎn)品處于市場主導(dǎo)地位，因為鳴志電器攻克的對象，主要是高端市場的新興應(yīng)用領(lǐng)域的智能電氣自動化設(shè)備。

    以步進電機及其驅(qū)動市場為例，目前中國唯一可以立足于世界混合式步進電機制造強者之林的就是上海鳴志電器，該市場多年來基本被日本的幾家企業(yè)壟斷。而今，鳴志電器與日本該領(lǐng)域三強公司糾纏得難舍難分，有望在市場排名上更進一步。

    （來源：鳴志電器招股說明書）

    據(jù)悉，鳴志電器與日本生產(chǎn)商的主要戰(zhàn)場在新興業(yè)務(wù)上，如3D打印、安防、醫(yī)療、汽車、通信設(shè)備、太陽能發(fā)電設(shè)備、智能水閥控制、航空航天電子設(shè)備等。存量市場已被各大廠商瓜分殆盡，但使用最新應(yīng)用技術(shù)的業(yè)務(wù)中，鳴志電器具有相當?shù)母偁幜?，截至目前其僅在混合式步進電機一項上的發(fā)明專利數(shù)達16項，較國外競爭對手處于領(lǐng)先地位。

    常建鳴還指出，鳴志電器與國外同行相比，公司的“靈活性”是最大的優(yōu)勢。在多年的競爭中，國外公司雖然因歷史悠久，基礎(chǔ)夯實，卻也受限于制度和人事上的阻塞，而鳴志電器可以憑借自己的在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)團隊管理、產(chǎn)線調(diào)度等方面的綜合實力，靈活應(yīng)對客戶的要求。

    2018年度，鳴志電器在步進電機的生產(chǎn)大國和使用大國的日本首次實現(xiàn)了營業(yè)收入突破1000萬美元，較上年度增長近60%。

    常建鳴還表示，他最大的愿望是公司能快速提高北美市場的銷售業(yè)績，把握北美市場帶來的創(chuàng)新機遇，同時在日本市場繼續(xù)獲得更多的客戶認可，在這塊步進電機全球最大單一市場獲取進一步的業(yè)績突破。

    沖刺巔峰

    根據(jù)公司的自身調(diào)研和日本富士經(jīng)濟2018年的報告估計，2018年，全球HB步進電機出貨數(shù)量約為9，000萬臺，較上年需求增長約3~5%；全球PM步進電機的出貨量約為16，000萬臺，較上年需求增長約3~5%；全球線性步進電機出貨數(shù)量約為22，850萬臺；全球無刷電機的出貨量約為90，000萬臺，較上年需求增長超過5%；全球交流伺服電機的出貨量約為650萬臺，較上年需求增長超過8%。

    而北美市場，是任何一個立志于全球化的公司都不能忽視的大蛋糕。

    2018年度至今，國際經(jīng)濟形勢較為動蕩，常建鳴表示，鳴志電器受到的沖擊并不大，公司在北美的業(yè)務(wù)主流是深度定制開發(fā)和特種控制電機應(yīng)用，具備定價權(quán)，而全球性的業(yè)務(wù)布局，也令公司進一步分散了風(fēng)險。相比之下，公司部分國內(nèi)客戶的相應(yīng)業(yè)務(wù)反受到一些影響，從而影響了鳴志的內(nèi)銷部分收入。

    據(jù)悉，鳴志電器客戶集中度較低，2018年前五名客戶銷售額2.5億元，占年度銷售總額13.4%。不依賴于某個或某幾個客戶，也成為鳴志電器發(fā)展的底氣之一。

    常建鳴表示，公司對2019年度的業(yè)績增長充滿信心。他相信，5G時代和人工智能時代到來之際，鳴志電器必然能夠在全球各大市場打開局面，擁有更加廣闊的前景。

（編輯 白寶玉 策劃 謝誠 鄭馨悅）