貝因美副總經(jīng)理、董秘李志容： 乳企要學(xué)會擁抱資本市場 借助資本力量服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    本報記者 龔夢澤

    10月22日，由《證券日報》社主辦的第四屆中國乳業(yè)資本論壇在北京成功舉辦。在以“如何打造乳制品行業(yè)新格局”為主題的圓桌論壇上，貝因美副總經(jīng)理、董秘李志容分享了自己的觀點(diǎn)。

    李志容認(rèn)為，消費(fèi)品的核心競爭力主要表現(xiàn)在五個方面，一是基于長期高質(zhì)量和好口碑沉淀的品牌力；二是基于強(qiáng)大研發(fā)能力及對市場理解的產(chǎn)品開發(fā)能力；三是基于對消費(fèi)者習(xí)性及對購買渠道、消費(fèi)場景變化洞察的渠道開拓創(chuàng)新力；四是高效能的組織運(yùn)行能力，現(xiàn)在是存量競爭的時代，也是運(yùn)營致勝的時代，需要組織快速響應(yīng)和變革調(diào)整等能力。這一點(diǎn)與以前機(jī)會導(dǎo)向、戰(zhàn)略取勝的階段有很大的不同；第五，乳企做大做強(qiáng)，還需要擁抱資本市場、借助資本力量服務(wù)公司發(fā)展，與合適、匹配自己的資本實(shí)現(xiàn)互利共生。

    李志容表示，作為一家深耕母嬰行業(yè)30年的企業(yè)，“貝因美目前的主營業(yè)務(wù)仍然是隸屬于大乳業(yè)的嬰幼兒配奶粉業(yè)務(wù)，它占到了公司業(yè)務(wù)總量的絕大部分。在該領(lǐng)域貝因美曾經(jīng)做到了國內(nèi)市場的第一，且?guī)资耆缫蝗?，推動和見證了我國嬰幼兒配方奶粉市場的成長和發(fā)展。”

    今年3月18日，國家衛(wèi)健委、國家市場監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布了嬰幼兒配方乳粉三項新國標(biāo)——《嬰兒配方食品》（GB10765-2021）《較大嬰兒配方食品》（GB10766-2021）《幼兒配方食品》（GB10767-2021）。新國標(biāo)對蛋白質(zhì)、碳水化合物、微量元素以及可選擇成分等部分做了較大調(diào)整，對乳粉生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)能力帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，乳粉生產(chǎn)企業(yè)必須提升產(chǎn)品研發(fā)能力，才能通過新一輪的嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊的考驗，這種更為嚴(yán)格的考驗對貝因美來說是利好。

    “國際品質(zhì)，科學(xué)配方”是貝因美長期堅守的產(chǎn)品研發(fā)理念。在“專為中國寶寶研制”理念指引下，貝因美成功研制多款符合中國嬰幼兒生理特質(zhì)的嬰幼兒配方食品。從這個角度來講，品牌力來自于公司對產(chǎn)品的科學(xué)性、安全性及高品質(zhì)的矢志不渝的追求，這也是貝因美產(chǎn)品研發(fā)能夠始終領(lǐng)跑行業(yè)的重要原因。

    李志容坦言，這些年疊加各種內(nèi)外部因素，貝因美的營銷和渠道建設(shè)上出了問題，導(dǎo)致近年來公司從高峰滑落至低谷。對今天論壇探討的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，貝因美其實(shí)從2016年開始就在嘗試，至今年謝總回歸兼任總經(jīng)理，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正真實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)，并有望引領(lǐng)公司走出困境，取得突破性進(jìn)展。目前來看，今年上市的新品，在線上線下深度融合新零售模式運(yùn)行下，近幾個月的月度環(huán)比增長趨勢還是比較喜人的。”

    “但如今，企業(yè)光有品牌力、產(chǎn)品力、渠道力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今天這個環(huán)境下，系統(tǒng)化的公司治理能力和高效的組織運(yùn)營能力也是非常重要的。”李志容表示，貝因美這方面有深刻體會，也收獲了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。公司組織的系統(tǒng)性內(nèi)生迭代能力、組織機(jī)制的優(yōu)化創(chuàng)新能力，以及組織活性的持續(xù)保持能力，與全球領(lǐng)先的乳粉企業(yè)相比還有差距。

    “貝因美2011年上市，如今已經(jīng)歷了第十個年頭。但對資本市場的借力我們還做的很不夠，在過去沒有很好地利用資本市場助力公司發(fā)展，這幾年也有深刻的體會和教訓(xùn)。下一步我們要更加熟悉和運(yùn)用資本市場的工具、方法服務(wù)于公司發(fā)展。”在李志容看來，如今乳企在常規(guī)的經(jīng)營管理之外，還要加上一項能力-----那就是要學(xué)會擁抱資本市場，駕馭資本，借助資本的力量服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。乳業(yè)資本論壇的舉辦恰逢其時。

（編輯 喬川川）