中秋臨近白酒市場(chǎng)出現(xiàn)新動(dòng)向 高端動(dòng)銷(xiāo)較好低端線下遇冷

    白酒行業(yè)從2016年開(kāi)始的漲價(jià)周期，到2021年下半年已經(jīng)停止，目前從高增長(zhǎng)進(jìn)入穩(wěn)增長(zhǎng)階段

    本報(bào)記者 王麗新

    見(jiàn)習(xí)記者 李靜

    白酒傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，今年中秋前夕的市場(chǎng)不如以往火爆，略顯冷清。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者近期走訪中了解到，部分受訪經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年中秋前夕白酒銷(xiāo)售不及去年同期，市場(chǎng)分化加劇，中高端白酒動(dòng)銷(xiāo)情況良好，并未受到影響，低端白酒銷(xiāo)量影響較大。

    “中高端白酒產(chǎn)品主要針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)以及禮品市場(chǎng)，在中秋和國(guó)慶期間屬于剛需，需求量比較穩(wěn)定。但由于疫情沖擊，餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)受到較大影響，同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道也受到一定限制。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    安信證券研報(bào)認(rèn)為，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，疫情影響使得終端動(dòng)銷(xiāo)放緩，行業(yè)庫(kù)存集中在渠道端，行業(yè)整體去庫(kù)存或造成銷(xiāo)售費(fèi)用投入加大。受疫情影響，今年上半年白酒動(dòng)銷(xiāo)較弱，中秋成為決定全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要時(shí)刻。

    白酒市場(chǎng)高低端品牌

    持續(xù)分化

    北京豐臺(tái)區(qū)某煙酒零售店老板對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“由于上半年壓貨比較嚴(yán)重，今年中秋只是清庫(kù)存，并未像往年一樣專(zhuān)門(mén)備貨。店里中高端白酒賣(mài)得相對(duì)較好，低端酒賣(mài)不動(dòng)。”

    “我們主要銷(xiāo)售五糧液、瀘州老窖等高端白酒，目前銷(xiāo)售情況還好，但不及去年同期。今年中秋沒(méi)囤貨，如果客戶下單多，就隨時(shí)聯(lián)系廠家補(bǔ)貨。”北京大興區(qū)某高端白酒專(zhuān)賣(mài)店售貨員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    一家茅臺(tái)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售人員告訴記者，茅臺(tái)的銷(xiāo)量還可以，最近都是老客戶在下單，價(jià)格也是一天一個(gè)價(jià)，2022年的53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在漲到了3100元/瓶。

    除了一些白酒專(zhuān)賣(mài)店外，《證券日?qǐng)?bào)》記者近日還走訪了物美超市、永輝超市等商超。記者注意到，白酒的線下購(gòu)買(mǎi)數(shù)量很低。據(jù)酒水促銷(xiāo)員介紹，中秋節(jié)前，超市針對(duì)部分酒水進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)，但前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人并不多。

    那么，其他地區(qū)白酒銷(xiāo)售情況如何呢？河南省的白酒經(jīng)銷(xiāo)商李偉認(rèn)為，今年整體酒水銷(xiāo)售情況不如去年同期。“今年零售明顯萎縮，散客非常少，基本全靠老客戶團(tuán)購(gòu)，但團(tuán)購(gòu)數(shù)量相較于往年也減少了。”

    長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)的白酒專(zhuān)賣(mài)店老板對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“從銷(xiāo)量上看，銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品多為高端白酒，低端白酒銷(xiāo)量比較慘淡。”

    “很多大客戶買(mǎi)酒數(shù)量明顯變少了，還有一些大客戶因?yàn)楦鞣N原因取消了酒水團(tuán)購(gòu)。”一位濟(jì)南市白酒經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露。

    對(duì)于上述現(xiàn)象，武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，今年上半年，多數(shù)白酒品牌動(dòng)銷(xiāo)情況不理想?，F(xiàn)在白酒各級(jí)渠道倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)形成了巨大的“堰塞湖”，有些渠道終端開(kāi)始追求薄利多銷(xiāo)甚至賠本套現(xiàn)。

    白酒行業(yè)

    處于去庫(kù)存階段

    按照以往慣例，中秋國(guó)慶消費(fèi)旺季來(lái)臨前，名酒廠商會(huì)有一輪漲價(jià)潮，但今年各酒企卻不約而同地“失聲”，并沒(méi)有像往年一樣漲價(jià)。

    有白酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，今年白酒漲價(jià)失去了市場(chǎng)基礎(chǔ)，大家在消費(fèi)上都比較謹(jǐn)慎。

    “今年上半年，白酒銷(xiāo)售情況不理想，而且市場(chǎng)、渠道需求不足，如果再漲價(jià)更不利于白酒銷(xiāo)售。”河北白酒經(jīng)銷(xiāo)商李先生如是說(shuō)。

    對(duì)于今年中秋節(jié)白酒未漲價(jià)的原因，蔡學(xué)飛表示，第一，整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)從2016年開(kāi)始的漲價(jià)周期，到2021年下半年就已經(jīng)停止了，目前，白酒行業(yè)已經(jīng)從高增長(zhǎng)進(jìn)入穩(wěn)增長(zhǎng)階段；第二，目前大多數(shù)酒企已經(jīng)完成產(chǎn)品價(jià)格升級(jí)，在疫情背景下，酒企主要在消化前期的漲價(jià)勢(shì)能，以穩(wěn)價(jià)為主；第三，隨著消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)出現(xiàn)分化，相較于價(jià)格升級(jí)，企業(yè)更加專(zhuān)注規(guī)模和市場(chǎng)的擴(kuò)張。

    東高科技投研學(xué)院副院長(zhǎng)楊波對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，疫情影響使得消費(fèi)水平有所下降、白酒消費(fèi)場(chǎng)景減少，因此白酒行業(yè)的提價(jià)難以為繼，整個(gè)白酒行業(yè)處于去庫(kù)存階段。

    值得注意的是，白酒上市公司上半年業(yè)績(jī)整體較好。Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，20家A股白酒公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1853.5億元，較去年同期增長(zhǎng)15.9%；合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利701.36億元，與去年同期相比增長(zhǎng)21.3%。