實(shí)探白酒市場：端午臨近中高端白酒動(dòng)銷良好

    本報(bào)記者 李靜

    作為第二季度觀察白酒動(dòng)銷的重要窗口，端午假期白酒市場表現(xiàn)尤為重要。6月6日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪多家白酒專賣店了解到，臨近端午假期，中高端白酒動(dòng)銷良好，低端白酒銷量冷清。

    在北京地區(qū)多家大型商超里，記者注意到，不少白酒產(chǎn)品被擺放在醒目位置，且均有促銷價(jià)。“光瓶酒的優(yōu)惠力度較大，中高端也有促銷，但優(yōu)惠相對(duì)較少。”酒水促銷員介紹，目前從銷售情況來看，買中高端白酒禮盒的較多，光瓶酒基本就是單瓶購買，消費(fèi)者買回去自己飲用。

    北京大興區(qū)某煙酒專賣店老板肖先生（化名）告訴記者：“近幾個(gè)月是白酒的銷售淡季，臨近端午假期，前來買酒的顧客比平日多了一些，基本都是買中高端白酒。”

    北京豐臺(tái)區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商顧師傅對(duì)記者說，最近飛天茅臺(tái)的價(jià)格從約2600元高位開始下滑，近期更是跌破2500元大關(guān)，觸及近年來最低點(diǎn)，老顧客最近買得較多。

    今年，甘肅天水因麻辣燙而火，位于甘肅的白酒品牌皇臺(tái)酒業(yè)也熱度上漲。甘肅皇臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商表示，麻辣燙的火熱促進(jìn)了甘肅旅游業(yè)的發(fā)展，皇臺(tái)酒作為甘肅特產(chǎn)，在近幾個(gè)月迎來了較好的銷售。“端午假期即將到來，我們準(zhǔn)備了充足的貨源，并且加大了促銷力度。”

    對(duì)于當(dāng)下的白酒銷售格局，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，端午期間禮品與宴席市場走強(qiáng)，也反映出酒類消費(fèi)分化明顯。

    白酒行業(yè)競爭加劇，不同價(jià)格帶動(dòng)銷分化延續(xù)。武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示，整個(gè)白酒動(dòng)銷呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化趨勢，這主要反映了中高端白酒消費(fèi)屬性較強(qiáng)，伴隨著6月份商務(wù)活動(dòng)、宴席活動(dòng)和禮品市場的消費(fèi)場景增多，中高端白酒銷售將會(huì)迎來“小高峰”。

    從記者走訪終端市場表現(xiàn)來看，端午假期前部分商超及區(qū)域煙酒店白酒動(dòng)銷基本向好，但部分經(jīng)銷商也直言庫存壓力大。

    “店里壓貨一直比較嚴(yán)重，現(xiàn)在趕上過節(jié)會(huì)加大力度清理庫存，目前店里中高端白酒賣得相對(duì)較好，低端酒基本賣不動(dòng)。”北京大紅門一家煙酒店老板表示。

    蔡學(xué)飛也稱，五糧液、貴州茅臺(tái)、瀘州老窖等全國性名酒，以及古井貢酒、山西汾酒等頭部強(qiáng)勢名酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，但是大量以中低端價(jià)格帶為主的區(qū)域中小酒企依然面臨著庫存較高、動(dòng)銷降低、價(jià)格倒掛等問題。

    產(chǎn)品庫存增大、渠道持續(xù)消化能力不足、消費(fèi)放緩是白酒行業(yè)當(dāng)下面臨的主要難題。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年一季度，規(guī)上白酒企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長6.0%。銷售收入同比增長13.8%；利潤同比增長13.1%。規(guī)上白酒企業(yè)虧損面為34.9%，比上年提高5.3個(gè)百分點(diǎn)。從A股20家白酒上市企業(yè)一季度業(yè)績來看，營業(yè)收入同比增長15%；凈利潤同比增長16%。反映出上市白酒企業(yè)業(yè)績正加速分化，次高端和大眾酒市場競爭比較激烈。

    中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示，當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)仍將處于去庫存周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明。強(qiáng)強(qiáng)競爭以及產(chǎn)能提升導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)競爭加劇已成事實(shí)，消費(fèi)需求多元化導(dǎo)致產(chǎn)品多元化，品類競爭加劇。