雅士利國(guó)際副總裁朱國(guó)剛：用高品質(zhì)產(chǎn)品回饋市場(chǎng)

    本報(bào)記者 張敏

    當(dāng)前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)面臨著前所未有的壓力。而在我國(guó)提出逐步形成“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的背景下，國(guó)際化程度日漸提升的乳制品行業(yè)未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展十分關(guān)鍵。

    對(duì)此，雅士利國(guó)際副總裁朱國(guó)剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“雙循環(huán)”格局下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，受貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和新冠肺炎疫情等影響，存在購(gòu)買(mǎi)力下降、供應(yīng)鏈穩(wěn)定受到?jīng)_擊等不確定性。乳粉企業(yè)與國(guó)民健康息息相關(guān)，仍需要不斷夯實(shí)品質(zhì)，始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，通過(guò)抓好核心技術(shù)攻關(guān)，提升供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化水平，生產(chǎn)出安全、可靠的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。

    做好國(guó)際合作與分工

    乳業(yè)天生就是全球化行業(yè)，離不開(kāi)國(guó)際分工與合作。不斷深化國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的聯(lián)通、融合，是中國(guó)乳業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

    在朱國(guó)剛看來(lái)，“雙循環(huán)”格局下，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)將更好地聯(lián)通，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)更加強(qiáng)勁可持續(xù)的發(fā)展，這會(huì)給產(chǎn)業(yè)及品牌的發(fā)展帶來(lái)利好。“大環(huán)境的變化也要求產(chǎn)業(yè)及品牌，要更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，不僅要著眼于挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，也需要加強(qiáng)國(guó)際合作與分工，這體現(xiàn)在更科學(xué)地開(kāi)展全球資源和產(chǎn)能布局、加強(qiáng)科研技術(shù)交流等方面，從而進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的影響力。”

    “‘雙循環(huán)’格局下，隨著國(guó)際分工與合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)乳企的國(guó)際化進(jìn)程將提速，這能夠幫助乳企更好地利用海外優(yōu)質(zhì)資源反哺中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者喝上具備國(guó)際品質(zhì)的奶制品。”朱國(guó)剛表示。

    作為國(guó)內(nèi)較早開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程的乳企之一，雅士利國(guó)際看到與實(shí)力雄厚的企業(yè)結(jié)成產(chǎn)業(yè)同盟以應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的必要性：公司與中糧、蒙牛、達(dá)能、Arla結(jié)成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)全球科研與資源共享，構(gòu)建了更穩(wěn)固、完善的全球供應(yīng)鏈。

    2019年我國(guó)進(jìn)一步修訂中國(guó)奶粉市場(chǎng)的規(guī)范性政策及食品安全條例，提高嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)門(mén)檻及品質(zhì)要求。其中，對(duì)我國(guó)奶粉行業(yè)影響重大的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》明確了以藥品管理方式規(guī)范配方奶粉，只有符合相關(guān)生產(chǎn)規(guī)范的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)，才能申請(qǐng)產(chǎn)品配方注冊(cè)。一系列政策的實(shí)施，加速行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也讓龍頭企業(yè)獲益。

    截至2019年底，共有164家嬰幼兒配方奶粉企業(yè)1281個(gè)配方通過(guò)配方注冊(cè)，雅士利國(guó)際共有54個(gè)配方通過(guò)配方注冊(cè)，注冊(cè)數(shù)目位居業(yè)內(nèi)前列。

    品質(zhì)是乳業(yè)的基礎(chǔ)。一直以來(lái)，雅士利國(guó)際始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，專(zhuān)注于推動(dòng)本土母乳研究，匯聚頂尖科研力量打造親乳奶粉。其中，由蒙牛和江南大學(xué)母乳研究院團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)出的新型全價(jià)母乳結(jié)構(gòu)脂UPU，與母乳脂肪的總體相似程度達(dá)到90%以上，這一成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用可為中國(guó)寶寶帶來(lái)更加清淡口味、更多營(yíng)養(yǎng)成分的奶粉。

    提升消費(fèi)體驗(yàn)

    近年來(lái)，隨著行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化和消費(fèi)的升級(jí)，奶粉市場(chǎng)進(jìn)入持續(xù)的存量競(jìng)爭(zhēng)周期。

    在這樣的行業(yè)背景下，企業(yè)開(kāi)始聚焦配方研發(fā)、母乳研究和品牌營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，布局差異化發(fā)展。

    “行業(yè)洗牌加速，各大品牌間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這要求企業(yè)始終要在全球資源、創(chuàng)新等方面打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”朱國(guó)剛向記者介紹道，“我們能夠看到越來(lái)越多的乳企積極走出國(guó)門(mén)布局各大黃金奶源地、開(kāi)展母乳研究并取得新突破，不斷做強(qiáng)做優(yōu)中國(guó)乳粉品牌，中國(guó)乳企正從‘變’中求‘新’，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展的道路。”

    面對(duì)市場(chǎng)格局的變化，雅士利國(guó)際有著自身的打法，包括聚焦明星品類(lèi)，打造超級(jí)明星單品，完善產(chǎn)品矩陣，持續(xù)淘汰低毛利商品，提升利潤(rùn)率；聚焦重點(diǎn)渠道，完成全渠道布局，聚焦電商、連鎖母嬰兩大高增長(zhǎng)渠道；聚焦核心區(qū)域，突破河南、山東、安徽三省，打造10個(gè)樣板城市；加速數(shù)智化賦能。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雅士利國(guó)際在滿足消費(fèi)市場(chǎng)多元化需求方面持續(xù)領(lǐng)跑。“現(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更注重消費(fèi)體驗(yàn)，這要求企業(yè)提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。場(chǎng)景化社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是非常接地氣的推廣模式，我們投入了大量資源去進(jìn)行布局。此前我們開(kāi)展了瑞哺恩動(dòng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸賽，走進(jìn)全國(guó)多個(gè)社區(qū)開(kāi)展多重動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括街頭路演、大型村訪、場(chǎng)地?cái)[攤等，消費(fèi)者反響熱烈。”朱國(guó)剛向記者介紹，“通過(guò)與社區(qū)對(duì)接，我們能夠第一時(shí)間獲知并回應(yīng)消費(fèi)者的需求，配合送貨到家的業(yè)務(wù)，確保產(chǎn)品以最快的速度送達(dá)消費(fèi)者手中。場(chǎng)景化社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不僅讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)質(zhì)更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)，也給予經(jīng)銷(xiāo)商信心，最終賦能渠道，拉動(dòng)銷(xiāo)售。”