外貿(mào)大省拼經(jīng)濟(jì)在行動(dòng) 出海搶訂單收獲頗豐

    “拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單。”12月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)連連稱“滿載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務(wù)局組織的包機(jī)出海經(jīng)貿(mào)團(tuán)，奔赴日本搶訂單。

    上周召開的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。在世界經(jīng)濟(jì)低迷、外需萎縮趨勢(shì)下，我國(guó)多個(gè)省市的商務(wù)部門帶隊(duì)組織企業(yè)出海搶訂單，被認(rèn)為是搶抓窗口期的務(wù)實(shí)之舉，提振了市場(chǎng)信心。

    據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已掀起了組織企業(yè)“包機(jī)出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場(chǎng)，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿(mào)、穩(wěn)增長(zhǎng)。

    收獲頗豐

    出海搶訂單團(tuán)陸續(xù)歸來

    12月4日，華一帆跟隨嘉興包機(jī)出海到達(dá)了日本，在此后的6天時(shí)間內(nèi)，拜訪老客戶、參展、拓展新客戶，忙得馬不停蹄。

    “4號(hào)到達(dá)日本，5、6號(hào)就開始拜訪客戶，既有合作多年的老客戶，也有線上認(rèn)識(shí)的新客戶，兩天就拜訪了5家客戶。”華一帆接受記者時(shí)稱“不虛此行”，“有一家新客戶聊得比較投機(jī)，他在7號(hào)和8號(hào)各抽了半天時(shí)間，帶著我們拜訪其他客戶，這又結(jié)識(shí)了4家客戶，合計(jì)拜訪了9家客戶。”

    在華一帆看來，當(dāng)面洽談比通過郵件、電話溝通的成功率更大。“有客戶之前對(duì)我們的樣衣和價(jià)格都很認(rèn)可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會(huì)下核心訂單。”他透露，當(dāng)面溝通交流后，已跟部分客戶敲定了初步意向，“盡管500萬美元的意向訂單不一定都會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單，但公司出去對(duì)市場(chǎng)行情有了更清晰地了解。”

    嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務(wù)局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發(fā)”，同日發(fā)出了對(duì)日本和對(duì)德法的兩個(gè)經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)，不遠(yuǎn)萬里奔赴海外面對(duì)面談生意、搶訂單。

    嘉興商務(wù)局相關(guān)人士接受記者采訪時(shí)表示，此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團(tuán)組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個(gè)展位，數(shù)量全省第一，參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個(gè)展會(huì)的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業(yè)獲得新訂單。”

    紡織服裝行業(yè)是嘉興傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，此次包機(jī)赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪客戶200余家，展館內(nèi)接待客商2100多名，展示了2000多個(gè)新品，維護(hù)和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿(mào)企業(yè)的信心，預(yù)計(jì)將拉動(dòng)明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口快速增長(zhǎng)。

    “下次有政府包機(jī)組團(tuán)出海，我們還要參加。”華一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，以展會(huì)客戶為主，即便政府不組織包機(jī)也會(huì)參展，“通過政府參加，對(duì)商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準(zhǔn)備充分。”

    由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)（艙）日前也已先后返程。在這些包機(jī)（艙）中，匯聚了來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)近百人，分別奔赴多國(guó)參加國(guó)際高水平展會(huì)、進(jìn)行商務(wù)交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場(chǎng)：2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬美元，德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬美元……

    “參展成效比疫情之前還要好。”作為行業(yè)巨頭羅氏集團(tuán)唯一一家體外診斷高端耗材中國(guó)供應(yīng)商，深圳市柏明勝醫(yī)療器械有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“三年沒見客戶了，這次展會(huì)密集接待拜訪了50多家客戶，不僅簽下貿(mào)易合同，還談妥了未來三年的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。”

    作為深圳“出海老兵”，創(chuàng)維集團(tuán)深耕海外市場(chǎng)已有十余年。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次依托“展團(tuán)力量”，不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，還與當(dāng)?shù)卣⑸虝?huì)達(dá)成合作，向海外用戶展示“中國(guó)智造”魅力。

    搶訂單引外資

    外貿(mào)重鎮(zhèn)全力拼經(jīng)濟(jì)

    嘉興組團(tuán)出海搶訂單，是浙江“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的縮影。根據(jù)浙江省商務(wù)廳的規(guī)劃，浙江后續(xù)將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。浙江商務(wù)廳相關(guān)人士向記者透露，目前，浙江全省11個(gè)市都紛紛行動(dòng)起來。

    據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī)出海，幫助企業(yè)搶訂單、搶客商，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

    財(cái)通證券零售首席分析師于健接受記者采訪時(shí)表示，“組團(tuán)出海”搶訂單是疫情防控措施優(yōu)化后市場(chǎng)主體迅速抓住窗口期的務(wù)實(shí)之舉，對(duì)外釋放出強(qiáng)烈信號(hào)，宣告中國(guó)企業(yè)正在以積極主動(dòng)的姿態(tài)，繼續(xù)參與全球市場(chǎng)。

    地方政府和企業(yè)組團(tuán)出海搶訂單，修復(fù)中國(guó)和世界的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，這將穩(wěn)定合作伙伴的預(yù)期。

    “三年來，疫情因素導(dǎo)致中國(guó)很多企業(yè)無法以一種正常的狀況與全世界進(jìn)行對(duì)接和商務(wù)談判，嚴(yán)重影響了企業(yè)訂單，特別是一些中型企業(yè)的訂單。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)劉元春接受記者采訪時(shí)表示，“如果我國(guó)企業(yè)不出去談，有些訂單可能就被其他國(guó)家的同行拿走了。”

    以服裝紡織行業(yè)為例，根據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)的估算，上半年我國(guó)紡織服裝訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模為60億美元左右，其中棉紡織品訂單轉(zhuǎn)移規(guī)模為10億美元左右，服裝轉(zhuǎn)移規(guī)模為50億美元左右。棉紡織品訂單主要轉(zhuǎn)移到印度，服裝訂單主要轉(zhuǎn)至孟加拉國(guó)、越南、印度、印尼和柬埔寨等國(guó)。

    可以看到，一些外貿(mào)訂單如果我國(guó)外貿(mào)企業(yè)不去“搶”，可能就轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。而海關(guān)總署日前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年11月，我國(guó)進(jìn)出口總值3.7萬億元，比去年同期增長(zhǎng)0.1%，增速比10月的6.9%大幅放緩。同期，出口總值和進(jìn)口總值的同比增速分別為增長(zhǎng)0.9%和下降1.1%，也都較10月份大幅下降。

    “浙江等外貿(mào)大省組團(tuán)出海搶訂單，對(duì)提振我國(guó)外貿(mào)出口是一項(xiàng)非常重要的措施。未來，我國(guó)外貿(mào)不會(huì)像很多人認(rèn)為的那么悲觀。”劉元春說。

    華創(chuàng)證券一份研報(bào)表示，今年前10月，江蘇、浙江、廣東及四川等四個(gè)外貿(mào)大省的進(jìn)出口總值超過16萬億元，占全國(guó)外貿(mào)總額的47%，意味著這四個(gè)省的進(jìn)出口總額如果能提上去1個(gè)點(diǎn)，則全國(guó)的進(jìn)出口總額就能提升接近0.5個(gè)百分點(diǎn)。

    記者注意到，在組織外貿(mào)企業(yè)出海搶單的同時(shí)，外貿(mào)大省還往往將外貿(mào)與外資結(jié)合起來，既帶外貿(mào)企業(yè)出國(guó)參展，也安排招商引資，全力穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤。上述嘉興商務(wù)局相關(guān)人士告訴記者，赴日經(jīng)貿(mào)團(tuán)拜訪了近50家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

    今年11月蘇州組織的赴日出海團(tuán)，各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。

    搶抓機(jī)遇

    外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊更可期

    盡管“組團(tuán)出海”意義非凡、成效顯著，但對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動(dòng)出擊，拓寬發(fā)展的空間。

    一家江蘇上市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，公司此輪并未跟隨政府包機(jī)出海，因?yàn)樵缭?月中旬，他已經(jīng)趕往法、德兩國(guó)拜訪客戶，這是他三年來首次出國(guó)拜訪客戶。

    “疫情前每年都出國(guó)兩三次，參加國(guó)外展會(huì)或拜訪客戶，受疫情影響，三年沒出去了，今年生意不是特別好，下半年坐不住了，即便當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)疫情防控仍較為嚴(yán)格，還是冒險(xiǎn)出去了。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，“當(dāng)時(shí)跑了好幾家客戶，他們好幾年沒見過中國(guó)人，很高興也很感動(dòng)，把新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)等全部開放給我們了。”

    該負(fù)責(zé)人表示，隨著境內(nèi)外往來便捷，2023年起碼要出去五次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業(yè)務(wù)，“在國(guó)外消費(fèi)需求和消費(fèi)能力下降時(shí)，公司產(chǎn)品不是生活必需品，總體需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年需求降幅為5%至10%。我們需要更加積極主動(dòng)，更加貼近市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，把下降的需求彌補(bǔ)回來。”

    河北優(yōu)耐德節(jié)能科技有限公司執(zhí)行總裁劉曉明接受記者采訪時(shí)則表示，公司今年10月份參加了俄羅斯的線上展會(huì)，打算春節(jié)后參加國(guó)外線下展會(huì)，業(yè)務(wù)人員同時(shí)拜訪客戶，“首選東南亞等‘一帶一路’市場(chǎng)，代理商和老客戶都分布在這些市場(chǎng)，三年沒見面了，先與老客戶溝通交流下，后期再考慮拓展新客戶”。

    據(jù)劉曉明的判斷，春節(jié)后感染率高峰期過了，工人復(fù)工沒問題了，屆時(shí)拿到訂單立馬就能供貨，“隨著境外往來便捷，預(yù)計(jì)明年公司外貿(mào)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)”。

    一些外貿(mào)企業(yè)還在電商平臺(tái)找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)國(guó)際站上有一家工業(yè)電子顯示屏企業(yè)，名為“深圳碩騰”，起家于華強(qiáng)北，但真正崛起是在阿里巴巴國(guó)際站依靠數(shù)字化新外貿(mào)。

    “3C這一行，出生于華強(qiáng)北，如果線下貿(mào)易，會(huì)被同行卷死，如果做歐美外貿(mào)市場(chǎng)，會(huì)被大牌逼死。在阿里巴巴國(guó)際站，深圳碩騰通過數(shù)字化新外貿(mào)選擇了走‘一帶一路’柔性訂制市場(chǎng)，卻取得了意外的成果。”阿里巴巴國(guó)際站新聞發(fā)言人沈方俊接受記者采訪時(shí)表示，2020年5月11日，碩騰通過阿里國(guó)際站拿到了公司有史以來單筆最大的海外訂單——346萬美元，折合人民幣2000多萬元。目前，碩騰的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年以來的銷售額已超過2.5億元。

    “疫情三年以來，我們看到外貿(mào)商家最明顯的變化就是積極擁抱數(shù)字化新外貿(mào)。”沈方俊說。基于此，阿里國(guó)際站近期開始推出至少100場(chǎng)“數(shù)字化混展”為主的海外展會(huì)，覆蓋十余個(gè)重要外貿(mào)目標(biāo)市場(chǎng)，采用線下實(shí)體展會(huì)和線上數(shù)字展會(huì)聯(lián)動(dòng)的方式，讓外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場(chǎng)。

    何謂“數(shù)字化混展”？沈方俊介紹，“數(shù)字化混展”是阿里巴巴國(guó)際站幫助中小外貿(mào)商家把他們的新品、樣品帶出去海外參展，讓海外買家可以看到中國(guó)制造的實(shí)物產(chǎn)品；同時(shí)展位上的十多塊數(shù)字化屏幕上，買家可以一鍵視頻連線企業(yè)負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行詢價(jià)和溝通。

    無論是企業(yè)層面，還是跨境電商平臺(tái)層面，都在持續(xù)助力我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的回暖。“領(lǐng)頭企業(yè)的帶動(dòng)作用和示范效應(yīng)值得期待。各地‘千家萬企領(lǐng)頭羊’可以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)共同發(fā)力，進(jìn)而激活市場(chǎng)，釋放更大效應(yīng)。”于健說。

    年關(guān)將至，諸多利好正在逐步釋放，市場(chǎng)的信心和預(yù)期也在快速修復(fù)，我國(guó)外貿(mào)訂單的增長(zhǎng)將是大勢(shì)所趨。于健說，“期待更多的市場(chǎng)主體抓住機(jī)遇，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。”