本報記者 李靜
5月13日,今世緣召開2023年度業(yè)績說明會,介紹公司經(jīng)營狀況及經(jīng)營策略,并就發(fā)力次高端、省外市場表現(xiàn)等情況與機構(gòu)、媒體等進行交流。
2023年年報顯示,公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入100.98億元,同比增長28.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤31.36億元,同比增長25.30%。2024年第一季度,今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入46.71億元,同比增長22.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.33億元,同比增長22.12%。
今世緣管理層在分析江蘇省內(nèi)白酒價格帶動態(tài)時介紹,在次高端陣營里,各價格帶容量增速差距較小,但600元至800元的增速稍微有所放緩??紤]到100元至600元的次高端賽道,是國緣、今世緣主品系列,也是蘇酒兩強的傳統(tǒng)優(yōu)勢賽道,公司會踐行更加積極的運作策略,在城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全渠道精耕細作。
據(jù)了解,在江蘇,次高端高線價位以洋河、今世緣寡頭競爭為主要格局,消費場景以商務(wù)消費為主。招商證券研報顯示,洋河夢6+作為省內(nèi)次高端大單品,2021年營收體量已經(jīng)在40億元左右,2022年仍保持40%左右的高增速;國緣V3對標洋河M6+,仍處于導入期,由于國緣V3作為今世緣高端系列的升級承接產(chǎn)品,增速較高,同時批價與M6+相差20元至40元,能夠吸引經(jīng)銷商。
中泰證券分析師范勁松表示,國緣V3目前消費氛圍及動銷持續(xù)向好,已成長為今世緣的第四大單品,未來市占率有望進一步提升。同時V系主攻高端市場,營收占比整體呈上升趨勢,有望構(gòu)成第二增長曲線。
白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對《證券日報》記者表示:“今世緣發(fā)力國緣V3是比較理性與務(wù)實的,國緣V3占位次高端市場,是江蘇高端宴席與社交的主流價格帶,市場容量大,消費基礎(chǔ)好,整體增量可觀,隨著國緣品牌價值的不斷提升,對今世緣的跨區(qū)域發(fā)展與業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長有直接的推動意義。”
省外市場也是投資者較為關(guān)注的話題。據(jù)過往財報顯示,2018年至2023年,今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元,對應營收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。
面對省外市場,今世緣也在積極布局。公司稱,省外市場總體發(fā)展勢頭向好,未來,公司將根據(jù)市場發(fā)展階段,有序開發(fā)省外經(jīng)銷商,更加注重質(zhì)的有效提升及量的合理增長。
白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示:“省內(nèi)市場是今世緣的大本營,但省外市場乏力也在一定程度上制約著今世緣的發(fā)展,未來如何有效拓展省外市場,是公司全國化的關(guān)鍵因素。”
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