7000字長(zhǎng)文召老員工“回家” 國(guó)信證券欲拯救經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

    人力資源是產(chǎn)業(yè)發(fā)展永恒的話(huà)題。這邊，深圳剛出臺(tái)了“最牛”的人才政策，那邊，深圳老牌券商國(guó)信證券就啟動(dòng)了業(yè)界矚目的老員工回歸計(jì)劃。

    5月28日，國(guó)信證券在其官方微信公眾號(hào)“國(guó)信證券金太陽(yáng)微刊”中發(fā)布了名為《崢嶸歲月情，重逢會(huì)有時(shí)——國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸計(jì)劃正式啟動(dòng)》的7000字長(zhǎng)文，呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工“回家”。

    公司一直存在老員工回歸

    國(guó)信證券這樣的操作在業(yè)界引發(fā)了議論，其背后有著怎樣的考量？某北京券商人士稱(chēng)：“號(hào)召老員工回歸，其實(shí)更多可能是看中一些老員工帶走的人脈。這封信寫(xiě)得很好看，但金融行業(yè)賣(mài)的不光是情懷。走了的老員工，如果有本事有人脈，可能在其他券商照樣過(guò)得好。那么，最終決定國(guó)信能否留住人才的，是給予有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、良好的晉升渠道，以及透明公正的工作環(huán)境。”

    某上海券商人士認(rèn)為：“國(guó)信泰九締造了10年前的神話(huà)，但今天的券商行業(yè)和過(guò)去已經(jīng)不同。2006年的牛市，傭金可以收到千分之一，深圳又是資金的大本營(yíng)。今天，營(yíng)業(yè)部比十年前多了太多，競(jìng)爭(zhēng)程度不可同日而語(yǔ)。而融資融券、股權(quán)質(zhì)押式回購(gòu)、新三板等業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，即使是10年前很牛逼的老員工，都要面臨一次新的學(xué)習(xí)過(guò)程。國(guó)信通過(guò)這次老員工回歸計(jì)劃，需要找到的是真正的人才，而非僅僅一次作秀和炒作。”

    而某國(guó)信前員工表示：“前不久因個(gè)人原因從國(guó)信離職，公司正常履行手續(xù)，并未挽留?，F(xiàn)在看到這封信，有一種說(shuō)不出的感覺(jué)?；夭换厝?，還是要看看再說(shuō)。”

    針對(duì)各方的不同看法，國(guó)信證券在5月29日表示，國(guó)信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸的情況一直都存在，和新員工招聘計(jì)劃不矛盾。經(jīng)紀(jì)事業(yè)部多年來(lái)持續(xù)開(kāi)展了雛鷹計(jì)劃、朝陽(yáng)計(jì)劃，不但為國(guó)信作出了突出貢獻(xiàn)，也為行業(yè)輸送了大量人才。國(guó)信能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開(kāi)所有員工的辛勤付出，因此經(jīng)紀(jì)事業(yè)部繼續(xù)開(kāi)展人才計(jì)劃。

    經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)10年來(lái)波動(dòng)較大

    國(guó)信證券這篇文章主要分為兩個(gè)部分：一部分是追憶公司25年崢嶸歲月；二部分是號(hào)召老員工回歸，與國(guó)信共創(chuàng)新輝煌。其中特別提到了公司在2007年實(shí)施的“員工制營(yíng)銷(xiāo)管理模式”，當(dāng)時(shí)是行業(yè)的一個(gè)偉大探索。這篇文章發(fā)出后12個(gè)小時(shí)，閱讀數(shù)已超過(guò)4萬(wàn)，不少老員工在下面留言，表明看了該文后“熱血沸騰了一把”。

    而不得不說(shuō)的是，國(guó)信證券這篇打溫情牌的文章后面，是與所有券商同行同樣面臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力。

    2018年，國(guó)信證券實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.3億元，同比下降15.87%；凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經(jīng)紀(jì)及財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.78億元，同比減少24.72%。

    2018年，證券行業(yè)全行業(yè)凈利潤(rùn)降幅為41%，國(guó)信證券的業(yè)績(jī)表現(xiàn)好于行業(yè)水平。

    難以掩飾的是其業(yè)績(jī)與巔峰時(shí)期的落差。2006年，國(guó)信證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市占率達(dá)到了5.05%，市場(chǎng)排名第五。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入排名中，國(guó)信證券以40.78億元的收入下降至第八。

    在上述文章中，國(guó)信證券特別提到，2015年公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了自1994年成立以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入（不含基金分倉(cāng)）占市場(chǎng)份額的5.71%，創(chuàng)公司歷史新高，排名行業(yè)第一。然而，國(guó)信證券2018年年報(bào)顯示，據(jù)中證協(xié)、滬深交易所、股轉(zhuǎn)公司等公布的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司代理買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi)凈收入市場(chǎng)份額為4.95%（不含席位租賃），行業(yè)排名第四。也就是說(shuō)，公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入在經(jīng)過(guò)了2015年“登頂”后，3年來(lái)出現(xiàn)了下滑。

    旗下老牌營(yíng)業(yè)部輝煌不再

    從國(guó)信證券下屬分支機(jī)構(gòu)來(lái)看，截至2018年底，公司共有217家分支機(jī)構(gòu)，包括52家分公司、165家證券營(yíng)業(yè)部。其中，北京三里河營(yíng)業(yè)部、深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部屬于老牌游資“敢死隊(duì)”營(yíng)業(yè)部，多次在交易龍虎榜中上榜，多年來(lái)也為國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了諸多利潤(rùn)。

    數(shù)據(jù)顯示，在2015年深交所交易數(shù)據(jù)排名前十的營(yíng)業(yè)部中，國(guó)信證券營(yíng)業(yè)部或者分公司達(dá)到6家之多。

    再來(lái)看看龍虎榜的情況。2015年，國(guó)信證券深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部上榜次數(shù)達(dá)到1630次，除了機(jī)構(gòu)專(zhuān)用席位外，全國(guó)排名第一；上海北京東路營(yíng)業(yè)部上榜637次，排名第十；深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部上榜601次，排名第十二。

    東方財(cái)富兩家拉薩營(yíng)業(yè)部成為游資新的大本營(yíng)，除了機(jī)構(gòu)專(zhuān)用和深股通外，其上榜次數(shù)分別位列第一和第二。國(guó)信證券雖然大本營(yíng)在深圳，但深圳營(yíng)業(yè)部上榜最多的卻是華泰證券深圳益田路榮超商務(wù)中心，國(guó)信證券無(wú)一家營(yíng)業(yè)部上榜次數(shù)進(jìn)入前十，且國(guó)信證券深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部已跌至第十六位。

    在國(guó)信證券深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部近年的變化中，還有一件事不得不提，這就是張定軍的離去。

    去年6月，國(guó)信證券總裁助理張定軍不再兼任深圳泰九分公司總經(jīng)理職務(wù)。官網(wǎng)信息顯示，泰九分公司擁有近60萬(wàn)客戶(hù)，客戶(hù)總資產(chǎn)達(dá)到600億元，下轄7個(gè)營(yíng)業(yè)部（含泰九共計(jì)8個(gè)）。作為一家分支機(jī)構(gòu)，國(guó)信泰九的體量已相當(dāng)于一個(gè)中型證券公司。

    而張定軍可謂是“泰九神話(huà)”的締造者。2003年4月，張定軍率部成立泰然九路營(yíng)業(yè)部的前身——深圳營(yíng)銷(xiāo)中心，主要負(fù)責(zé)國(guó)信證券在深圳地區(qū)的網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)（銀證通）業(yè)務(wù)。當(dāng)年其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)元的利潤(rùn)。

    在2006年的牛市中，國(guó)信泰九的輝煌曾被形容為：“以一家營(yíng)業(yè)部之力打敗了55家券商；兩個(gè)太平洋證券的整體經(jīng)紀(jì)實(shí)力都不敵一個(gè)國(guó)信泰九。”

    但在2017年，張定軍離開(kāi)前的一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度中，國(guó)信證券深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部的龍虎榜上榜次數(shù)已下降至第五（除去機(jī)構(gòu)專(zhuān)用）。2018年1月至5月，在張定軍離開(kāi)前，其上榜次數(shù)跌落至第十六（除去機(jī)構(gòu)專(zhuān)用和深股通）。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)信證券深圳泰然九路營(yíng)業(yè)部的興衰，有方方面面的原因。一方面，近年來(lái)以東方財(cái)富為代表的互聯(lián)網(wǎng)券商興起，憑借低廉的傭金成本吸引了眾多資金；另一方面，一些游資并不喜歡頭寸和交易太多被暴露，因?yàn)槭苁袌?chǎng)關(guān)注太多也可能影響到其投資決策；再次，一些大客戶(hù)和某些重要客戶(hù)經(jīng)理之間關(guān)系密切，如果這些客戶(hù)經(jīng)理離職，很可能也把相應(yīng)的客戶(hù)帶走。