一家村鎮(zhèn)小銀行的鄉(xiāng)村振興服務(wù)經(jīng)

    ◎記者張瓊斯○編輯陳羽

    幸利是人名，也是一戶家庭農(nóng)場的名稱。

    從浙江青田中銀富登華僑村鎮(zhèn)銀行（下稱“青田中銀富登銀行”）出發(fā)，途經(jīng)一段“一般人不太敢開”的蜿蜒山路，歷時一個多小時車程，記者一行來到了浙江省麗水市青田縣季宅鄉(xiāng)引坑村“幸利家庭農(nóng)場”。

    老板娘幸利一直面帶笑容，即使談及經(jīng)營中的困惑和難題也是如此：“雖然養(yǎng)兔子掙到錢了，但要繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，流動資金還是緊缺。不知道為什么，生意越做越大，資金也越來越缺。”

    幸利家庭農(nóng)場是一家“夫妻店”，目前占地面積3400平方米，總投資200多萬元，擁有3000多籠位，已成為一個標(biāo)準的肉兔高效健康養(yǎng)殖示范基地。

    在幸利的老家山城重慶，養(yǎng)殖肉兔的技術(shù)已經(jīng)較為成熟。幾年前，她決定把老家的養(yǎng)兔技術(shù)帶到定居的浙江農(nóng)村，和丈夫洪飛劍成立了家庭農(nóng)場。

    養(yǎng)兔初期困難重重，經(jīng)歷過種兔死亡過半、小兔無法存活等困境。夫妻倆幾經(jīng)周折找到科學(xué)養(yǎng)殖方法后，養(yǎng)兔之路終于步上正軌，而突如其來的新冠肺炎疫情又給這家農(nóng)場帶來了不小的打擊。

    “過去我們把兔子賣到福建，但疫情一下就把我們打趴下了；糧草也運不過來，所以去年年產(chǎn)量只有3萬只，而今年產(chǎn)量可能達到10萬只。”幸利說，在去年最困難的時候，和銀行打交道“救了她的命”。

    青田中銀富登銀行客戶經(jīng)理劉蘇娟找到了這對夫妻，“有家庭農(nóng)場清單，我們會一個個聯(lián)系清單上的農(nóng)戶”。

    一只母兔能貸款600元，青田中銀富登銀行通過“欣農(nóng)貸”產(chǎn)品，最終為幸利發(fā)放農(nóng)場急需的貸款40萬元。銀行現(xiàn)場開卡，當(dāng)天實現(xiàn)放貸，在春節(jié)前一天的關(guān)鍵時點，幸利拿到貸款，及時把資金用于進飼料、擴建示范基地、購買兔籠及臨時資金周轉(zhuǎn)。

    疫情也改變了幸利的銷售思路，她把兔肉賣到麗水市，成為一些學(xué)校的指定兔肉供應(yīng)商，這讓銷售渠道更加穩(wěn)定。幸利說，現(xiàn)在農(nóng)場的一只肉兔能賺5至8元，按照10萬只的年產(chǎn)量計，預(yù)計可盈利50萬至80萬元。

    2021年2月，幸利擬報“企業(yè)+農(nóng)戶”養(yǎng)兔示范項目得到季宅鄉(xiāng)政府的支持。方案是通過為本鄉(xiāng)低收入農(nóng)戶提供種兔、養(yǎng)殖技術(shù)以及包銷的養(yǎng)殖模式，帶動季宅鄉(xiāng)低收入農(nóng)戶提高養(yǎng)殖收入。季宅鄉(xiāng)現(xiàn)有低收入農(nóng)戶約770人，養(yǎng)殖兔子投資成本較小、見效較快，利潤率達60%左右。

    目前，青田縣共有18家金融機構(gòu)，金融機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)104個。青田中銀富登銀行作為一家地方法人銀行，盡管業(yè)務(wù)部門設(shè)置較為完善，但人員數(shù)少、業(yè)務(wù)范圍較窄，經(jīng)營挑戰(zhàn)客觀存在。

    青田中銀富登銀行董事長丁輝告訴記者，該行于2018年12月完成股權(quán)變更進入中銀富登村鎮(zhèn)銀行體系，由中國銀行控股45.9%，富登金控占股5.1%，另有10家本地知名企業(yè)合計占股49%。

    近兩年來，這家小銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展路線始終堅持“支農(nóng)支小”市場定位，信貸資源向“三農(nóng)”等領(lǐng)域傾斜。丁輝說，今年該行的零售和“三農(nóng)”業(yè)務(wù)做得不錯，存、貸款雙雙實現(xiàn)“開門紅”。

    近年來，青田中銀富登銀行客戶群體顯著下沉。而給農(nóng)戶、個體工商戶貸款，收獲的感謝也很真實。“30萬元的貸款解決燃眉之急，他們都很感激。”丁輝坦言，如果是有一定規(guī)模的小微企業(yè)，當(dāng)?shù)氐拇笮蟹种C構(gòu)也能給出數(shù)百萬元貸款，相比小微企業(yè)，農(nóng)戶的信貸需求更難得到滿足。

    據(jù)悉，青田中銀富登銀行正推進多樣化、本土化的產(chǎn)品創(chuàng)新，提升鄉(xiāng)村金融服務(wù)水平。該行抓住春耕備耕時機，走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商戶，獲取上下游的農(nóng)資經(jīng)銷批發(fā)商及農(nóng)戶的相關(guān)信息；組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委、行業(yè)協(xié)會等，挖掘群體營銷對象，將批量業(yè)務(wù)與渠道營銷有效結(jié)合，提升信貸產(chǎn)能。

    數(shù)據(jù)顯示，一季度青田中銀富登銀行涉農(nóng)貸款新增2239.62萬元，新增農(nóng)房抵押貸款放款836萬元，發(fā)放春耕備耕貸款65筆708萬元。

    為推進鄉(xiāng)村振興工作，青田中銀富登銀行針對麗水銀保監(jiān)局下發(fā)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場、農(nóng)創(chuàng)客、農(nóng)民專業(yè)合作社四大清單類客戶進行重點營銷宣傳，其中，“農(nóng)創(chuàng)客”貸款105萬元，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款515萬元，新型家庭農(nóng)場貸款605萬元，支持生豬類貸款465萬元。