深交所集中路演共話消費(fèi)復(fù)蘇新動(dòng)能 “渠道”和“出?！背尚袠I(yè)關(guān)注焦點(diǎn)

    本報(bào)記者 何文英

    9月13日，深交所“消費(fèi)行業(yè)上市公司2024年度集中路演”活動(dòng)在深圳舉行，參加本次路演的上市公司有深交所的海信家電、洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)印⑷凰墒?、TCL智家以及北交所的路斯股份和雷神科技。

    今年上半年，消費(fèi)行業(yè)上市公司“期中考”取得了驕人成績(jī)。深交所集中路演精選行業(yè)“優(yōu)等生”共話消費(fèi)復(fù)蘇新動(dòng)能，線上線下投資者積極參與互動(dòng)，其中“渠道”和“出海”成為當(dāng)場(chǎng)路演的關(guān)注焦點(diǎn)。

    加速全渠道融合發(fā)展

    半年報(bào)顯示，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.98億元，同比增長(zhǎng)7.92%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.37億元，同比增長(zhǎng)25.92%。三只松鼠營(yíng)收50.75億元，同比增長(zhǎng)75.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.9億元，同比增長(zhǎng)88.57%。鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)收24.59億元，同比增長(zhǎng)29.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.19億元，同比增長(zhǎng)30%。

    對(duì)于上半年斬獲佳績(jī)的原因，上述公司在路演中均提到了“渠道建設(shè)”這一關(guān)鍵詞，全渠道融合發(fā)展是這些“優(yōu)等生”不約而同的戰(zhàn)略選擇。

    洽洽食品董秘陳俊向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“公司持續(xù)開展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，截至6月末，公司渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近37萬(wàn)家。公司加快推進(jìn)量販零食店的拓展，積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲渠道等新渠道的拓展，電商通過(guò)抖音、拼多多等渠道，持續(xù)進(jìn)行突破。”

    三只松鼠作為起源于電商的休閑零食企業(yè)，也在進(jìn)一步夯實(shí)全渠道協(xié)同打法。三只松鼠董秘潘道偉表示：“公司短視頻電商實(shí)現(xiàn)銷售增量近10億元，并在貨架電商有效承接，帶動(dòng)綜合電商穩(wěn)步增長(zhǎng)，針對(duì)線下分銷及門店業(yè)務(wù)，公司全面展開組織與產(chǎn)品適配重塑以儲(chǔ)備中長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)能。”

    “目前中國(guó)休閑食品消費(fèi)的渠道紅利與中式零食的品類紅利共振，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。休閑食品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)場(chǎng)景趨向多元化，滲透到生活中的各個(gè)場(chǎng)景，因此銷售渠道也呈現(xiàn)多樣化、融合化的態(tài)勢(shì)。”鹽津鋪?zhàn)佣貜垪钤诮邮堋蹲C券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在此背景下，鹽津鋪?zhàn)痈鶕?jù)不同渠道的特性精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，全面激活每一個(gè)渠道的銷售潛力。

    廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為：“休閑食品行業(yè)在全渠道發(fā)展趨勢(shì)下，線上線下一體化經(jīng)營(yíng)、資源互融共通、短板互補(bǔ)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。當(dāng)前我國(guó)休閑食品零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢(shì)，線下線上模式都將進(jìn)一步創(chuàng)新，休閑零食銷售進(jìn)入全渠道融合階段。”

    挖潛海外消費(fèi)市場(chǎng)

    基于全渠道融合發(fā)展優(yōu)勢(shì)，一些消費(fèi)行業(yè)上市公司進(jìn)一步挖掘海外消費(fèi)市場(chǎng)潛力，以打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。

    上半年，海信家電實(shí)現(xiàn)營(yíng)收486.42億元，同比增長(zhǎng)13.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20.16億元，同比增長(zhǎng)34.61%。TCL智家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收89.62億元，同比增長(zhǎng)24.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.59億元，同比增長(zhǎng)32.65%。路斯股份、雷神科技也均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)健增長(zhǎng)?？v觀這些消費(fèi)行業(yè)上市公司，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的亮點(diǎn)則是來(lái)自海外市場(chǎng)的挖潛增效。

    據(jù)海信家電IR負(fù)責(zé)人馬騰飛介紹，2024年上半年公司外銷收入占比已達(dá)到37%。“外銷方面，公司近兩年外銷毛利率持續(xù)改善，未來(lái)海外業(yè)務(wù)將始終堅(jiān)持自主品牌策略，通過(guò)體育營(yíng)銷提升海信的品牌聲量和品牌指數(shù)，不斷改善海外產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)。此外，從海外區(qū)域來(lái)看，公司將不斷深化海外五大區(qū)的本地化建設(shè)，不斷提升研產(chǎn)銷一體化水平，發(fā)揮全品類優(yōu)勢(shì)，提升海外運(yùn)營(yíng)精細(xì)化水平。”

    TCL智家海外市場(chǎng)開拓亦成果顯著。TCL智家總經(jīng)理王浩表示：“今年上半年，公司出口業(yè)務(wù)收入66.5億元，較去年同期增長(zhǎng)38%，其中自有品牌出口業(yè)務(wù)收入增速達(dá)54%，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，進(jìn)一步鞏固了公司連續(xù)15年中國(guó)冰箱出口第一的市場(chǎng)地位。公司對(duì)海外業(yè)務(wù)充滿信心，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量的智能家電產(chǎn)品，滿足不同市場(chǎng)的需求。”

    此外，以寵物食品出口為主的路斯股份以及主營(yíng)專業(yè)電競(jìng)PC及外設(shè)硬件的雷神科技，也均將掘金海外市場(chǎng)作為公司的一大戰(zhàn)略方向。路斯股份董秘李中文表示，目前公司主要通過(guò)網(wǎng)站推廣、參加國(guó)外展會(huì)、投放廣告以及長(zhǎng)期客戶推薦等方式開拓國(guó)外市場(chǎng)。雷神科技營(yíng)銷總經(jīng)理邢偉紳則表示，國(guó)產(chǎn)3A游戲黑神話悟空的火爆發(fā)售，直接刺激了全球電競(jìng)裝備市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為：“全渠道布局與‘出海’戰(zhàn)略是這些公司高增長(zhǎng)的關(guān)鍵，其成功經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)借鑒。全渠道布局是挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力的有效手段，‘出海’戰(zhàn)略則進(jìn)一步為企業(yè)拓展了新的市場(chǎng)空間。渠道和品牌深耕對(duì)消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)均具有深遠(yuǎn)意義，通過(guò)持續(xù)投入和優(yōu)化渠道資源，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。”