外貿(mào)企業(yè)迎“至暗”挑戰(zhàn)時刻 線上直播、轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品成“自救”妙招

    本報記者 李春蓮 曹衛(wèi)新 何文英 趙彬彬

    隨著國內(nèi)疫情的持續(xù)向好，機(jī)器重新轟鳴，流水線重新運(yùn)轉(zhuǎn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)如火如荼。但同時，海外疫情不斷擴(kuò)散，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)遭遇退單潮，上千萬元的貨都積壓在倉庫，外貿(mào)企業(yè)的“復(fù)工”戰(zhàn)場遇到了新難題。

    “機(jī)器開了，訂單沒了。”江蘇地區(qū)一紡織服裝企業(yè)相關(guān)人員向《證券日報》記者透露，前期因國內(nèi)疫情影響，公司面臨客戶訂單延期交貨的難題。眼下，公司已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，開足馬力完成訂單生產(chǎn)，可又面臨新的困境。

    4月2日，泰嘉股份董秘謝映波在接受《證券日報》記者采訪時表示，現(xiàn)在各國對公司產(chǎn)品普遍存在延期采購和取消訂單的情況，目前出口業(yè)務(wù)影響確實很大。除了出口業(yè)務(wù)的停滯外，貨物在途到港滯留的風(fēng)險、回款風(fēng)險以及應(yīng)收賬款風(fēng)險都在加大。

    面對海外疫情的沖擊，外貿(mào)企業(yè)正在面臨至暗時刻。由于訂單被取消，貨物不斷積壓，現(xiàn)金流只出不進(jìn)，有企業(yè)稱：“現(xiàn)金流只夠支撐兩三個月，不知道能不能挺過這次‘寒冬’。”

    財信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家伍超明在接受《證券日報》記者采訪時表示：“目前海外疫情正處于擴(kuò)散期，預(yù)計還將持續(xù)一段時間，歐美等抗‘疫’中心的進(jìn)口需求將急劇下降，我國出口業(yè)務(wù)占比較高企業(yè)面臨出口訂單大幅減少或取消的困境。”

    海外訂單被取消

    剛復(fù)工就停產(chǎn)

    “我們的訂單差不多排到4月中旬的樣子。但近兩周內(nèi)，客戶陸續(xù)通知我們暫時不要生產(chǎn)了，延期交貨或者有的直接取消了訂單。”一位不愿具名的外貿(mào)企業(yè)員工告訴《證券日報》記者，公司出口業(yè)務(wù)占整體銷售規(guī)模的70%左右，面對海外市場訂單的流失，公司已做好過“寒冬”的準(zhǔn)備。

    不少服裝外貿(mào)企業(yè)正在遭遇一場“需求冷凍”危機(jī)。服裝外貿(mào)企業(yè)出口量較大，工廠很多訂單被取消，堪稱復(fù)工后的二次暴擊。

    “需求冷凍的表述還是很形象的。”紅豆國際公司副總經(jīng)理張紅在接受《證券日報》記者采訪時表示，受海外疫情沖擊，紅豆服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)訂單也出現(xiàn)了訂單延期交付、付款周期延遲，甚至訂單取消的情況。目前70%海外訂單在正常做，暫停生產(chǎn)的有20%左右，取消的訂單在5%左右。3月中旬左右，公司陸續(xù)收到不同地區(qū)的客戶發(fā)來郵件，就前期的訂單進(jìn)行溝通。

    張紅還表示，有的客戶是希望能暫緩手頭在操作的訂單，因為歐美現(xiàn)在基本都是居家辦公，很多店面都處于關(guān)停狀態(tài)。還有客戶擔(dān)心新品來不及按時上店，部分產(chǎn)品的款式做些調(diào)整，比如說把長袖改成短袖。

    受疫情影響，不少服裝外貿(mào)企業(yè)好不容易復(fù)工，卻不得不再次關(guān)停工廠，給工人放假，尤其是不少中小型外貿(mào)企業(yè)遭受重創(chuàng)。

    天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至4月1日，我國共新增8.3萬家外貿(mào)企業(yè)，同比減少24.41%。此外，還有1.2萬家外貿(mào)企業(yè)在此期間注銷、吊銷。

    值得一提的是，目前Zara、HM、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經(jīng)關(guān)閉了全球3785家門店，其西班牙門店全部關(guān)閉。

    一家浙江的服裝外貿(mào)企業(yè)向《證券日報》記者表示，本來想著趕緊復(fù)工挽救一下此前停工受到的損失，工人也都隔離完上崗了，結(jié)果機(jī)器剛開幾天，沒想到國外疫情突然暴發(fā)，訂單基本全被取消了，工人也不得不再次放假，也不知道還能不能再開工，現(xiàn)金流只能支撐兩三個月。

    就連工程機(jī)械行業(yè)分紅次數(shù)最多、分紅總額最高的中聯(lián)重科也以2019年不進(jìn)行利潤分配來應(yīng)對全球疫情蔓延帶來的不確定性。公司董秘楊篤志對《證券日報》記者表示：“不分紅有利于保持企業(yè)現(xiàn)金流充裕，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。”

    中聯(lián)重科相關(guān)人士在接受《證券日報》記者采訪時也坦承：“海外疫情快速蔓延，對今年出口具有一定的挑戰(zhàn)。”

    除了服裝外貿(mào)行業(yè)，由于海外企業(yè)停工，國內(nèi)供應(yīng)鏈上的公司也不得不按下暫停鍵。

    “從物流方面來說，航次減少，價格變化大，而且成本在增加。?？扛劭跍p少導(dǎo)致的調(diào)整拉長了到貨日期。”謝映波表示，“由于各國現(xiàn)在有關(guān)閉口岸和關(guān)閉過境的政策，我們對發(fā)貨是否正?？扛?，造成滯留的費用等風(fēng)險需要高度關(guān)注，目前公司在途抵港印度的貨物就面臨這個問題”。

    據(jù)了解，泰嘉股份是雙金屬帶鋸條行業(yè)細(xì)分龍頭，近年來，公司推進(jìn)“雙五十”戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)占比逐年提高。按照規(guī)劃，公司預(yù)計在3年至5年內(nèi)出口銷售額占公司總銷售額的50%。不過，一場疫情徹底打亂了泰嘉股份的出海節(jié)奏。

    “西歐各國大多數(shù)汽車整機(jī)制造企業(yè)停工，鋼鐵行業(yè)嚴(yán)重減產(chǎn)，鋸條需求受到極大影響。目前經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品采購計劃都已延期，對意大利，法國的新項目推廣遭遇擱淺。西歐作為2020年重點開發(fā)市場，目前也已暫停。”謝映波表示，尤其是意大利，所有客戶已暫停開廠，政府下令居家隔離，原定是延長到4月6號才批準(zhǔn)開廠工作，今年意大利的業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重影響。

    多方聯(lián)動忙自救

    緩解現(xiàn)金流壓力

    3月30日下午，一場特殊的直播在沙特客戶和杰瑞股份子公司杰瑞環(huán)保之間展開。這次直播不是為了“帶貨”，而是為了“驗貨”，被驗收的是杰瑞環(huán)保自主研發(fā)設(shè)計并制造的重金屬污水處理站成套設(shè)備，這也是公司首次采用視頻連線方式接受客戶對設(shè)備的驗收。

    杰瑞股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示：“我們采用直播的形式為客戶展現(xiàn)測試的全部過程，這是在特殊時期對業(yè)務(wù)模式的一種創(chuàng)新?？蛻粢郧皼]有采購過我們的污水處理設(shè)備，但是依然同意采用這種形式驗收，實際上是對杰瑞環(huán)保制造水平、管理體系等綜合實力的認(rèn)可。”

    不僅是在驗收階段，該項目在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也曾受到疫情影響，部分員工延遲復(fù)工，產(chǎn)能受到制約，同時還出現(xiàn)供應(yīng)商未復(fù)工、交通運(yùn)輸受限等問題。“為了減少疫情帶來的沖擊，我們需要比以往付出更多的精力與成本。一方面與供應(yīng)商和客戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，同時我們重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，提高生產(chǎn)效能，確保交期。”公司上述人士表示。

    疫情之下，線上直播等方式正在成為企業(yè)自救的重要發(fā)力點。

    對于公司面臨的外貿(mào)困境，謝映波還提到，“希望相關(guān)部門能夠在企業(yè)線上推廣方面，比如做VR視頻，數(shù)據(jù)平臺，推廣平臺等給予部分資金補(bǔ)助。同時，我們希望讓企業(yè)自己選擇網(wǎng)絡(luò)推廣途徑，然后報項目獲得補(bǔ)貼。”

    東方不亮西方亮。由于海外疫情嚴(yán)重，也有企業(yè)通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)防疫用品出口。

    “目前公司服裝外貿(mào)訂單受損，但紅豆外貿(mào)人從防疫物資類產(chǎn)品找到了突破口。”張紅表示，“這幾天我們差不多每天都在辦公室工作到晚上10點，跟海外的客戶視頻連線了解他們跟當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的溝通情況。公司已陸續(xù)接到海外客戶的民用防護(hù)服訂單，醫(yī)用方面公司正在積極辦理相關(guān)許可證，近期應(yīng)該會有消息了。”

    除了企業(yè)積極自救，不少電商平臺也在助力企業(yè)“回血”。

    值得一提的是，面對外貿(mào)企業(yè)上千萬貨物壓在倉庫，有電商平臺發(fā)起了“為中國制造加油”的活動，剪標(biāo)內(nèi)銷！扶一把外貿(mào)企業(yè)。

    4月2日，阿里巴巴旗下1688率先發(fā)起“外貿(mào)精品、剪標(biāo)內(nèi)銷”營銷活動，用平臺流量幫助那些受海外退單砍單影響嚴(yán)重的外貿(mào)廠商，集中優(yōu)先解決庫存現(xiàn)貨壓倉問題，在強(qiáng)調(diào)中國制造、高端外貿(mào)的前提下，主張以“剪標(biāo)內(nèi)銷”的合理變通方式，盡可能地賣貨、出貨，減輕外貿(mào)廠商倉儲壓力和現(xiàn)金流壓力，盡快回款“補(bǔ)血”。

    盡管企業(yè)都在通過各種方式自救，但海外疫情仍舊在蔓延，外貿(mào)企業(yè)短時間內(nèi)恐難以恢復(fù)正常。

    對此，伍超明也建議企業(yè)積極自救。“一是通過網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上參展等方式主動抓訂單，線下轉(zhuǎn)線上，由銷向疫情嚴(yán)重國家和地區(qū)轉(zhuǎn)銷疫情不嚴(yán)重的國家和地區(qū)，保住外貿(mào)份額和市場；二是建議出口企業(yè)抓住國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)力度提升契機(jī)，國內(nèi)需求逐步恢復(fù)，各地政府部門出臺措施刺激需求的時機(jī)，將部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷；三是保持韌性，維護(hù)好與外商、職工關(guān)系，有利于在市場復(fù)蘇后盡快恢復(fù)生產(chǎn)。”

    同時，伍超明還表示，從政府方面而言，一方面要加快幫助外貿(mào)企業(yè)恢復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，當(dāng)前迫切需要解決疫情沖擊下跨國交運(yùn)物流的中斷問題，這是單個企業(yè)無力解決的，需要通過政府間的協(xié)調(diào)來解決；另一方面貨幣財政政策進(jìn)一步加大對出口企業(yè)的幫扶力度，緩解出口企業(yè)現(xiàn)金流斷流風(fēng)險，降低融資成本，提高出口退稅率等，穩(wěn)定外貿(mào)基本盤，考慮到當(dāng)前海外疫情擴(kuò)散加劇，政府有必要進(jìn)一步加大政策力度和延長幫扶政策實施時間。