茅臺一瓶降1000元！經(jīng)銷商稱“價格冰點” 上線半個月8900萬人申購 中簽率僅1%

    曾熱極一時的茅臺新品，近期市場價可謂“冰封”。隨著熱度褪去、供應(yīng)跟上、春節(jié)后銷售淡季，再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品，曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”市場價一降再降。

    根據(jù)市場數(shù)據(jù)，500ml“虎茅”連續(xù)多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，成為歷屆生肖酒中“身價最低”，珍品茅臺最新市場價每瓶4750元，已逼近指導(dǎo)價。

    有經(jīng)銷商告訴中國證券報記者，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒價格明顯下降，珍品茅臺跌了近1000元。業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺新電商平臺上線后，在“穩(wěn)供控價”方面已初見成效。

    “虎茅”市場價多日連降

    珍品茅臺跌了近1000元

    今年年初，貴州茅臺重磅發(fā)布五款虎年生肖酒新品，其中最受關(guān)注的虎年生肖茅臺酒，官方指導(dǎo)價2499元/瓶。上市之初“一瓶難求”，市面上還沒有現(xiàn)貨時，市場價就一路暴漲，甚至有商家掛價超7000元仍有可觀成交量；指導(dǎo)價每瓶4599元的珍品茅臺，市場價也一度被炒至7000元。

    隨著市場熱度褪去、廠家不斷放量、春節(jié)后迎來白酒消費淡季，再加上不久前茅臺重磅上線新電商平臺——“i茅臺”，平價上線包括“虎茅”在內(nèi)的四款新品，讓曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”迅速降溫，“虎茅”更是價格“腰斬”，從7000多元跌至3000多元。

    根據(jù)市場數(shù)據(jù)，500ml“虎茅”近期再度連跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市場價最低的“牛茅”（3850元），成為歷屆生肖酒中“身價最低”。珍品茅臺也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指導(dǎo)價。

    有經(jīng)銷商告訴中國證券報記者，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒價格明顯下跌，“500ml虎茅早就薄利多銷，2499元進的貨也不多，賣完就經(jīng)銷商之間按市場行情調(diào)貨，一瓶也就幾十塊的利潤，甚至更少。原本珍品茅臺利潤還高一點，最近市場價也跌了快千元了。”

    經(jīng)銷商們也一改年初“沒貨，要等”的畫風(fēng)，紛紛在朋友圈賣力推廣了起來：“原箱彩釉珍品價格美麗”“價格冰點可以入手了”“虎茅散瓶優(yōu)惠價3900先到先得！”

    “i茅臺”用戶數(shù)近千萬

    經(jīng)銷商也來“拼手氣”

    “茅粉”們更是火力全開，紛紛將注意力集中在茅臺新電商平臺——“i茅臺”上。

    自茅臺“官宣”上線試運行新電商平臺后，“i茅臺”在一天內(nèi)火速登頂蘋果APPSTORE免費榜首后，并在3月31日首日申購的一個小時內(nèi)，共有逾229萬人、622萬人次參與申購，當(dāng)天貴州茅臺酒（壬寅虎年）3599元/盒中簽率僅為0.031%。其中，更有地區(qū)創(chuàng)下了超五萬人申購4組的紀錄。

    圖片來源：朋友圈

    據(jù)媒體報道，“i茅臺”上線一周，累計逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購，超17萬人預(yù)約申購成功。算下來，中簽率超過1%。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至4月12日，“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破900萬，累計超8900萬人次參與申購。

    除了消費者，更有不少經(jīng)銷商也參與其中。“沖！買到就是賺到！”華東某大型經(jīng)銷商李偉（化名）告訴記者，自己一早就下載了“i茅臺”，也每天都在準(zhǔn)點申購，湊個熱鬧拼個手氣，“你要是中了可以給我，我高價收！”

    同時，也有不少用戶表示，自己天天參與，結(jié)果都是“陪跑”。

    白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，“i茅臺”的搶購率確實偏低，在平臺測試初期，茅臺為了積累經(jīng)驗、摸索游戲規(guī)則，保守一些也正常。但市場關(guān)注度太高，導(dǎo)致普通消費者中簽率偏低。

    “目前‘i茅臺’每天大約投放幾噸左右，其實投放量并不少，主要還是茅臺的消費者需求量太高，其中有大量的投機勢力。但不能否定‘i茅臺’對整個茅臺直營化和對剛需消費者的幫助，一定程度上改善了供需關(guān)系，起到了穩(wěn)定作用。”蔡學(xué)飛表示。

    飛天茅臺價格下降導(dǎo)致連鎖反應(yīng)

    在多位業(yè)內(nèi)人士看來，珍品茅臺、生肖酒價格的快速下降，與春節(jié)后供需降溫、飛天茅臺價格下跌、“i茅臺”的上線等多重因素有關(guān)。

    蔡學(xué)飛告訴記者，原先這些酒市場價高于指導(dǎo)價，因為存在一定的炒作成分，“i茅臺”上線后，炒作行為受到很大限制。隨著整個茅臺生肖系列產(chǎn)品逐漸降溫，市場供需逐漸平衡，生肖酒等產(chǎn)品價格回落也屬正常，也符合茅臺控價的經(jīng)營政策方針。

    酒水行業(yè)研究者歐陽千里認為，“i茅臺”的上線，僅僅是虎茅、珍品茅臺等產(chǎn)品價格下滑的導(dǎo)火索，本質(zhì)上是因為飛天茅臺價格下跌所致，而飛天茅臺價格下跌是因為春節(jié)后供需降溫所致。

    蔡學(xué)飛預(yù)計，關(guān)注度最高的飛天茅臺，要在“i茅臺”正?；\營之后，達到一定的成熟條件，才有可能上線。“‘i茅臺’未來肯定會成為茅臺的重要線上銷售平臺，并肩負著茅臺打擊線下囤積、惜售等炒作勢力的重大責(zé)任。”

    歐陽千里分析，如今平價飛天茅臺“一瓶難求”，經(jīng)銷商的利潤并未增長，因為都是按每瓶1499元出貨。“不排除經(jīng)銷商的部分配額也將通過‘i茅臺’等進行銷售，從而進一步平抑飛天茅臺的價格。”