上市公司領(lǐng)軍者分論壇圓桌二：疫情防控與產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇

    主持人：接下來是今天關(guān)于上市公司圓桌論壇的第二個(gè)環(huán)節(jié)，2020年對(duì)于每個(gè)人來說，都是一個(gè)不一樣的年份，從年初的疫情開始之后，有些地方停擺了，但是也有一些企業(yè)借助疫情的機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整了自己的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，把企業(yè)壯大了起來。藥品企業(yè)，以及包括以金山云為代表的云計(jì)算的企業(yè)，很多企業(yè)有些疫情的原因，及時(shí)調(diào)整發(fā)展壯大起來，有些慢了半拍，企業(yè)的發(fā)展受到了很大的影響。

    下面有請(qǐng)約微芯生物董事長魯先平，圣湘生物董事長戴立忠，九強(qiáng)生物董事長鄒左軍，九州通副董事長劉兆年，約印醫(yī)療基金創(chuàng)始人、董事長鄭玉芬，看看在疫情前后他們的公司的變化。

    我的問題有兩個(gè)維度，第一個(gè)維度在疫情前后，您的公司的管理架構(gòu)有哪些您認(rèn)為最深刻的變化，這是第一個(gè)問題。

    魯先平：其實(shí)對(duì)我們來講，醫(yī)療行業(yè)總是比其他行業(yè)對(duì)疾病準(zhǔn)備得充足一點(diǎn)，所以管理架構(gòu)調(diào)整，對(duì)我們來講，這一次是在安全和環(huán)境污染這個(gè)方面，對(duì)于疾病防控，溫度檢測，供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，基本上是這樣的。

    主持人：就是在安全方面增加了一些。有請(qǐng)戴總，前十大股東里面有兩家上市公司。

    戴立忠：其實(shí)對(duì)我們來說，這次疫情最大的變化，就是國際化的進(jìn)程大幅度的加速，我們做國際化也做了十年，確實(shí)前面中國品牌走出去，特別是醫(yī)藥品牌走出去還是比較難的，一下子服務(wù)到150多個(gè)國家，這個(gè)對(duì)我們的公司國際技術(shù)服務(wù)能力，這一方面提出了非常大的挑戰(zhàn)，確實(shí)公司的國際化的籌備做得時(shí)間比較長。

    主持人：在原來的管理規(guī)劃里面，國際化需要五年，八年，但是疫情的原因，就是迅速的提速。

    戴立忠：對(duì)。我們服務(wù)了150多個(gè)國家，也派了很多人到國外去，這里面其實(shí)就不是常態(tài)的銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員，而是我們的研發(fā)，我們的研發(fā)人員也比較多，占了公司30、40%，這些人各方面的素質(zhì)都比較高，所以他們就相當(dāng)于用研發(fā)的人去補(bǔ)一線的國際化人才，這一方面也給我們一個(gè)啟示，發(fā)現(xiàn)這些研發(fā)人員素質(zhì)高，他們的技術(shù)服務(wù)和銷售做的非常出色，所以對(duì)公司人才組織能力建設(shè)和戰(zhàn)略都有一些深遠(yuǎn)的思考和影響。

    主持人：這個(gè)過程中，招聘的人員是在疫情起來之后，迅速把全球的人才招過來了，還是依然是以本土化的人才為主？

    戴立忠：都是原來的人才為主，一下子確實(shí)這一方面的人才，國際性的人才，我們公司在積累方面也比較重視，有很多是從海外回來的，這幫人在關(guān)鍵的時(shí)候就頂上去了。

    鄒左軍：今年的疫情，我們跟戴總的公司不一樣，他們有新冠產(chǎn)品，九強(qiáng)上半年醫(yī)院沒有病人，我們常規(guī)檢測試劑的銷售受到了影響，今年也是九強(qiáng)公司未來發(fā)展最關(guān)鍵的一年，今年我們結(jié)了一個(gè)果，開了兩朵花，實(shí)際上我們收購了一個(gè)全國的病理免疫組化的龍頭企業(yè)，這個(gè)過程中引入了國藥集團(tuán)作為九強(qiáng)的戰(zhàn)略投資人，九強(qiáng)現(xiàn)在是一個(gè)混合所有制的企業(yè)。

    前不久我們?cè)趪幍暮灱s儀式上，九強(qiáng)公司正式成為了國藥集團(tuán)的成員企業(yè)，這為我們將來服務(wù)全國更多的醫(yī)院，實(shí)際上打開了一個(gè)更寬敞的道路。

    主持人：第一次聽說您這樣解讀自己公司的名字，大家印象會(huì)比較深刻。

    鄒左軍：我們希望有家國情懷，希望九州大地也能夠繁榮富強(qiáng)起來。

    主持人：九州通是做醫(yī)藥物流，在中國和國藥和華潤是齊名的。

    劉兆年：九州通主要是做業(yè)務(wù)分銷的，這一次疫情期間徹底改變了醫(yī)藥行業(yè)很多的業(yè)態(tài)，比如說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，互聯(lián)網(wǎng)藥品的銷售，還有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，這一塊我覺得變化最大。在武漢的疫情期間，有一些醫(yī)院都關(guān)門了，沒有辦法到醫(yī)院去就診，有些慢重癥病人，沒有辦法開處方，也拿不到藥，基于這種情況，湖北省還有武漢市政府，及時(shí)的出臺(tái)了一些新的政策，這些政策是什么？就是給予實(shí)體的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，給他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上開處方。

    另外給一些互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，然后也是給他們?yōu)榛颊咛峁┨幏降姆?wù)。九州通在這個(gè)過程當(dāng)中，也是通過互聯(lián)網(wǎng)的電商，再就是跟保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這一塊做一個(gè)對(duì)接，我們?cè)谶@一塊做了一個(gè)嘗試，非常好。

    當(dāng)然這個(gè)疫情，催生了我們?cè)谛袠I(yè)流通領(lǐng)域的一個(gè)新的經(jīng)營模式的變化，這個(gè)變化我想可能在未來互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療+藥+保險(xiǎn)這一塊，可能會(huì)有大的發(fā)展。當(dāng)然九州通愿意在這一方面，也有很多有益的探索。

    主持人：在疫情之后，加大了這一方面的布局。鄭總是醫(yī)療基金的創(chuàng)始人，是不是都投過他們？

    鄭玉芬：我做醫(yī)療投資做了13年，也有一些公司送到A股上市。這一次疫情對(duì)我們的影響，分為兩部分，一部分本身對(duì)我的基金來講，以前我們是沒有海外團(tuán)隊(duì)的，這次疫情之后招到了高盛的團(tuán)隊(duì)，希望把海外一些優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，然后我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻進(jìn)行一些收購也好，或者是一些參股也好，這些資產(chǎn)相對(duì)國內(nèi)的一些資產(chǎn)來說真的很便宜，大概是一半的價(jià)格，或者是三分之一的價(jià)格。

    另外在沒有辦公室的省份加了一些兼職的人員，這種遠(yuǎn)程的協(xié)作，讓我們看到了好處。

    另一方面，我們旗下投了28家，現(xiàn)在還持有股份的，這些企業(yè)當(dāng)中，因?yàn)檫@一次疫情的影響，線上和線下的比例發(fā)生了非常大的變化，比如說我們投的健康界，原來主要是線下，成本非常高，所以這一次基本上今年報(bào)表收入當(dāng)中，一半一半了，就是線上和線下的收入，在組織結(jié)構(gòu)上，整個(gè)線上招聘了很多運(yùn)營人員。包括其他的一些遠(yuǎn)程提供服務(wù)的，比如說做檢測的，然后做器械的這些企業(yè)，遠(yuǎn)程的很多服務(wù)都已經(jīng)搬線上了，不再是到現(xiàn)場去了，所以這一方面的人力資源，組織架構(gòu)的調(diào)整還是蠻大的。

    主持人：疫情之后，各家公司管理也發(fā)生很大的變化，有的公司發(fā)現(xiàn)辦公室不用租那么大了，可以在家里辦公了，或者產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同趨勢(shì)，可以進(jìn)行新的再造。

    第二個(gè)問題，當(dāng)你的管理模式和管理架構(gòu)發(fā)生了很大的變化之后，您的公司未來的創(chuàng)新點(diǎn)，包括商業(yè)模式方面，是認(rèn)為疫情本身只會(huì)帶來一個(gè)輕微的沖擊。假如有沖擊過來了，這種情況下，公司的商業(yè)架構(gòu)或者商業(yè)模式，會(huì)不會(huì)有大的變革？

    魯先平：你問的這個(gè)問題，一定都不適用于我們，我們本來是一個(gè)20年的企業(yè)，微芯生物是一個(gè)專注于原創(chuàng)新藥的企業(yè)，什么是原創(chuàng)新藥，就是它去發(fā)現(xiàn)某一個(gè)治療領(lǐng)域藥的時(shí)候，它的治療手段是革命性的，它的作用機(jī)制是最新的。這是它的核心競爭力和它的創(chuàng)新的地方。這個(gè)病毒對(duì)社會(huì)，對(duì)行業(yè)帶來了很多的變化，對(duì)我們是特別好的。剛才九州通的劉總談到了，今年在武漢，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)堅(jiān)持做原創(chuàng)藥的企業(yè)，原創(chuàng)藥我們還堅(jiān)持做口服，其實(shí)在醫(yī)療行業(yè)都知道，能口服就不去做肌注，能肌注就不去做靜脈注射。但是這種邏輯其實(shí)在我們這塊土地不一定是很認(rèn)可的，但是這次在疫情的時(shí)候，非常突出，口服藥不需要去醫(yī)院，不需要住院，即使病人在這，只要有九州通，只要在武漢有人，能夠進(jìn)到小區(qū)，藥就可以進(jìn)到患者的手中。

    我們過去的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)慢病、處方，一次給你兩個(gè)星期的藥，已經(jīng)了不起了。但是這個(gè)也是不符合邏輯的事，但是這次都改變了，該一個(gè)月，該兩個(gè)月，三個(gè)月，結(jié)果一次開，省得病人跑路。我覺得這個(gè)是對(duì)社會(huì)，對(duì)行業(yè)很多的好處，這是我們看到的，我覺得以前不合理的東西，通過疫情，使得我們更和睦相處了，會(huì)讓我們大家發(fā)展得更好。

    主持人：對(duì)于很多企業(yè)，特別是藥企來說，能帶來一個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，這是一個(gè)非常新鮮的點(diǎn)。戴總，你們可檢測的范圍擴(kuò)大了，也是一個(gè)商業(yè)的好機(jī)會(huì)。

    戴立忠：實(shí)際上對(duì)我們公司，包括我們長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，包括目前公司的中長期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織能力建設(shè)方面，影響都是非常深遠(yuǎn)的，其實(shí)這個(gè)影響主要是來自于兩個(gè)方面，一個(gè)是思想意識(shí)上面的轉(zhuǎn)變，說句實(shí)在話，像疫情以前，我跟高董事長做的行業(yè)差不多，我們的目標(biāo)就是普惠基因科技，讓基因科技能夠做到人人可及，基因是生命的密碼，對(duì)人的生老病死各方面，不管是預(yù)防疾病，精準(zhǔn)診療，精準(zhǔn)治療，還是防范，都有非常大的作用，甚至包括我們的生產(chǎn)力的很多領(lǐng)域，像去年的非洲豬瘟，核酸檢測，都起了很大的作用。

    在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，還包括其他的體外診斷，普遍存在一個(gè)思想意識(shí)上的問題，特別是芯片行業(yè)的卡脖子的問題，因?yàn)榇_實(shí)我們不會(huì)做芯片。但是醫(yī)療器械行業(yè)卡脖子的問題，是意識(shí)的問題，真的不是技術(shù)，不是人才，也不是資本，就是意識(shí)的問題。這么多年以來，雖然我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，我們追趕的速度很快，我們?cè)趧?chuàng)新效率方面，我們?cè)诋a(chǎn)品的可行性方面，精準(zhǔn)性方面，我們?cè)诟鱾€(gè)方面其實(shí)都已經(jīng)趕上了超過了這些歐美的先進(jìn)企業(yè)，但是還是有觀念上的歧視，但是還是認(rèn)為進(jìn)口的就好。這次疫情充分展示了中國診斷行業(yè)完全沒有卡脖子的問題。核酸從原材料，到自動(dòng)化的檢測平臺(tái)，基本上沒有成分是進(jìn)口的。疫情期間，一下子需求量是增長了，原來的產(chǎn)能基礎(chǔ)上是增長了幾十倍，上百倍，你不可能從國外進(jìn)貨，基本上全是自給自足。

    主持人：疫情給了中國醫(yī)藥企業(yè)很大的自信。

    戴立忠：我們不光出色完成了國內(nèi)的抗疫任務(wù)，全國銷售了一億份左右的核酸試劑，我們占了10%多的市場，中國企業(yè)完全有能力做這件事情，這次疫情發(fā)生之后，充分展示了中國醫(yī)療器械行業(yè)，確實(shí)是完全有能力不光是替代進(jìn)口的問題，還可以走向國際。這個(gè)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，在臨床市場給企業(yè)未來的發(fā)展，會(huì)帶來非常大的空間。目前來說常規(guī)的檢測市場，還有70、80%的是進(jìn)口產(chǎn)品，像高端大的三甲醫(yī)院，國產(chǎn)的產(chǎn)品是進(jìn)不去的，這一次沒有選擇，所以前期意識(shí)還是有一些問題，覺得國產(chǎn)不行。

    一個(gè)很簡單的比方，我們很早就研發(fā)出了30分鐘出結(jié)果的檢測新冠病毒的產(chǎn)品，4月份就拿到了批號(hào)，很多人置疑，一般檢測要幾個(gè)小時(shí)，你要30分鐘，肯定稀釋了靈敏度。我們不光比美國做得更好，而且更早做出來，但是意識(shí)上的接受過程要慢很多，所以這一方面給醫(yī)療企業(yè)未來的生存空間有很大的影響，這個(gè)空間打開了，這個(gè)卡脖子的意識(shí)問題解決了。

    第二個(gè)是國際化的問題，同樣中國的醫(yī)療品牌確實(shí)在海外應(yīng)該有一個(gè)很大的心理門檻，不光是我們供應(yīng)到了100多個(gè)國家，在法國、德國、阿聯(lián)酋這些發(fā)達(dá)國家，我們也是主流的方案，他就覺得你的確實(shí)很好。

    主持人：鄒總提到了今年上半年，因?yàn)楣井a(chǎn)品里面沒有跟新冠有關(guān)的，所以可能這一波的機(jī)會(huì)不一定完全把握到，下一步整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)和商業(yè)架構(gòu)，會(huì)把這些加進(jìn)來嗎？

    鄒左軍：我覺得無論從流行病學(xué)的規(guī)律，還是我們的善良愿望，疫情肯定要過去，只不過是時(shí)間長短的問題，尤其后面疫苗也出來了。

    所以我覺得疫情過去以后，醫(yī)療還是會(huì)恢復(fù)常態(tài)。醫(yī)療是剛需，未來整個(gè)市場的機(jī)會(huì)，我覺得主要是來自兩個(gè)方面，一個(gè)是中國進(jìn)入老齡社會(huì)，隨著60、65歲的人口比例逐漸增加，而且快速增長，我覺得這個(gè)需求，這個(gè)市場會(huì)明顯的增大。

    再一個(gè)就是我們大的國際環(huán)境下，進(jìn)口替代，優(yōu)秀的國產(chǎn)產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品，不光是企業(yè)盈利的一個(gè)方面，而是一個(gè)國家戰(zhàn)略。我們要使我們主要的醫(yī)療的設(shè)備、耗材，不受制于人，這也是我們這一代企業(yè)家，國家交給我們的使命，所以我覺得這兩大機(jī)會(huì)，按照這兩個(gè)發(fā)展的方向來布局未來的企業(yè)發(fā)展。你有很大的技術(shù)平臺(tái)，一旦出現(xiàn)了國家重大的傳染病突發(fā)事件的時(shí)候，你能夠最快拿出產(chǎn)品，給出解決方案，但是我覺得總的來說，醫(yī)療的常態(tài)可能還是要解決慢病這些60歲以上老年人的需求，因?yàn)樗颊麄€(gè)醫(yī)療資源的比重非常大，把這一塊肯定要做好。

    健康中國除了應(yīng)對(duì)突發(fā)的這種危機(jī)事件以外，更多的還是要把老百姓日常的健康、醫(yī)療給做好。

    主持人：您已經(jīng)談到了九州通公司有很大的變化，這個(gè)變化給企業(yè)帶來的從商業(yè)比較多，或者從收入、規(guī)模和利潤的角度，最大的變化是什么？

    劉兆年：九州通是一個(gè)傳統(tǒng)的分銷企業(yè)，或者是一個(gè)物流企業(yè)。因?yàn)槲覀兛偛吭谖錆h，這一次疫情期間，我們發(fā)揮過去積累的一些優(yōu)勢(shì)，特別是在物流技術(shù)，包括運(yùn)營體系，還有一些管理機(jī)制，在這個(gè)方面我們做了一些事情。當(dāng)然這一次疫情也給我們向互聯(lián)網(wǎng)化，還有平臺(tái)化、數(shù)字化這一方面的轉(zhuǎn)型，也提供了很多的機(jī)會(huì)，我覺得我們未來的發(fā)展方向確實(shí)應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)據(jù)化，包括平臺(tái)化來轉(zhuǎn)型。怎么去轉(zhuǎn)型，實(shí)際上九州通積累了很多的資源，這些資源是什么？現(xiàn)在在全國31個(gè)省會(huì)城市，104個(gè)地級(jí)市，都有我們的物流中心和分銷網(wǎng)點(diǎn)，在上市公司旗下全國擁有的土地資源，我們是有6600多畝地，物流庫房的面積是有246萬平方米，這是我們的一個(gè)基礎(chǔ)的資源。

    在互聯(lián)網(wǎng)的條件下，這是一個(gè)倉，我們探討一種模式，這種模式就是一種倉配的模式。原來我們有B2C和O2O這種方式，我們主要是做分銷的，我們要對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)，現(xiàn)在我們有一些互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療平臺(tái)，另外還有新的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這些平臺(tái)流量非常大。另外還有我們實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)，未來會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向來轉(zhuǎn)型。那么這些轉(zhuǎn)型都涉及到一個(gè)問題，就是這些藥品的流通，跟其他快消品是不一樣的，利用我們?cè)诟鱾€(gè)地方的倉的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)大概是一個(gè)什么概念？每個(gè)倉里面我們擁有的產(chǎn)品品種和品味大概在6萬種以上，集團(tuán)大概有46萬個(gè)SKU，藥品跟其他的不一樣，屬地化比較明顯，像每一個(gè)省招標(biāo)和中標(biāo)的產(chǎn)品，它的品種和它的價(jià)格，跟另外一個(gè)省是不一樣的，換句話說，全國建一個(gè)倉，向其他地區(qū)去發(fā)貨，這種可能性沒有，也就這個(gè)倉的屬地化和品種的屬地化，決定了這個(gè)倉必須要在每個(gè)地區(qū)，每個(gè)地方有這個(gè)倉，它才有優(yōu)勢(shì)。

    這些倉的品種相當(dāng)于一個(gè)藥店，流量跟這個(gè)倉進(jìn)行對(duì)接之后，我們直接來滿足前端C端的這些訂單的需求。我們現(xiàn)在正在嘗試，這個(gè)物流模式一走通以后，我們?cè)谌珖?35個(gè)倉，基本上就是可以覆蓋全國的這些基本的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療所需要的商品服務(wù)，這里面我們正在探索這個(gè)模式。

    主持人：一場疫情確實(shí)帶來企業(yè)商業(yè)模式和各方面有非常大的變化，像你們做分銷，可能會(huì)遇到道路，哪個(gè)城市要封城，或者限制進(jìn)出了，你的配送和分銷怎么來做，這個(gè)對(duì)你們來說，影響是比較大的。

    劉兆年：醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)救濟(jì)的一些藥品，政府給了我們特殊通行的許可，如果沒有這些許可是不行的，武漢封城了之后，車輛都不能通行，但是都給了我們一些條件。

    另外通行不了的地方，比如說像郵政，郵政的渠道還是非常好，我們跟郵政有非常好的合作，像鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)配送不到位的地方，我們跟他們有合作，我們做到無縫連接。郵政這個(gè)系統(tǒng)是中國一個(gè)最完善，也是覆蓋面最廣，然后人數(shù)也最多，并且效率這一塊也做得不錯(cuò)。所以保證了藥品供應(yīng)鏈的需求。

    主持人：郵政系統(tǒng)和供銷社的優(yōu)勢(shì)，一直深入到毛細(xì)血管里面。聽了剛才幾位企業(yè)家，包括公司領(lǐng)頭人講的關(guān)于企業(yè)應(yīng)對(duì)未來的發(fā)展，鄭總覺得下一步如果投醫(yī)療和醫(yī)藥這一類賽道和公司，會(huì)主要有哪些選擇？

    鄭玉芬：我覺得這一次疫情對(duì)我們的影響和變革還是蠻多的，我們已經(jīng)投過的企業(yè)，在這次疫情之下分為了三類，一類是跟疫情相關(guān)的，今年凈利潤都在5千萬和三個(gè)億不等，我們希望在投后的時(shí)候，希望在兩三年內(nèi)趕緊登陸資本市場。我們也給他們打了很大的折，今年差不多應(yīng)該在四個(gè)億左右的凈利潤，但是我們只給了他25億的估值，決定可能會(huì)掉下來，企業(yè)家也認(rèn)這個(gè)事。像這種企業(yè)，我們投完之后，可能一到兩年，希望盡可能快的登陸資本市場。

    中間投的一些腫瘤藥，做檢測試劑，跟疫情沒有關(guān)系的，希望他不要出狀況，今年的年報(bào)都是跟去年略跌，但是維持一個(gè)不太大的變化。

    還有一類讓我們特別焦慮的，就是這一次疫情對(duì)他們產(chǎn)生特別大的影響，一個(gè)是聯(lián)合上市公司發(fā)并購基金，然后把它控股權(quán)給到并購基金當(dāng)中去，因?yàn)樗芸赡芙衲晔翘潛p的，但可能去年已經(jīng)兩三個(gè)億的收入，比如說一些醫(yī)療服務(wù)的?？漆t(yī)院，我們還是布局了不少?？漆t(yī)院的，像在北京有六家醫(yī)院，今年上半年也就開業(yè)了一個(gè)月，這是一個(gè)并購的最佳時(shí)期。今年6月份把控股權(quán)給到了一家上市公司，來進(jìn)行挽救，給它補(bǔ)充更多的現(xiàn)金流，實(shí)際上企業(yè)的品牌和收入做得都是不錯(cuò)的，這是過去我們?cè)谶@次疫情之下，要?jiǎng)?chuàng)新性的去解決投后的問題。

    其次是在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們做這些一級(jí)市場投資的企業(yè)，大多數(shù)的企業(yè)通過并購?fù)顺龅模@個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們進(jìn)一步投資的時(shí)候會(huì)更加的謹(jǐn)慎，我覺得明年年底之前，可能全球的疫情還是不會(huì)結(jié)束的，所以我們現(xiàn)在但凡跟疫情比較相關(guān)的，我們就比較謹(jǐn)慎了。

    還有就是我們更加關(guān)注像感染相關(guān)的，20年前中國死亡排名前十位里面，大多數(shù)都是跟感染相關(guān)的，但是20年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國人死亡原因相關(guān)的大多數(shù)都是腫瘤的，一些慢性病，心腦血管，或者一些創(chuàng)傷。我們?cè)瓉硎菍?dǎo)向性的，選擇了一些慢性的疾病，或者一些創(chuàng)傷類的，骨科車禍一直排第五的，我們也布局了。這次疫情，我們?cè)诟腥痉矫婕哟罅肆Χ?，在?xì)分賽道的選擇上，對(duì)今天的投資決策有了一些變化。我特別贊同鄒總提到了國產(chǎn)替代這件事，中國實(shí)現(xiàn)了內(nèi)循環(huán)，我們投過大型的CT設(shè)備，或者一些檢測公司做設(shè)備的，這一次有一些核心零部件采購不過來，對(duì)他們的影響非常大，我們現(xiàn)在也幫助投過的企業(yè)在國內(nèi)尋找可替代的關(guān)鍵的零配件。

    主持人：有些人說炒股票不一定非得看二級(jí)市場上這些公司，你要去看一級(jí)市場下一步要投的是什么，再折射到上市公司里面，哪家公司做了布局，這樣的話你的收益率會(huì)提高不少，所以今天這一節(jié)論壇最后一個(gè)問題，我就想問一下各位，就你下一步企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)會(huì)聚焦到哪一個(gè)點(diǎn)上？

    我聽到的感覺，疫情對(duì)魯總這邊是好事，有更多的病種，讓你們有更多的研發(fā)，有更多的方向。

    魯先平：因?yàn)榻衲甑囊咔?，我們?nèi)緢?bào)，同比增長了40%，比我們的預(yù)期好。在這種極端的公共衛(wèi)生事件，急需剛性的需求就真正出來了。過去我們關(guān)注腫瘤、代謝疾病和免疫三類疾病，今年的疫情的爆發(fā)，隨著新的研發(fā)中心的開始投入使用，我們?cè)谥委燁I(lǐng)域，繼續(xù)保持三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)進(jìn)入到中樞神經(jīng)的抗病毒領(lǐng)域。

    最近幾十年真正流行對(duì)健康真正威脅非常大的公共事件，為我們指出了科學(xué)上一些新的研發(fā)方向，這是我們需要去做的。

    主持人：我記得疫苗有一條路線叫MIV，這是微芯生物下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的方向。

    戴立忠：我們還是會(huì)聚焦提升基因技術(shù)的可及性，可及性是三個(gè)方面，一個(gè)是更加簡略，第二個(gè)是時(shí)效性更高，第三個(gè)是價(jià)格更便宜。

    第一個(gè)方面，現(xiàn)在基因檢測在我們的方向上，在醫(yī)院基本上稍微可以做了，但還是要有一定的專業(yè)性。

    第二個(gè)是時(shí)效性，我們能做到30分鐘出結(jié)果，現(xiàn)在做到五分鐘之內(nèi)出結(jié)果，基本上隨時(shí)可以，時(shí)時(shí)刻刻的做檢測，要進(jìn)入家庭，至少要做到分鐘級(jí)。

    第三個(gè)方面是價(jià)格，感染性的疾病價(jià)格可控，但是腫瘤和慢性病的價(jià)格非常高，腫瘤篩查動(dòng)不動(dòng)就幾千元，上萬元，甚至幾萬元，我們希望把這個(gè)價(jià)格大幅度的降下來，當(dāng)然這是技術(shù)的革新。能夠做到這個(gè)，真的就可以實(shí)現(xiàn)基因檢測的全程優(yōu)化和人人可及。

    主持人：您的規(guī)劃里面是幾年實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)？

    戴立忠：目前我們的平能夠做到30分鐘之內(nèi)，這個(gè)品類的價(jià)格能夠做到將近萬元的級(jí)別，五年之內(nèi)做到分鐘級(jí)，這個(gè)平臺(tái)能夠做到千元的級(jí)別，一個(gè)測試價(jià)格大概幾十元。

    主持人：幾年之內(nèi)把這兩個(gè)分享都突破，在座有很多是來自于投資機(jī)構(gòu)，您的股票的價(jià)值，以為你們現(xiàn)在700多億，現(xiàn)在只有400多億，還要努力。

    鄒左軍：企業(yè)下一步如何發(fā)展，在什么地方發(fā)力，我覺得我們現(xiàn)在看到的，或者在思考的，是藥品高質(zhì)耗材。馬上開始普通耗材，這種斷崖式的所謂帶量采購，如果在未來兩三年之后，或者在一兩年之后，如果發(fā)生在體外診斷的行業(yè)，我們?cè)趺茨軌蚧钕氯?，怎么能夠成為幸存者，我覺得這是作為我們公司的創(chuàng)始人，這是最近考慮最多的。

    所有其他的枝枝節(jié)節(jié)的創(chuàng)新，那些雕蟲小技，在國家?guī)Я坎少徬聼o法抵抗，一夜之間讓你武功全廢，你沒有訂單了，等明年，你的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所謂國家的技術(shù)中心，都不值錢。怎么活下去，怎么能成為僅有幾個(gè)入局和中標(biāo)的，這是我們要考慮的，今年再好，明年出局了，沒戲了，沒有價(jià)值了，你的品牌沒有用了，你的專利沒有用了，沒有訂單，沒有收入了，這是我們要考慮的問題。

    我們首先引入了國藥，努力去按照他的方向打造國家隊(duì)，這是一個(gè)方面，還有一個(gè)我覺得要打造全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。博士學(xué)位我學(xué)的是生態(tài)學(xué)，生態(tài)學(xué)其中一個(gè)最基本的定律叫多樣性導(dǎo)致穩(wěn)定性，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性就看里面食物鏈?zhǔn)遣皇亲銐驈?fù)雜，是不是有重疊，我覺得任何一個(gè)做單一領(lǐng)域的IBD企業(yè)，將來就面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你能夠提供整個(gè)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室更多更豐富的產(chǎn)品，那么你有可能東邊不亮西邊亮，最后讓你還有能生存的空間。所以我覺得這是一個(gè)方向。

    另外我覺得作為生產(chǎn)制造和研發(fā)的企業(yè)，如果你能堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先，不僅在全國，甚至能在全球，你能始終保持技術(shù)領(lǐng)先，你的產(chǎn)品不可替代，人無我有，這樣的企業(yè)什么時(shí)候都能活下去。同質(zhì)化的程度太高，你干的活誰都能干，那么你這種生存的幾率就小。

    第二，面臨著國家整個(gè)醫(yī)保的支付能力，以及提供服務(wù)范圍之廣，企業(yè)除了技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，一定要做到成本領(lǐng)先，至少我們?cè)谏罨@個(gè)領(lǐng)域，我想這個(gè)價(jià)錢如果我都不能承擔(dān)，那幾乎其他企業(yè)的生產(chǎn)制造成本都會(huì)超過，我要把成本控制到極致。當(dāng)然還要提供服務(wù)、品牌等，我覺得可能當(dāng)前最重要的是技術(shù)領(lǐng)先和成本領(lǐng)先，這也是國家倡導(dǎo)的一個(gè)方向。

    商業(yè)模式總是在不斷的更換，不可能你學(xué)了這個(gè)以后，就能用一輩子，一定要根據(jù)國家的政策，客戶的需求，來不斷的更好去適應(yīng)，去改變。

    主持人：一個(gè)是建立這個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)鏈和生態(tài)圈，保持一個(gè)穩(wěn)定性，第二，在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，考慮成本領(lǐng)先，這是九強(qiáng)生物未來發(fā)展的方向和考慮的重點(diǎn)。

    九州通和華潤兩家企業(yè)來跟你競爭，雖然你的效率比他們高，但是你的壓力也會(huì)比他們大，下一步怎么辦？

    劉兆年：你問的問題，都是我們每天在考慮的問題。像九州通的核心優(yōu)勢(shì)還是在物流技術(shù)和信息化，包括ERP系統(tǒng)的全國統(tǒng)一。

    剛才講到了，我們做一個(gè)分銷企業(yè)，我們面對(duì)的就是上游客戶，就是我們的生產(chǎn)企業(yè)，包括九強(qiáng)在座的各位老總，我們都是他們的服務(wù)商。這些上游企業(yè)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，就是我們的物流技術(shù)，現(xiàn)在物流在全國應(yīng)該是領(lǐng)先的，下一步主要是將物流網(wǎng)技術(shù)，還有5G的技術(shù)，再就是大數(shù)據(jù)，再就是整個(gè)的平臺(tái)，為我們的上游客戶，提供效率最高，成本最低，服務(wù)最好的平臺(tái)服務(wù)；

    第二個(gè)就是下游客戶，我們是分三類客戶，一類就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)大概市場份額占到了65%左右，是等級(jí)醫(yī)院，等級(jí)醫(yī)院不是我們的優(yōu)勢(shì)。九州通去年接近1000億的銷售，75%都是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥店診所，二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)只是占到了20%多，這是一個(gè)大市場，我們還是利用在互聯(lián)網(wǎng)這一塊的優(yōu)勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療跟醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，從慢病管理的角度，然后我們來打造云藥店的服務(wù)，這快我們正在做一些探索，第二個(gè)是針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，占到整個(gè)藥店市場的10%份額，這個(gè)份額以后會(huì)逐漸增大，因?yàn)閺?7年開始，國家對(duì)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥做了很多的限制，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)從17年開始，也做了一個(gè)改革，過去只能賣520個(gè)品種的基本藥，17年以后，把這個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部打通了，我們現(xiàn)在針對(duì)醫(yī)療基層機(jī)構(gòu)的服務(wù)，我們給它賦能，現(xiàn)在做一個(gè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)包含了一些慢病管理系統(tǒng)，智能診療系統(tǒng)，還有合理用藥系統(tǒng)，再就是定制商務(wù)，甚至是轉(zhuǎn)診系統(tǒng)，我們?cè)谶@一塊跟他們做一些合作。

    第三塊是在藥店診所這個(gè)市場，這個(gè)市場大概占了23%左右的市場，針對(duì)這些單體藥店和個(gè)體診所，我們打造了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這是一個(gè)B2B的平臺(tái)，今年大概可以突破100億的銷售，我們是中國最大的B2B平臺(tái)，這一塊我們還要繼續(xù)完善。

    主持人：預(yù)祝你們?cè)谖磥淼母偁幹心軌蛐矢?，跑得更快，把祝福送給九州通。

    鄭總的思路很明確，幾位下一步做什么，你也沒有明確?，F(xiàn)在給你一個(gè)投資機(jī)會(huì)，來投下一個(gè)階段的醫(yī)療器械也好，醫(yī)療服務(wù)也好，藥品也好，您投哪個(gè)方向？

    鄭玉芬：我覺得這個(gè)比較有挑戰(zhàn)，其實(shí)我更想選的是陪跑上市公司，從我的角度上來講，我覺得如果說中國是一個(gè)百年機(jī)遇，或者百年大運(yùn)，那我們醫(yī)療在以來的十年到二十年，也是一個(gè)大運(yùn)。其實(shí)我的觀點(diǎn)的支撐，是說每年我們大概跑近千家企業(yè)，基本上各細(xì)分賽道當(dāng)中行業(yè)的前三和前五，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在最近三五年，他們的這種收入的增長，以及技術(shù)的革新是日新月異的，而且這種剛性的臨床需求，是隨著這個(gè)時(shí)間的推演，還是在不停的往上漲，很多細(xì)分賽道的年化增長都在25%左右，這是在全球任何一個(gè)國家，真的是除了中國以外，沒有的現(xiàn)象。

    第一，我堅(jiān)定的看好中國的醫(yī)療行業(yè)。第二，在這樣一個(gè)基礎(chǔ)之上，我們做好小弟的角色，陪跑上市公司，因?yàn)槲矣X得一個(gè)企業(yè)當(dāng)它走到了資本市場，成為了一家上市公司以后，要借助于整個(gè)資本市場的力量，然后承擔(dān)起整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)的大任。這個(gè)任務(wù)或者這個(gè)責(zé)任是責(zé)無旁貸的，我們作為基金資方來講，就是和一些上市公司，已經(jīng)有一支基金做得差不多了，就是上市公司出一部分資金，我們出一部分的資金，然后再加上政府的錢，大家圍繞著上市公司的產(chǎn)業(yè)鏈，就像剛才鄒總提到的要完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，它要有一些短板，實(shí)際上也不一定是短板，而是它需要節(jié)約時(shí)間，我們基金就承擔(dān)起了養(yǎng)孩子的作用。

    這13年我都是做AB輪起家的，所以我們大概養(yǎng)到一億左右的收入，就會(huì)給到上市公司，這樣的做法更有助于增加整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的效率，以及實(shí)力。

    主持人：這也是PE機(jī)構(gòu)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。最后讓您總結(jié)一句，再給您一個(gè)選擇，醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、創(chuàng)新藥，三個(gè)賽道，您投哪個(gè)？

    鄭玉芬：醫(yī)療器械，里面包括了體外診斷試劑。

    主持人：也是給場上幾位董事長有一些未來方向上的一個(gè)借鑒，和一個(gè)更好的提示。非常感謝各位，我提議給在座的幾位醫(yī)療界的董事長，給一些掌聲，在今天的抗疫過程中，他們都發(fā)揮了巨大的作用，感謝他們，預(yù)祝他們?cè)谖磥淼闹袊t(yī)療服務(wù)和醫(yī)療健康，在中國老百姓的生命健康方面，能做出更多的貢獻(xiàn)，謝謝你們。