成本“壓力山大”不得不漲價？手機廠商該如何破局

    本報記者 袁傳璽

    隨著2024年的尾聲臨近，國產(chǎn)手機市場迎來了一場年終大戰(zhàn)。很多消費者發(fā)現(xiàn)了一個“反直覺”的現(xiàn)象：在這場競品大戰(zhàn)中，多家廠商新發(fā)布的旗艦新品卻普遍較上一代產(chǎn)品的價格上漲，調(diào)價幅度從200元—500元不等。同樣備受市場關(guān)注的是，在這一片漲價聲中，榮耀與華為卻成為了一個特例，抗住了漲價壓力，實現(xiàn)了加量不加價。

    展望2025年，隨著供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲、研發(fā)投入增加以及消費者需求發(fā)生變化，國內(nèi)手機市場格局將如何演變，品牌的真正破局之道又在哪里？

    多因素驅(qū)動引發(fā)手機漲價潮

    Counterpoint Research的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國智能手機銷量同比增長2.3%，連續(xù)四個季度實現(xiàn)同比正增長。這也進一步確認了2024年市場回暖趨勢，全年有望實現(xiàn)同比低個位數(shù)增長。

    市場回暖疊加“雙11”電商節(jié)，值此銷售旺季，同時也為了在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先身位，10月份以來，主流手機廠商紛紛發(fā)布旗艦新品，而這些機型的價格也隨之水漲船高。相比上代產(chǎn)品，vivo X200全系漲價300元；OPPO Find X8全系漲價200元；真我GT7 Pro漲價300元；一加則干脆直接把“漲價”二字投放在發(fā)布會大屏幕上……

    對于眼下的手機漲價潮，真我副總裁、中國區(qū)總裁徐起表示：“內(nèi)存和處理器芯片的漲價幅度最猛，推高了生產(chǎn)成本，越大存儲版本漲幅越高，512GB和1TB等存儲對于廠商而言定價非常難，已遠高于以往產(chǎn)品成本差異。”

    一加中國區(qū)總裁李杰亦認為，目前內(nèi)存、存儲、處理器成本上漲，這幾個因素疊加在一起。從產(chǎn)業(yè)周期角度來說，各個核心元器件比較貴的零件，都是在比較高的成本狀態(tài)，所以這時候?qū)Ω骷业膲毫Χ际且粯拥摹?/p>

    除了供應(yīng)鏈成本上升，無論是CPU還是各種層出不窮的黑科技功能，都需要靠研發(fā)投入“堆”出來，這也進一步推漲了手機價格。小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍此前就直言：“小米在研發(fā)上的巨額投入也是導致價格上調(diào)的重要因素。”

    此外，消費者對智能手機更高性能的追求也為漲價提供了心理基礎(chǔ)。IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，600美元以上的高端手機市場份額達到29.3%，相比去年同期增長3.7個百分點。這一增長不僅源于華為手機的強勢回歸，也一定程度上體現(xiàn)出消費者愿意為了更好的體驗、更高端的機型花更多錢。

    華為、榮耀何以堅持不漲價？

    目前來看，國產(chǎn)手機價格普遍上漲已是不爭的事實，對于消費者來說，眼下要想更換新機也不得不面臨著更大的經(jīng)濟壓力。不過，在這波漲價潮中，也有個別品牌保持了“定力”，譬如Mate 70系列以5499元起售，榮耀Magic7系列以4499元起售，都延續(xù)了上一代的起售價沒有漲價。

    對于華為來說，作為最晚推出旗艦機型的頭部手機廠商，要想在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先，Mate 70除了拿出更有競爭力的配置和創(chuàng)新功能，“加量不加價”也成為其吸引消費者的重要籌碼。

    “芯片各方面的價格漲的非常厲害，這一部分對于榮耀而言，我們還是堅持自己核心的商業(yè)邏輯和整個我們在最開始對于消費者的研究洞察和認知，所以即使是芯片價格漲的很厲害，從自身角度來講我們也要堅持最初的設(shè)計。”談及眼下市場上的漲價潮，榮耀CEO趙明近日表示，榮耀始終堅持在合適的核心價位段打造讓消費者最為認可和驚艷的產(chǎn)品。

    面對成本上漲的壓力，榮耀拒絕降配，且沒有在價格上大幅上調(diào)，而是選擇通過優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價策略來滿足消費者需求。在他看來，這也體現(xiàn)了榮耀為消費者著想的良心和擔當，壓力該扛還要扛，“消費者壓力比我們還要大。”

    同時，榮耀也積極通過技術(shù)和創(chuàng)新尋找破解成本壓力的解決方案和思路。比如在此次發(fā)布的Magic7系列中，榮耀創(chuàng)新的把NPU和GPU聯(lián)合的異構(gòu)計算，就可以在一定程度上降低成本。

    在此前的歷次新品發(fā)布會上，趙明也曾多次強調(diào)“以消費者為中心”，是榮耀一直貫徹的理念。而這無疑也是這家手機頭部廠商在一度沉寂之后逆勢歸來，以“不變”應(yīng)市場“萬變”的核心邏輯。

    國產(chǎn)手機進入升維競爭時代

    相比過去幾年手機廠商們熱衷于卷“影像”，隨著大模型技術(shù)的進步，手機市場新一輪競爭開始全面卷向AI。IDC預(yù)測，2024年全球GenAI智能手機出貨量將同比增長363.6%，達到2.342億臺，占整個智能手機市場的19%，2024年—2028年GenAI智能手機的復(fù)合年增長率（CAGR）為78.4%。

    AI手機時代，體驗是決定買單的最佳理由，國產(chǎn)手機市場也就此進入升維競爭時代。譬如此次華為Mate 70一口氣首發(fā)了包括AI運動軌跡、AI主角時刻、AI時空穿越在內(nèi)的九大AI功能。

    “AI OS是遠方，傳統(tǒng)的OS已經(jīng)固化，無論是安卓還是iOS的演進幾乎走到了盡頭。”趙明表示。榮耀Magic7系列也首發(fā)搭載了行業(yè)首個搭載智能體的個人化全場景AI操作系統(tǒng)——MagicOS 9.0。MagicOS 9.0帶來的“一句話關(guān)閉自動續(xù)費”“一句話點咖啡”到“一句話發(fā)送文件”等創(chuàng)新功能和開放兼容的生態(tài)體系，不僅給用戶帶來“自動駕駛”般的體驗，也展現(xiàn)出榮耀在AI領(lǐng)域的探索已經(jīng)先人一步。

    展望未來，華福證券研報指出，消費電子正處在短期企穩(wěn)回暖、AI帶動行業(yè)創(chuàng)新周期來臨和巨頭新品催化不斷的三重拐點。

    面對消費電子市場的拐點，對于各大手機廠商來說，應(yīng)該把重心放在卷“質(zhì)”上來，深度挖掘市場需求，進一步壓縮成本，持續(xù)加大研發(fā)投入，用技術(shù)或商業(yè)的手段化解芯片成本上漲的壓力，而不是直接把壓力往消費者身上“一傳了之”。

    挑戰(zhàn)的另一面是機遇。中國銀河證券表示，折疊屏和AI的雙輪驅(qū)動將引爆手機的換機潮，而在此次手機革命中，產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商對折疊屏和AI相關(guān)技術(shù)的布局情況、技術(shù)進展將影響行業(yè)競爭格局。Counterpoint亦認為，生成式人工智能方面的突破性發(fā)展，為許多手機品牌提供了一個新機會，它們可以通過提供前所未有的直觀和自然的用戶體驗，躍升到高端手機市場。

    智能手機的下半場，手機廠商能否通過技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建來破局，將成為制勝的關(guān)鍵，誰能贏得消費者，誰才能最終勝出。

（編輯 張昕）