英洛華董事長許曉華：力推“兩個轉(zhuǎn)型”打造“美好產(chǎn)品”

    3月28日，英洛華召開了公司2018年度股東大會，會后英洛華董事長許曉華在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司過去重組過程歷時較長，歷史遺留問題比較多，現(xiàn)在公司要以實業(yè)作為企業(yè)的核心競爭力和未來發(fā)展突破口。

    年報顯示，英洛華2018年實現(xiàn)營業(yè)收入21.35億元，同比增長14.97%；凈利潤1.12億元，同比增長9.16%。對于業(yè)績表現(xiàn)，英洛華解釋稱，報告期內(nèi)一方面通過處置部分不良資產(chǎn)，減少公司虧損；另一方面則通過大力發(fā)展主營業(yè)務(wù)，公司電機系列產(chǎn)品和釹鐵硼磁性材料產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)營情況趨勢向好。

    力推“兩個轉(zhuǎn)型”打造“美好產(chǎn)品”

    對于公司主營業(yè)務(wù)的總體發(fā)展情況，許曉華介紹稱，公司釹鐵硼磁性材料產(chǎn)業(yè)整體平穩(wěn)增長，消防產(chǎn)業(yè)因為市場變化要進行收縮調(diào)整，同時對于在細分市場擁有眾多第一的電機產(chǎn)業(yè)，其重點提及公司提出2019年將力推“兩個轉(zhuǎn)型”。

    許曉華表示，首先公司不生產(chǎn)客戶現(xiàn)在用的產(chǎn)品，要生產(chǎn)比客戶現(xiàn)在用的更好的產(chǎn)品；不生產(chǎn)客戶現(xiàn)在要的產(chǎn)品，要生產(chǎn)比客戶要求更好的產(chǎn)品。“和買衣服和理發(fā)過程一樣，理發(fā)師的專業(yè)意見會給客戶更好的體驗”“公司十個來的客戶，可能有九個并不懂電機，我們應(yīng)該有更好的建議”，許曉華形象地進行了解釋。

    同時，“過去公司是內(nèi)部團隊建設(shè)，現(xiàn)在是以內(nèi)部外部團隊融合建設(shè)為轉(zhuǎn)型。”許曉華表示，公司市場營銷方面，道閘門等細分行業(yè)都要開客戶會，今年已經(jīng)開了七次，大家一起討論產(chǎn)品怎么升級，效果非常好。

    “制造業(yè)最終的體現(xiàn)是產(chǎn)品。”許曉華補充道，今年英洛華提出了“創(chuàng)造美好產(chǎn)品，實踐美好崗位，建設(shè)美好企業(yè)”的目標。而對于“美好產(chǎn)品”，他認為應(yīng)該包括四個方面：首先是設(shè)計優(yōu)化，就是公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，要設(shè)計比客戶要求更好的產(chǎn)品；其次是大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，能夠收集每個電機的數(shù)據(jù)和客戶分享；另外還有供應(yīng)鏈提升和品牌分享兩個方面，客戶要有產(chǎn)品知情權(quán)和選擇權(quán)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)線流程視頻客戶可以看到，并且公司為每個客戶都要提供至少三種產(chǎn)品方案，讓客戶進行選擇。

    把制造經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)經(jīng)濟

    “公司本身是民營企業(yè)，還是要做市場化的產(chǎn)品。”許曉華透露，今年開始公司要向客戶收取研發(fā)費用和大數(shù)據(jù)平臺設(shè)計建設(shè)費用，目前正在和重點客戶協(xié)商收取研發(fā)費用和大數(shù)據(jù)平臺設(shè)計建設(shè)費用。重點客戶認為這是知識產(chǎn)權(quán)就應(yīng)該收費，下一步公司和重點客戶共同申報專利，聯(lián)合建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺。

    記者了解到，今年英洛華將專注于生產(chǎn)有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或者是和客戶共同擁有公司和重點客戶共同聯(lián)合制造產(chǎn)品。對此，許曉華表示，客戶也希望收費，因為客戶也怕競爭，所以公司生產(chǎn)線將專門為客戶定制設(shè)計，客戶來公司參觀也只能看自己的生產(chǎn)線，別人的不能看，這其實也是對客戶的保護。

    “公司的電機產(chǎn)業(yè)的毛利率是全國很高的。”許曉華表示，制造產(chǎn)業(yè)完全靠成本競爭一定是不行的，公司創(chuàng)造美好產(chǎn)品建設(shè)美好企業(yè)，就是要把制造經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為服務(wù)經(jīng)濟。

    而對于公司電機產(chǎn)業(yè)毛利率遠遠高于同行業(yè)的具體原因，英洛華財務(wù)總監(jiān)方建武向記者介紹，主要是公司不生產(chǎn)普通電機產(chǎn)品，主要客戶是細分行業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)品定價權(quán)比較高，同時公司在管理方面成本控制也比較做得好。

    英洛華表示，公司未來將充分利用募集資金和自有資金，著力打造“控制技術(shù)+電機”的精密制造產(chǎn)業(yè)平臺，通過系統(tǒng)集成，建設(shè)“部件+裝備+工程”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，做大做強公司主營業(yè)務(wù)。