洋河股份一季度營收162.55億元 開局良好穩(wěn)步前行

    4月27日，洋河股份發(fā)布了2023年年報和2024年一季報。據(jù)年報顯示，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入約331.26億元，同比增長10.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約100.16億元，同比增長6.8%。2024年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入162.55億元，同比增長8.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤60.55億元，同比增長5.02%。

    2023年中國白酒市場整體仍處于調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)激烈，白酒企業(yè)在發(fā)展過程中面臨來自不同方向的壓力和挑戰(zhàn)。作為頭部企業(yè)，洋河股份經(jīng)營勢能持續(xù)向上，品牌、產(chǎn)品勢能加速釋放，內(nèi)部動能充足、營銷有序推進，展現(xiàn)出穩(wěn)步前行的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

    縱與橫：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善 綿柔老酒厚積薄發(fā)

    白酒產(chǎn)業(yè)的競爭歸根到底是“產(chǎn)品力”的競爭。企業(yè)真正的成功，源于對產(chǎn)品的不懈追求和對顧客需求的深度挖掘。聚焦品質(zhì)、把握趨勢的洋河深耕產(chǎn)品，使產(chǎn)品體系“永葆活力”“永葆戰(zhàn)斗力”，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展實力與戰(zhàn)略定力。

    過去的一年，洋河股份深度打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷為消費者提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。以“高品質(zhì)、高價值”為指引，目前，洋河股份形成了“夢之藍·手工班、夢之藍 M9、頭排蘇酒、貴酒世家等組成高端形象品牌”“夢之藍 M6+、夢之藍水晶版等次高端主力增長品牌”“海之藍、天之藍等大眾基石品牌”“藝術(shù)酒系列、微分子以及跨界酒等創(chuàng)新機會品牌”四大產(chǎn)品矩陣，適應不同經(jīng)銷商與消費者的需求，不僅穩(wěn)定了全年的營收增長，更為一季度的良好增長打下堅實基礎。

    今年，在現(xiàn)有的產(chǎn)品矩陣基礎上，積累、蓄勢多年的洋河進一步向高端挺進，打開高端市場的發(fā)展空間。在3月份的春糖會上，洋河股份發(fā)布夢之藍·手工班新品，發(fā)力高端市場。在4月份的封藏大典上，洋河股份正式發(fā)布一直堅守的“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，并正式上市夢之藍·手工班10、15、20系列高端產(chǎn)品。三款產(chǎn)品中的老酒年份不同，品質(zhì)各異，讓夢之藍·手工班從千元價位脫穎而出、站穩(wěn)高端市場，為洋河穩(wěn)健發(fā)展提供強大動能。盛初集團董事長王朝成表示：“高性價比的品質(zhì)戰(zhàn)成為高端市場變局的突破口，相信夢之藍·手工班一定成為中國最具規(guī)模化千元高端品牌之一。”

    在消費市場“內(nèi)卷”加劇的環(huán)境下，洋河股份之所以有底氣推出“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，源于洋河長期主義戰(zhàn)略下的“大儲能、大產(chǎn)能”。十多年來，洋河股份堅持基酒的戰(zhàn)略性儲藏，目前儲有60多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力最高可達100萬噸，其中陶壇存儲高端年份酒已經(jīng)達到23萬噸。洋河擁有名優(yōu)窖池7萬多口，1000多個釀酒班組、年原酒產(chǎn)能超過16萬噸……釀造規(guī)模世界領(lǐng)先的固態(tài)酒發(fā)酵基地，為老酒戰(zhàn)略的實施提供了充足的資源。業(yè)內(nèi)人士表示，如此“硬核實力”的支撐，為洋河股份未來發(fā)展提供強大內(nèi)生動力。

    破與立：加強渠道調(diào)整優(yōu)化 廠商一體共融共生

    面對“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預見性”的市場新形勢，渠道建設也是洋河面臨的巨大挑戰(zhàn)。誰能及時調(diào)整渠道打法，提升渠道變現(xiàn)能力，誰就能握住穩(wěn)定權(quán)，構(gòu)建“命運共同體、發(fā)展生態(tài)圈”。

    自2019年來，洋河加強對渠道的深度調(diào)整，重整經(jīng)銷商隊伍，建立新型廠商關(guān)系。經(jīng)過不斷調(diào)整與優(yōu)化，洋河已經(jīng)進入“廠商共生4.0造血階段”。

    特別是在今年4月份的經(jīng)銷商大會上，洋河股份提出未來要創(chuàng)造“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”的“融合鏈”，塑造“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”的“共生鏈”，大力提升經(jīng)銷商伙伴的期待指數(shù)、信任指數(shù)、滿意指數(shù)、幸福指數(shù)。此外，洋河也在各個方面為經(jīng)銷商進行賦能：建立交流、學習、提升的成長商學院平臺，切實提升洋河經(jīng)銷商伙伴的綜合能力；落地“強商、富商、幫商”三大精細化工程，在銷售模式升級、經(jīng)營保障機制、長效激勵機制等方面給予經(jīng)銷商幫扶和支持；細化二十條惠商性措施，圍繞提升品牌勢能、降低運營成本、緩解資金壓力、數(shù)字化賦能、凈化市場環(huán)境等方面，實現(xiàn)廠商共創(chuàng)共建共贏。

    營銷體系的建設也是洋河穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵點。近幾年，洋河不斷加強營銷系統(tǒng)的梳理，成立洋河品牌銷售公司、江蘇雙溝酒業(yè)銷售公司、貴酒品牌銷售公司，不斷優(yōu)化下設的大區(qū)、事業(yè)部……進一步厘清邊界、明確職責、分線聚焦、專業(yè)經(jīng)營，以更高的組織運作效率和管理效能為洋河、雙溝、貴酒、梨花村的發(fā)展提供便利。

    如今，洋河戰(zhàn)略藍圖更清晰、戰(zhàn)術(shù)措施更精準、組織架構(gòu)更完善、廠商隊伍更具有戰(zhàn)斗力，經(jīng)銷商與洋河之間的信任度與粘度進一步增進，市場滲透力進一步增強，不僅為洋河市場營收的可持續(xù)增長奠定堅實基礎，更是構(gòu)建了一個良性循環(huán)的生態(tài)體系，這也是洋河未來發(fā)展的內(nèi)核競爭力。

    穩(wěn)與進：保持定力著眼長遠 穩(wěn)中有進穩(wěn)步前行

    每輪的行業(yè)周期波動中，都蘊含著“強者恒強”的邏輯，行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的優(yōu)勢積累在復雜多變的環(huán)境中展現(xiàn)出乘風破浪的實力。

    在集中化、品牌化、高端化等趨勢下，當下白酒行業(yè)進一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌集中。2023年，洋河積極應對環(huán)境變化，堅守長期主義，按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，在日益激烈的市場競爭中，總體保持“穩(wěn)中有進”的發(fā)展態(tài)勢。

    洋河立足省內(nèi)市場，聚焦省外重點市場發(fā)力突破，穩(wěn)步推進深度全國化戰(zhàn)略。按照市場劃分，洋河以河南、山東、安徽等為主銷市場，以湖北、浙江、江西、河北等為規(guī)模市場，以福建、廣東、湖南等為成長期市場，打開省外市場空間，加強全國化運作。

    品牌建設方面，洋河堅持以品牌賦能企業(yè)發(fā)展。2023年，洋河·夢之藍連續(xù)五年作為春晚零點報時獨家合作伙伴、策劃“洋河夢之藍號”火箭、牽手電影華表獎等系列品牌動作樹立品牌形象，提升品牌價值。今年第一季度，洋河·夢之藍M6+全程全冠名“今天...IS THE DAY劉德華巡回演唱會”，再一次展現(xiàn)白酒經(jīng)典與文化的融合。在業(yè)內(nèi)看來，與劉德華巡回演唱會的牽手，是洋河品牌文化戰(zhàn)略的又一重要舉措，將進一步提升品牌勢能。

    2024年，是洋河股份加速跨越、加快發(fā)展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉(zhuǎn)型之年。經(jīng)過長期的行業(yè)深耕與產(chǎn)品布局，洋河正鍛造出穿越市場周期的韌性和競爭力，有直面挑戰(zhàn)的底氣，更有抓住機遇的實力，未來發(fā)展可以期待。

    （CIS）