高瓴提出“第二啞鈴戰(zhàn)略” 張磊講述百麗“微笑曲線”背后的ESG理念

    本報(bào)記者 許潔

    “投后深度賦能正在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。”10月21日，高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨谠?020金融街論壇年會(huì)“金融開(kāi)放與市場(chǎng)”平行論壇上表示。金融街論壇是由北京市人民政府、中國(guó)人民銀行、新華通訊社、中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)和國(guó)家外匯管理局共同主辦，被譽(yù)為“中國(guó)金融改革發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”之一。

    此次“金融開(kāi)放與市場(chǎng)”論壇，除了高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨?，還邀請(qǐng)到了貝萊德集團(tuán)CEOLarryFink，黑石集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO蘇世民，KKR集團(tuán)聯(lián)席總裁兼聯(lián)席首席運(yùn)營(yíng)官JoeBAE等中外私募巨頭，共同就“機(jī)構(gòu)投資者的ESG投資、長(zhǎng)期投資與價(jià)值投資理念”展開(kāi)對(duì)話和探討。

    張磊的演講是從一條完美的“微笑曲線”開(kāi)始的：在疫情沖擊之下，今年鞋服全行業(yè)線下門(mén)店停擺，素有“鞋王”之稱的百麗，2月份全渠道業(yè)績(jī)收入下滑7成。但經(jīng)過(guò)快速調(diào)整，其5月份就實(shí)現(xiàn)了全渠道業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，規(guī)模和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)；6月、7月利潤(rùn)同比呈雙位數(shù)增長(zhǎng)；8月規(guī)模、利潤(rùn)均達(dá)到同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。

    在前不久的百麗國(guó)際集團(tuán)歡聚日上，更是創(chuàng)造了線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)74%，線下同比增長(zhǎng)22%的亮眼成績(jī)。穿越疫情，走出一道“微笑曲線”，百麗依靠的是30年形成的動(dòng)態(tài)反應(yīng)的“訂補(bǔ)迭”價(jià)值鏈，以及這條價(jià)值鏈在數(shù)字化、精益管理“深度賦能”下的如虎添翼。多年來(lái)，張磊一直強(qiáng)調(diào)“啞鈴理論”，即資本力量要在科技企業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的啞鈴兩端發(fā)揮融合創(chuàng)新作用，積極促成新技術(shù)落地與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    三年多以前的2017年7月，一場(chǎng)無(wú)論是在消費(fèi)零售行業(yè)還是私募市場(chǎng)，都具有里程碑意義的交易完成：百麗揮別港交所、高瓴以57.6%股權(quán)成為前者的新任控股股東。同時(shí)，兩者攜手開(kāi)啟了百麗數(shù)字化及精益生產(chǎn)的探索。“我們有超過(guò)120名高瓴數(shù)字化投后賦能團(tuán)隊(duì)的員工，進(jìn)入百麗工作。”張磊透露，“與百麗同事一起創(chuàng)造價(jià)值”。這場(chǎng)并無(wú)先例的探索大幅度改善了百麗的渠道、會(huì)員管理，提高流動(dòng)資產(chǎn)效率，并減低了庫(kù)存。

    而今年疫情及外部環(huán)境沖擊下，正是由于春季產(chǎn)品庫(kù)存得到很好地控制，百麗在疫情初緩的4月底就迅速恢復(fù)夏季訂單，確保了5、6月的上新，上演了一場(chǎng)真正的逆襲。

    今天，可以說(shuō)，百麗已經(jīng)成為高瓴“啞鈴理論”的一次經(jīng)典實(shí)踐。高瓴自身在這個(gè)過(guò)程中，也在不斷進(jìn)行著組織進(jìn)化，建立了超過(guò)200人的專(zhuān)業(yè)投后賦能團(tuán)隊(duì)，包括數(shù)字化、精益管理、組織人才等多個(gè)專(zhuān)業(yè)序列。在張磊看來(lái)，以“深度賦能”（DeepValueCreation）為媒介，在幫助企業(yè)家在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也將創(chuàng)造巨大社會(huì)價(jià)值，這是高瓴的“第二啞鈴戰(zhàn)略”。

    張磊強(qiáng)調(diào)，百麗的8萬(wàn)一線店員是最好的UI（用戶界面）/UE（用戶體驗(yàn)）。幾年來(lái)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的數(shù)字化工具包和社交媒體平臺(tái)，百麗零售員工擁有了更多維的洞察能力和能動(dòng)性，具備了優(yōu)化門(mén)店貨品陳列、運(yùn)用針對(duì)性銷(xiāo)售策略的能力。這在提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，激發(fā)了零售門(mén)店店長(zhǎng)及店員的能動(dòng)性，降低其勞動(dòng)強(qiáng)度，增加其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和收入。而在生產(chǎn)端，通過(guò)精益生產(chǎn)不僅可以及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存數(shù)量，顯著提升資源利用效率，更重要的是改善了工作環(huán)境，提高了員工收入和福利。

    最終，無(wú)論是零售端還是生產(chǎn)端，技術(shù)的進(jìn)步與管理的升級(jí)，最終都獲得了普惠的效果，讓一線員工擁有了獲得感、成長(zhǎng)感和幸福感。而這種有溫度的深度賦能，以人為本的升級(jí)創(chuàng)新，正是ESG投資的應(yīng)有之義。

    據(jù)介紹，高瓴從創(chuàng)立第一天開(kāi)始，就向投資人承諾“堅(jiān)決不為了貪圖經(jīng)濟(jì)效益而犧牲社會(huì)效益，投資于污染環(huán)境，濫用廉價(jià)勞動(dòng)力的公司。這些都不是可持續(xù)的價(jià)值投資。長(zhǎng)期、創(chuàng)新、ESG，都是高瓴最重要的基因，我們從盡職調(diào)查，到投資決策，到投后賦能，都將ESG基因納入到投資的全生命周期管理中。”“我們希望最終實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、員工價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的共贏。”張磊說(shuō)。

（編輯 張偉）