叮咚買菜首次實現(xiàn)階段性盈利 前置倉模式與“商品力”策略初得驗證

    本報記者 趙學(xué)毅 見習(xí)記者 袁傳璽

    8月11日晚間，叮咚買菜發(fā)布了截至2022年6月30日的二季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜該季度實現(xiàn)營收66.3億元，同比去年增長42.8%；Non-GAAP凈利潤2000余萬，首次實現(xiàn)階段性盈利。

    另外長三角作為叮咚買菜較早開展服務(wù)的市場，有著更加突出的表現(xiàn)。今年上半年，長三角區(qū)域營收同比增長47.9%，并實現(xiàn)了3.7%的正向經(jīng)營利潤率。此外，截至該季度末，叮咚買菜資金充足，包括現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、短期投資等在內(nèi)的余額為60多億元。

    公司表示，在高質(zhì)量增長的同時，公司UE也在快速優(yōu)化，這再一次驗證了叮咚買菜前置倉模式，在市場變化過程中所擁有的穩(wěn)定發(fā)展和組織快速反應(yīng)能力。

    利潤率連續(xù)優(yōu)化，首次實現(xiàn)階段性盈利

    截至本季度，叮咚買菜利潤率已經(jīng)連續(xù)多個季度大幅優(yōu)化，該季度毛利率為31.6%，比去年同期提升了17.0個百分點，環(huán)比一季度提升2.9個百分點；Non-GAAP凈利潤率相較去年同期優(yōu)化37.5個百分點。

    這主要得益于叮咚買菜供應(yīng)鏈能力和運營效率大幅度、持續(xù)地提高。具體而言，一方面是因為叮咚買菜不斷拓展供應(yīng)鏈路的起點，通過生產(chǎn)端的資源整合與提效拉高了毛利空間。比如，通過提高商品自研能力和生產(chǎn)加工規(guī)模來提高商品供應(yīng)效率；通過訂單農(nóng)業(yè)，用數(shù)據(jù)和市場需求來賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減少傳統(tǒng)生產(chǎn)與交易中的低效環(huán)節(jié)和資源浪費。

    另一方面，平臺的履單效率和運營效率也在不斷優(yōu)化。財報顯示，由于客單價的提升和一線人效的合理優(yōu)化，該季度履單費用率比去年同期優(yōu)化了13.2個百分點；同時營銷費用率同比去年優(yōu)化了6.6個百分點，可見叮咚買菜一直以來積累的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和商品力已經(jīng)成為新的吸引力。

    在此基礎(chǔ)上，更多的費用被投入到了食品研發(fā)、農(nóng)業(yè)科技和技術(shù)算法等方面，而這些方面會不斷強化叮咚買菜的競爭優(yōu)勢，給用戶持續(xù)帶來高質(zhì)量的商品和服務(wù)。

    專注生鮮和食品賽道，“商品力”已成公司發(fā)展新動力

    值得一提的是，就在去年，叮咚買菜明確了“商品力是第一推動力”的策略，并且不斷打磨市場洞察與研發(fā)能力，眼下叮咚買菜不僅是規(guī)模領(lǐng)先的生鮮電商企業(yè)，還是一家擁有研發(fā)和創(chuàng)新能力的食品企業(yè)。

    不斷深入食材源頭，保持供應(yīng)鏈的迅速反應(yīng)，為平臺帶來了更多可以占領(lǐng)用戶心智的商品。該季度，叮咚自有品牌商品銷售額占比已達到17.5%，其中大部分都是由叮咚食品工廠研發(fā)與加工，另外叮咚買菜該季度所售賣的商品中，具有市場差異化的特色商品已經(jīng)有200多個SKU。

    就在今年6月份，叮咚買菜針對兒童食材推出的“寶媽嚴(yán)選”板塊升級了2.0標(biāo)準(zhǔn)，著重強調(diào)清潔標(biāo)簽，繼續(xù)提高兒童食材準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。隨后還正式推出另一場景品牌“輕養(yǎng)星球”，為追求身體輕盈和健康生活的人群，篩選和研發(fā)出好吃又輕負擔(dān)的健康型食品，一站式滿足他們從主食到零食的各類需求。

    商品力策略在如今的盈利能力中得到了初步驗證，叮咚買菜方面表示接下來將繼續(xù)從多方面提升商品和服務(wù)方面的護城河，其中包括不斷提高基礎(chǔ)商品品質(zhì)，尤其是做好生鮮產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的品控；繼續(xù)加大自身的研發(fā)和生產(chǎn)能力，持續(xù)開發(fā)出和市場具有差異化化的叮咚特色商品。同時加強用戶消費趨勢研究力度，繼續(xù)提升了商品開發(fā)的成功率，繼而開發(fā)更多的垂直消費場景，更高效地感知新需求、定義新產(chǎn)品、培育新品牌，以及加速進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

    快速和扎實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也在上海等城市抗疫期間起到了重要的保供作用。疫情期間，用戶對民生商品的大量需求為叮咚買菜帶來了極大考驗，也帶來了更多人的認可。疫情后，叮咚買菜快速反應(yīng)，繼續(xù)優(yōu)化物流和倉儲系統(tǒng)，以帶來更穩(wěn)定、更好的用戶體驗。

    從始至終，叮咚買菜專注在生鮮和食品這一核心賽道，通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等動作，幫用戶“吃得更好”。此外叮咚買菜還預(yù)計，相比疫情前的一季度，三季度運營效率將繼續(xù)提升，利潤率也會有顯著優(yōu)化。

（編輯 何帆）