健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)公共事務(wù)總監(jiān)朱輝：BNC、ANC、PNC拉動(dòng)營(yíng)養(yǎng)健康增長(zhǎng)的“三駕馬車”

    本報(bào)記者 李豪悅

    在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域深耕多年的健合，隨著今年正式進(jìn)入寵物領(lǐng)域，成功完成了對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（BNC）、成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（ANC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（PNC）三大渠道的深度布局。

    值得一提的是，健合BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)在今年上半年均交出了滿意的答卷。2021年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，BNC中國(guó)市場(chǎng)奶粉業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)8%，其中合生元羊奶粉表現(xiàn)突出，強(qiáng)勁增長(zhǎng)71.8%；ANC在上半年重拾升勢(shì)，Swisse（斯維詩(shī)）中國(guó)實(shí)現(xiàn)了18.4%的雙位數(shù)增長(zhǎng)；PNC作為今年4月份正式在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟銷售的業(yè)務(wù)，創(chuàng)下了上半年在中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)64.2%的好成績(jī)。

    對(duì)此，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)公共事務(wù)總監(jiān)朱輝向《證券日?qǐng)?bào)》記者分享了公司在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁的經(jīng)驗(yàn)。

    把握流行趨勢(shì)

    提升科技創(chuàng)新

    自“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略啟動(dòng)，以及受新冠肺炎疫情的影響，消費(fèi)者健康意識(shí)大幅提升，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)益生菌，對(duì)增加免疫力相關(guān)產(chǎn)品的需求大幅提升，中國(guó)益生菌市場(chǎng)呈現(xiàn)出高標(biāo)準(zhǔn)化、高端化、功能細(xì)分化趨勢(shì)將是未來(lái)發(fā)展的重要方向。天風(fēng)證券研報(bào)指出，中國(guó)益生菌市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2022年將接近千億元，市場(chǎng)空間巨大，年平均增速約14%，現(xiàn)處于快速增長(zhǎng)期。

    而健合在益生菌領(lǐng)域成績(jī)斐然。其中，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌，暢銷18年賣出超20億袋，是全球960萬(wàn)媽媽的口碑之選。“一直以來(lái)，合生元堅(jiān)持在助力全民健康和技術(shù)創(chuàng)新路上不斷邁進(jìn)。”朱輝說(shuō)，集團(tuán)成立了合生元營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理研究院（BINC），與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)疾控中心等高精尖研發(fā)機(jī)構(gòu)深入合作，推動(dòng)微生態(tài)、益生菌和益生元研究產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展。

    談及益生菌的發(fā)展趨勢(shì)，朱輝認(rèn)為，未來(lái)只有不斷持續(xù)深化自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大益生菌新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入，構(gòu)建更專業(yè)、更精細(xì)的益生菌產(chǎn)品矩陣，才能推動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新研發(fā)突破，完善品類升級(jí)，進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，“我們認(rèn)為驅(qū)動(dòng)企業(yè)可持續(xù)規(guī)范化發(fā)展的關(guān)鍵始終是提升全民健康意識(shí)以及技術(shù)創(chuàng)新。”

    牢抓年輕群體

    傳遞多元理念

    數(shù)據(jù)顯示，2020年至今年以來(lái)，保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持兩位數(shù)的增速，在2021年有望突破3300億元。隨著人們健康消費(fèi)觀念提升，養(yǎng)生需求從“銀發(fā)一族”逐漸往“年輕一代”擴(kuò)散。

    正因洞察到中國(guó)保健品消費(fèi)者的年輕化、時(shí)尚化的趨勢(shì)，健合旗下的自然營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，加深對(duì)消費(fèi)者的教育滲透。

    朱輝介紹，今年618購(gòu)物節(jié)，公司通過(guò)攜手演員王鷗在全網(wǎng)進(jìn)行品牌趣玩活動(dòng)，引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)；今年3月份，通過(guò)升級(jí)品牌態(tài)度TVC傳達(dá)場(chǎng)景化溝通，在全民范圍內(nèi)刮起“身體也會(huì)餓，快吃斯維詩(shī)”的健康風(fēng)潮……

    對(duì)此，朱輝表示，公司將繼續(xù)聯(lián)合專業(yè)的機(jī)構(gòu)，給中國(guó)消費(fèi)者更多科學(xué)的、營(yíng)養(yǎng)的健康指導(dǎo)，也將通過(guò)更多元的方式傳遞更科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)的理念。在渠道方面我們會(huì)結(jié)合電商平臺(tái)、線下零售的互動(dòng)方式，通過(guò)如短視頻、漫畫(huà)以及明星代言等形式，傳遞給中國(guó)新一代消費(fèi)者正確的營(yíng)養(yǎng)觀念。

    持續(xù)挖掘新賽道

    寵物營(yíng)養(yǎng)也“瘋狂”

    寵物賽道被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是最接近母嬰賽道的新賽道。寵物營(yíng)養(yǎng)也成為當(dāng)下受到資本熱捧的“新勢(shì)力”。2020年11月份，健合集團(tuán)收購(gòu)了專注腸道健康的進(jìn)口寵物營(yíng)養(yǎng)品牌SolidGold（素力高）的100%所有者權(quán)益。除此之外，健合繼續(xù)收購(gòu)了美國(guó)領(lǐng)先寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌ZestyPaws。

    今年上半年以SolidGold為首的PNC業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，印證了健合集團(tuán)進(jìn)軍寵物領(lǐng)域的正確性。“切入寵物賽道，收購(gòu)SolidGold與ZestyPaws，與集團(tuán)愿景息息相關(guān)，我們的愿景是讓全家人更健康更快樂(lè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于很多家長(zhǎng)來(lái)講，寵物已經(jīng)成為他們家庭成員的一部分。秉持健康快樂(lè)的宗旨，我們希望全家人包括寵物也能夠更健康更快樂(lè)。集團(tuán)宣布啟動(dòng)寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（PNC），我們希望其能夠成為健合集團(tuán)的第三大核心，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高端的、進(jìn)口的寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理產(chǎn)品，同時(shí)也為健合的增長(zhǎng)添加助力。”朱輝表示。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐美國(guó)家寵物滲透率遠(yuǎn)高于亞洲國(guó)家，中國(guó)家庭養(yǎng)寵比例較低。但朱輝介紹，“中國(guó)寵物市場(chǎng)涵蓋了寵物生活各個(gè)方面，已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)體系，中國(guó)是世界上增長(zhǎng)最快的寵物食品市場(chǎng)之一，而且寵物地位逐漸家庭成員化的趨勢(shì)愈加明顯，中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)賽道將迎來(lái)爆發(fā)期。”

    在此背景下，健合集團(tuán)宣布啟動(dòng)寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（PNC），正是希望未來(lái)致力于樹(shù)立寵物營(yíng)養(yǎng)行業(yè)新標(biāo)桿。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（BNC）、成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（ANC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元（PNC）三大引擎渠道共享、資源互補(bǔ)，協(xié)同效應(yīng)助力集團(tuán)把握寵物市場(chǎng)、聚焦寵物高端化與線上渠道的趨勢(shì)。

    朱輝表示，“正是因?yàn)榻『隙嗄暝跔I(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)進(jìn)一步將營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品與服務(wù)延伸至寵物的身心健康，還將依托集團(tuán)資源，一方面從各方尋求專業(yè)支持，另一方面，通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商、專業(yè)渠道、網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的教育推廣，引導(dǎo)培育科學(xué)的寵物喂養(yǎng)觀，傳播科學(xué)寵物喂養(yǎng)知識(shí)。此外，集團(tuán)在腸道健康領(lǐng)域持續(xù)多年的深入研究，也將賦能寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)，打造全球范圍內(nèi)的專業(yè)寵物營(yíng)養(yǎng)健康方案。同時(shí)，隨著SolidGold與ZestyPaws的加入，也將幫助集團(tuán)把握全球增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，加快集團(tuán)全球化的進(jìn)展，推動(dòng)寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)越級(jí)式增長(zhǎng)。”