寶寶樹2018業(yè)績公告： 營收、流量穩(wěn)健增長 聚焦海內(nèi)外行業(yè)整合

    本報(bào)訊 3月27日，寶寶樹集團(tuán)（1761.HK）上市后首個年度業(yè)績公告于晚間公布。公告顯示：2018年寶寶樹流量、收入、毛利、利潤均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，上市后圍繞年輕家庭全行業(yè)生態(tài)整合及海外投資取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。基于內(nèi)容服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化，寶寶樹2018年度平均MAU1.44億，其中移動端APP平均月活同比增長35.1%。同時，隨著運(yùn)營效率的進(jìn)一步提升和收入多元化，寶寶樹全年?duì)I收達(dá)7.6億元，撇除上市費(fèi)用調(diào)整后凈利潤為2.01億元，同比增長29.7%。得益于廣告品類拓展以及移動端流量增長，寶寶樹廣告收入達(dá)5.96億元，同比增長60.1%。截至3月27日晚，寶寶樹股價上漲5.77%。

    流量、收入、毛利、利潤齊增長 現(xiàn)金流充盈穩(wěn)定

    寶寶樹是以月活躍用戶計(jì)中國最大、最活躍的母嬰類在線社區(qū)平臺之一。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，寶寶樹也是最受信賴的母嬰類在線平臺，擁有最全面且最權(quán)威的內(nèi)容。在母嬰家庭領(lǐng)域的品牌號召力、強(qiáng)大的社交屬性使得寶寶樹在用戶流量層面保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。2018年寶寶樹平均MAU1.44億，其中移動端（含APP和Wap）用戶占總用戶數(shù)的61.5%，移動端APP月活同比增長35.1%。在2018年第四季度，移動端APP平均月活數(shù)高達(dá)3210萬。

    在強(qiáng)大用戶流量和多元盈利模式的支撐下，寶寶樹全年?duì)I收超過7.6億元，同比增長4.2%；毛利為6億元，增長30%，毛利率高達(dá)78.9%；撇除上市費(fèi)用調(diào)整后凈利潤為2.01億元，同比增長29.7%。公告顯示：截止2018年底，公司保有超過30億元人民幣的現(xiàn)金及其他流動財(cái)務(wù)資源，能夠保障寶寶樹在未來做出靈活的戰(zhàn)略決策。

    廣告、知識付費(fèi)增長領(lǐng)跑行業(yè) 電商業(yè)務(wù)攜手阿里煥新升級

    目前，廣告、電商和知識付費(fèi)三大業(yè)務(wù)是寶寶樹的核心收入來源，各業(yè)務(wù)線的盈利模式也隨著戰(zhàn)略合作的加深及產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)化逐漸趨于多元高效。

    得益于多樣化廣告品牌、移動端增長及與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，寶寶樹全年廣告收入達(dá)5.96億元，同比增長60.1%，其中移動端收入占比86.9%，泛母嬰品牌的廣告收入占比27.4%，同比增加92%。此外，寶寶樹廣告收入的7.5%來自于阿里巴巴，隨著雙方合作不斷加深，此部分收入預(yù)計(jì)也將持續(xù)增長。

    在電商方面，寶寶樹在2018年著重展開了戰(zhàn)略調(diào)整。公告提到，為了更加專注于自身兩大核心優(yōu)勢——為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及社區(qū)服務(wù)，寶寶樹自2018年6月起與其大戰(zhàn)略股東阿里組建了一支聯(lián)合團(tuán)隊(duì)整合雙方業(yè)務(wù)體系，寶寶樹負(fù)責(zé)用戶端管理運(yùn)營，而阿里巴巴根據(jù)合作協(xié)議提供電商運(yùn)營服務(wù)。公告顯示：整合的規(guī)模與范圍前所未有，目前仍在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)兩個系統(tǒng)將于2019年第二季度打通。雙方聯(lián)合打造的新電商服務(wù)將進(jìn)一步降低寶寶樹后端運(yùn)營成本，并通過廣泛的選品及更低的價格為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

    在第三大盈利模式知識付費(fèi)方面，寶寶樹也實(shí)現(xiàn)了同比15.9%的增長率，毛利率同比增長42.5%。一方面得益于知識付費(fèi)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，進(jìn)一步拓展了知識付費(fèi)的內(nèi)容領(lǐng)域，不斷完善升級內(nèi)容體系；另一方面得益于這一業(yè)務(wù)的消費(fèi)模式，逐步從零售方式向訂閱式的會員制轉(zhuǎn)變。

    強(qiáng)化行業(yè)生態(tài)整合能力 布局海外年輕家庭市場

    寶寶樹在公告中還提到，將加大在全行業(yè)生態(tài)整合的力度，通過資本與戰(zhàn)略合作的手段在境內(nèi)外年輕家庭市場展開廣泛布局，并在上市后的第一年有了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。為了進(jìn)一步提升平臺的內(nèi)容整合變現(xiàn)能力，延展用戶周期，寶寶樹利用資本優(yōu)勢在2019年先后投資了兩個基于微信的育兒平臺——爸媽營和Momself。其中，爸媽營專注服務(wù)于2-12歲兒童的年輕家庭，業(yè)務(wù)涵蓋教育、旅行、購物等領(lǐng)域；而Momself旨在建立女性終身學(xué)習(xí)支持平臺，滿足用戶育兒、婚姻及職業(yè)發(fā)展等需求。Momself的加入也將進(jìn)一步完善寶寶樹的知識付費(fèi)體系。

    國際化進(jìn)程也是寶寶樹在上市后的重要戰(zhàn)略。就在公告發(fā)布前期，寶寶樹完成了對印度領(lǐng)先育兒社區(qū)平臺Healofy的A輪領(lǐng)投。目前印度市場每年有超過2000萬新生兒，移動端用戶流量潛力巨大，未來將成為寶寶樹全球戰(zhàn)略的重要部分。

    公告還提到，在接下來的第二個十年里，寶寶樹致力于成為服務(wù)年輕家庭的全球領(lǐng)先平臺。在多年積累的用戶信任及流量基礎(chǔ)上，以及復(fù)星、阿里巴巴、好未來等戰(zhàn)略合作伙伴支持下，寶寶樹將不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新、精進(jìn)收益、人才與組織升級以及全球發(fā)展，為用戶和投資者創(chuàng)造更大價值。