阿里魚總裁吳倩：與阿里影業(yè)同步 打造IP變現(xiàn)推手

    阿里影業(yè)（1.04-1.89%）副總裁、阿里魚總裁吳倩近日在接受中國(guó)證券報(bào)記者時(shí)表示，衍生品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，與國(guó)際成熟市場(chǎng)有巨大差距，但所蘊(yùn)藏的發(fā)展空間亦不容忽視。她希望在未來三年圍繞動(dòng)漫、綜藝、劇集、文創(chuàng)、明星藝人等五大領(lǐng)域，用IP服務(wù)超過1000個(gè)商家。

    談及與母公司的協(xié)同關(guān)系，吳倩表示在阿里影業(yè)的旗下，最大的優(yōu)勢(shì)就是同步共振周期，確定性增強(qiáng)。具體來看，將結(jié)阿里影業(yè)在爆款電影中積淀的成功經(jīng)驗(yàn)與淘票票等平臺(tái)，不停地挖掘發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的交互和協(xié)同。

    衍生品行業(yè)剛剛起步

    今年初，阿里影業(yè)將授權(quán)寶和阿里魚整合，以期進(jìn)一步挖掘衍生品的商業(yè)化潛力。LAMA（全球授權(quán)協(xié)會(huì)）數(shù)據(jù)顯示，2016年，全球特許授權(quán)商品的銷售額為2629億美元，較上年同期增長(zhǎng)4.4%，而亞洲市場(chǎng)的增幅則高達(dá)8.8%。該協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2020年，中國(guó)內(nèi)地和香港將成長(zhǎng)為亞洲最大的授權(quán)市場(chǎng)。

    接觸該領(lǐng)域不到一年的吳倩深感與國(guó)外市場(chǎng)的差距，“數(shù)字上看，中國(guó)授權(quán)零售商品的銷售規(guī)模它跟全球比，在全球的大餅里才占3.4%，跟美國(guó)比，才占美國(guó)的5.6%，橫向地去跟國(guó)際市場(chǎng)去比，我們現(xiàn)在還是處于襁褓期。但與此同時(shí)，必須要承認(rèn)的是發(fā)展的空間巨大。”

    吳倩以“雙11”為例肯定了IP展現(xiàn)出的變現(xiàn)能力。她指出“雙11”阿里魚梳理出各行各業(yè)的爆款清單，全部都是IP和品牌的聯(lián)合的產(chǎn)物。隨著內(nèi)容的發(fā)展，IP的涌現(xiàn)也會(huì)越來越蓬勃，它的類型越來越多元，所以可選擇的余地很多。衍生品對(duì)于IP內(nèi)容來講不僅僅是持續(xù)拉動(dòng)跟消費(fèi)者互動(dòng)的體感，而且是延長(zhǎng)了IP的生命周期。“以前有人說IP給予了商品一種變現(xiàn)的商機(jī)，但今天從一個(gè)新的視角來看，商品給予了內(nèi)容永續(xù)的生命。”

    阿里魚宣布啟動(dòng)2019年商家共贏計(jì)劃。一方面，在內(nèi)容端，將為商家提供皮卡丘、高達(dá)、丑娃娃等多個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP，涵蓋動(dòng)漫游戲、影視綜藝、藝術(shù)文創(chuàng)、明星藝人等重點(diǎn)領(lǐng)域，繁榮衍生品市場(chǎng)發(fā)展。另一方面，啟動(dòng)旨在打造生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)計(jì)劃，將通過授權(quán)寶、數(shù)據(jù)寶、版權(quán)寶、分銷寶和流量寶等核心產(chǎn)品平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)外版權(quán)方和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供一站式互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)解決方案，助力商家銷售業(yè)績(jī)。

    吳倩稱，阿里魚目前已經(jīng)合作的商家有400個(gè)，希望在未來三年圍繞動(dòng)漫、綜藝、劇集、文創(chuàng)、明星藝人等五大領(lǐng)域，用IP服務(wù)超過1000個(gè)商家。

    劇本階段尋求共振

    整合進(jìn)入阿里影業(yè)后，阿里魚在衍生品業(yè)務(wù)層面持續(xù)提速。11月8日，阿里影業(yè)發(fā)布2019財(cái)年中期業(yè)績(jī)。阿里魚與手游、動(dòng)漫、文創(chuàng)、綜藝、影視劇等多類型IP達(dá)成合作，報(bào)告期內(nèi)新增數(shù)量達(dá)35個(gè)。今年4月，阿里魚取得了旅行青蛙在中國(guó)地區(qū)商業(yè)化合作的獨(dú)家授權(quán)，相關(guān)授權(quán)交易額已接近2億元。

    對(duì)于阿里魚如何貢獻(xiàn)力量，吳倩認(rèn)為難變現(xiàn)的，可以像《我不是藥神》這樣做出一個(gè)爆款事件，好變現(xiàn)的就做全鏈路開發(fā)。“在阿里影業(yè)的旗下，最大的優(yōu)勢(shì)就是，不確定性變得確定了一些，共振周期同步了。最好的機(jī)會(huì)是從劇本階段就開始共振，找機(jī)會(huì)。”

    吳倩介紹，阿里影業(yè)淘票票以及給9000家影院提供服務(wù)的云智，直接切入影院最核心的結(jié)算系統(tǒng)、賣座系統(tǒng)，完全可以通過這個(gè)渠道把網(wǎng)上相關(guān)的賣品下到渠道里，所以構(gòu)建新零售第一場(chǎng)景就是影院渠道。此外她還強(qiáng)調(diào)淘票票作為“殺手锏”的作用，“淘票票已經(jīng)從大家以前認(rèn)知中的單純的賣票工具進(jìn)化成為一個(gè)消費(fèi)者互動(dòng)的社交社區(qū)了，而在社交平臺(tái)里放短視頻以及相關(guān)的衍生品，對(duì)用戶太精準(zhǔn)了。”

    吳倩表示，通過不停地挖掘就會(huì)看到很多業(yè)務(wù)的交互和協(xié)同所帶來的一種張力，“只要保持一個(gè)為商家服務(wù)的初心，愿意動(dòng)腦子，就會(huì)用好手里的資源。”