讓稀土賣出“稀價(jià)”要靠集體談判

    3月1日，工信部部長肖亞慶在國新辦新聞發(fā)布會上表示：“我們稀土沒賣出‘稀’的價(jià)格，賣出了‘土’的價(jià)格。”

    稀土不稀不只是今天被提到，去年“世界最大稀土礦白云鄂博60多年一直被當(dāng)成鐵礦開采”也上了熱搜。事實(shí)上，中國稀土既有資源稟賦，又有開采工藝稟賦，我們不僅有全世界品位最高、儲量最豐富的稀土礦，也有全世界最優(yōu)秀的稀土分離技術(shù)。

    但近十年時(shí)間，該漲的都漲了，作為戰(zhàn)略資源的稀土卻沒漲。從去年三季度開始，稀土價(jià)格雖有所上漲，但仍相當(dāng)于2011年的價(jià)格。

    一匹“上等馬”被當(dāng)成“下等馬”來賣，中國稀土為什么沒能做到物以稀為貴？缺乏集體價(jià)格談判機(jī)制和斬不斷的“黑稀土”供應(yīng)鏈?zhǔn)窍⊥敛?ldquo;稀”的重要原因。我國稀土企業(yè)雖多，但各個(gè)企業(yè)的銷售并沒有統(tǒng)一定價(jià)，且銷售渠道分散。定價(jià)權(quán)下放有利于擴(kuò)大企業(yè)自主權(quán)，但在供過于求的買方市場，這卻損耗了生產(chǎn)者剩余。

    經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)非合作博弈的納什均衡模型，A企業(yè)以長期利益按市價(jià)簽訂協(xié)議，B企業(yè)為短期利益以低于市價(jià)成交。這種類似囚徒困境的情形很適用于稀土領(lǐng)域的惡性競爭——分散的賣方相互殺價(jià)，成交價(jià)格甚至低于某些企業(yè)的邊際成本。

    在供應(yīng)過剩的市場，稀土企業(yè)只能參照惡性競爭后的價(jià)格銷售，行業(yè)整體喪失了市場議價(jià)能力。為此，我國組建了六大稀土集團(tuán)，實(shí)施稀土生產(chǎn)指標(biāo)總量控制，但配額制之外還有“黑稀土”供應(yīng)，市場供應(yīng)過剩的局面并未改變。

    包頭稀土產(chǎn)品交易所是國內(nèi)比較大型的稀土交易所，2019年，包頭稀交所的實(shí)際交收額僅13.3億元，交收量僅0.3萬噸。2019年全國稀土開采量配額控制在13.2萬噸，但實(shí)際產(chǎn)量大大超出。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，目前市場上流通的稀土中，來源不明、生產(chǎn)指令性計(jì)劃外的“黑稀土”，占比已經(jīng)超過一半。

    違規(guī)企業(yè)以極低的邊際成本粗放開采，但將環(huán)境污染等隱性成本轉(zhuǎn)嫁給了周邊民眾。即便“黑稀土”價(jià)格定得很低，但仍能通過低成本低價(jià)優(yōu)勢擠出正規(guī)稀土，雙軌市場導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入了過密化投入困境。

    稀土要“稀”，不僅要打擊“黑稀土”等違規(guī)開采行為，還要建立國內(nèi)大型稀土企業(yè)的集體談判機(jī)制。比如，通過統(tǒng)一、更高規(guī)格的稀土交易平臺，讓大型稀土集團(tuán)和國外買方談判議價(jià)，由此形成國內(nèi)市場的參考價(jià)格。

    實(shí)際上，海外大型鐵礦石供應(yīng)商早就以實(shí)際行動寫好了“作業(yè)”。中國鋼鐵企業(yè)高度依賴必和必拓等海外鐵礦石廠商。過去的一年，淡水河谷、必和必拓、力拓等鐵礦石廠商利潤少則增長10%，多則增長接近20%。但即便是中國鋼鐵“一哥”寶鋼股份，鋼鐵制造毛利率也僅10%出頭。去年，中國鋼鐵企業(yè)利潤很大程度被上游鐵礦石漲價(jià)侵蝕。

    受疫情影響，海外鐵礦石廠商尚能維持強(qiáng)大的議價(jià)能力，更何況供不應(yīng)求時(shí)期。

    只有切實(shí)處理好私挖盜采、破壞性開采、無計(jì)劃超計(jì)劃生產(chǎn)、非法買賣稀土產(chǎn)品、破壞生態(tài)環(huán)境、擾亂生產(chǎn)經(jīng)營秩序等問題，讓正規(guī)稀土開采企業(yè)聯(lián)合起來、強(qiáng)勢起來，稀土才能真正賣出“稀價(jià)”而非“土價(jià)”。