拼多多創(chuàng)始人黃崢：石佛一樣的年輕人

    拼多多是一家略顯神秘的公司，朋友中沒有幾個用它。黃崢是一個神秘年輕人，朋友中沒有幾個知道他，就是拼多多上市了，也沒有引起足夠的關(guān)注。

    這可是用三年時間讓一家創(chuàng)業(yè)公司上市，身價超過劉強(qiáng)東的人。

    1980年出生的黃崢很少面對媒體，即使面對媒體，說的也是一些不咸不淡的話，很少有哪些話能引起轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，完全不像那些自帶流量的商界大佬。人們關(guān)注他，更多因?yàn)樗瞧炊喽嗟膭?chuàng)始人。

    拼多多有迅速崛起的拼單模式，有令人羨慕的增長曲線，那首燒腦的歌曲，單調(diào)重復(fù)只為讓再簡單的頭腦也記得住。有人說拼多多顯示現(xiàn)在收入兩極分化嚴(yán)重，正是中低收入者捧紅了拼多多，這顯然和消費(fèi)升級的大背景不相趨合，拼多多崛起肯定不這么簡單。

    黃崢像是一個突然冒出來的年輕人，好像一個大男孩突然撞了大運(yùn)中了大獎，但現(xiàn)在已經(jīng)不是撞大運(yùn)的年代，沒有幾個人能保送進(jìn)入浙大混合班，接到丁磊的請教電話，被段永平提攜參加巴菲特的慈善午餐，在大佬身邊沉默的年輕人，都不是泛泛之輩。

    黃崢機(jī)遇好得令人嫉妒，他手里握著一手好牌，打得紋絲不亂，步步到位不說，還能出奇制勝。

    學(xué)霸黃崢

    1980年，黃崢出生在杭州的一個普通家庭，父母在一家工廠工作，學(xué)歷都不高，但黃崢是個標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)霸，12歲就進(jìn)入杭州外國語學(xué)校，1998年，他被保送進(jìn)入浙江大學(xué)混合班（竺可楨學(xué)院前身），這是浙江大學(xué)的最著名學(xué)院，主修計算機(jī)專業(yè)，混合班后來出來很多牛人，進(jìn)入這個班級就意味著智商超群。

    2001年的一天下午，黃崢下課回寢室發(fā)現(xiàn)有個陌生人在MSN上找他，自稱是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，需要請教一個技術(shù)問題，當(dāng)時成立4年的網(wǎng)易已經(jīng)在納斯達(dá)克上市。丁磊有一個問題弄不明白，在網(wǎng)上找到黃崢的一篇文章，因此向他請教，當(dāng)時黃崢入選了浙大與梅爾頓基金會合作的培養(yǎng)計劃，可以擁有一臺電腦和一年免費(fèi)上網(wǎng)時間。

    丁磊是黃崢的引路人，他將黃崢引薦了段永平，中國商界重要人物，沒有被稱作教父的商業(yè)教父，多年之后，黃崢對外聲稱他是段永平的第四個徒弟。段永平和丁磊都是浙江人，段永平在網(wǎng)易遇到困難的時候買了不少網(wǎng)易股票，后來大賺一筆，段永平和黃崢是浙大校友。

    段永平成名是在廣東中山，他的徒弟們在廣東東莞創(chuàng)立了OPPO、vivo品牌，從做事風(fēng)格上看，段永平很像南方商人，但他實(shí)際上地道的江西人，他在浙江大學(xué)畢業(yè)，又去了中國人民大學(xué)讀研究生，他靠營銷取勝，后來投資也做得有聲有色。

    黃崢到美國留學(xué)一家常青藤大學(xué)，畢業(yè)后面臨到微軟還是谷歌的選擇，在段永平的建議下選擇了谷歌，黃崢和段永平的關(guān)系一直很好，他們曾經(jīng)還做了鄰居，黃崢給段永平做過一段時間助手。

    2006年，隨著谷歌股價上漲，黃崢身家數(shù)百萬美元。和李開復(fù)一道被派往中國拓展市場。這一年投資界出過一件很知名的事情，段永平拍下了巴菲特的慈善午餐，他和巴菲特吃飯談話的時候，黃崢就坐在旁邊，黃崢和巴菲特的合影上，他穿著西裝系著領(lǐng)帶，一副清秀的學(xué)生模樣。

    多年后，黃崢回憶說，那頓飯對他最大的意義可能讓他意識到簡單和常識的力量，人的思想是很容易被污染的，了解之后需要的不是睿智，而是面對事實(shí)時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。

    2007年，黃崢辭去在谷歌的工作，開始創(chuàng)業(yè)。黃崢的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是手機(jī)電商歐酷，三年后黃崢將這家公司出售，但保留了技術(shù)團(tuán)隊，共同創(chuàng)辦了電商代運(yùn)營公司樂其，并很快實(shí)現(xiàn)了盈利。2013年，樂其內(nèi)部孵化了黃崢的第三個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——尋夢游戲，并在不久后成為最賺錢的業(yè)務(wù)。他接連創(chuàng)業(yè)了四次，三次和電子商務(wù)有關(guān)系，拼多多是他的第四次創(chuàng)業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)拼多多

    拼多多創(chuàng)立三年，創(chuàng)造了新速度，拼多多的營收從2016年的5.049億元增長至2017年的17.441億元，漲幅達(dá)2.45倍。而最新的2018年第一季度財報中，營收從上年同期的3700萬元增長至13.846億元，在日活用戶方面，拼多多在2018年6月達(dá)到5590萬，而京東（36.21-1.17%）是3430萬，淘寶是1.72億。

    投資者對拼多多的看法非常統(tǒng)一，這要比雷軍口干舌燥的說服容易多了。拼多多上市融資很順利是按照估值上限融資，融資18.7億美元，上市當(dāng)天拼多多股價報收26.70美元/股，漲40.53%，市值295.78億美元?；ヂ?lián)網(wǎng)公司是按照日活來估值的，因此巨虧的拼多多值近300億美元。

    敲鐘前夕，黃崢身著一件大紅色T恤，他稱這是拼多多的顏色，一個人拎著兩瓶可樂，從會議室后門走入，回答記者的群訪，黃崢的回答是，70%是靠運(yùn)氣，30%也是團(tuán)隊?wèi)?yīng)得的（成果）。回答記者提問時，他非常平靜。

    敲鐘的人顯示了拼多多這家公司的底色。用一分錢幸運(yùn)抽中了一臺iPhoneX的中國消費(fèi)者張怡，是從近千名初選用戶中遴選出來的赴美國敲鐘。在上海敲鐘的，則是多次將商品成功砍至0元的來自北京的楊靚婧一家五口。

    京東和淘寶用戶增長要一點(diǎn)點(diǎn)積累，拼多多就像一個病毒一樣，實(shí)現(xiàn)用戶傳染式增長。拼多多對微信這樣的社交媒體頗為倚重，因?yàn)榭恐^拼單砍價傳染，可以快速積累用戶。同樣是騰訊投資，京東顯然沒有拼多多那樣從騰訊那里借力。但黃崢在接受采訪時稱騰訊沒有給予特別待遇，這個回答頗為聰明，一方面說明了自身實(shí)力，另一方面又不會讓騰訊得罪其他電商。

    段永平是一位營銷大師，善于搭建銷售系統(tǒng)，拼多多的影響有廣告的功勞，黃崢作為浙江人有著浙商基因，一個程序員做起銷售來也沒有違和感。但是拼多多的成功遠(yuǎn)不止傳統(tǒng)營銷，拼單這個模式口口相傳，不同于拉分享，不同于做微商，所有參與者都能得到優(yōu)惠，每個人又好像為對方做了貢獻(xiàn)，互相成就，互不虧欠反而走得長遠(yuǎn)。

    黃崢做起事情來好像很輕松就獲得成功，有些創(chuàng)業(yè)者則很苦，比如去年將趣店上市的羅敏，他在北京打拼很長時間，混了很多圈子才獲得機(jī)會。黃崢底子好，又處處得大佬提攜，不缺錢，好像沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)者那些煎熬，這與他的選擇有關(guān)，他做好了調(diào)研，所謂凡事預(yù)則立，做的事情又是投資比較少的。

    黃崢說，他做拼多多更多是為了刷存在感，獲得更多尊敬，“不追求錢，也不缺錢，還追求什么？”當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者還在為生存努力，他的目標(biāo)更高一步，顯然是因?yàn)榛畹帽容^輕松。

    但是拼單模式是否能走長遠(yuǎn)，業(yè)內(nèi)一直有疑問，當(dāng)年唯品會靠著特賣模式風(fēng)行一時，近年來勢頭已頹。好多互聯(lián)網(wǎng)公司能成功是抓住了一波紅利順利做了升級和改造。