中國金茂產(chǎn)品進(jìn)化論：在空間價值和情緒價值之上開啟更美生活

    3月22日，中國金茂正式發(fā)布“金玉滿堂”四大產(chǎn)品線，成為今年率先發(fā)布新產(chǎn)品戰(zhàn)略的房企。

    其中，“金”指的是已經(jīng)進(jìn)化到3.0的“金茂府系”，以科技為核心全維度提升，為高知及新貴家庭營造“自然生長的社區(qū)”；“玉”是建立在國際視野、東方審美下的返璞歸真，為靜奢派人士打造“璞”系高定生活；主打時尚、精致、潮流的“滿系”，尋求為悅己派帶來精神共鳴；“棠系”以全齡友好為底色，倡導(dǎo)家庭陪伴、親子成長和元?dú)饣盍Α?/p>

    “金玉滿堂”產(chǎn)品進(jìn)化論

    “行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段，市場關(guān)系正在被重塑，資源重新整合，產(chǎn)業(yè)形態(tài)亟待升級。面對新的挑戰(zhàn)，房企必須用新思維、新方式應(yīng)對變化。”中國金茂營銷中心總經(jīng)理李峰在發(fā)布會上表示，金茂的做法是在客戶中尋找答案。

    營銷中心總經(jīng)理李峰在現(xiàn)場分享

    據(jù)介紹，中國金茂在北京東叁金茂府做的抽樣調(diào)研顯示，府系客群不僅高知高智，且越來越年輕。項目客戶以26歲-35歲的中青年為主，近四成業(yè)主擁有研究生學(xué)歷，約三分之一為企業(yè)高管及中層管理者。他們大多數(shù)為高知精英和職場新貴，愿意嘗試各種新鮮事物。

    在全國超25萬府系業(yè)主的龐大客研基數(shù)之上，中國金茂以年均200+客戶座談會、2000+深度訪談、10000+定量問卷的高頻深度調(diào)研，線上線下、貫通開發(fā)銷售入住全流程的產(chǎn)客研體系，梳理出新變化：金茂府客群呈現(xiàn)年輕化趨勢，對產(chǎn)品的需求更加立體化，審美也更加多元化。

    由此，中國金茂將客戶需求變化進(jìn)一步拆解為“五觀十論”，從消費(fèi)觀、家庭觀、生活觀、社交觀、審美觀逐一洞悉，如事業(yè)上升期家庭更關(guān)注功能性，而事業(yè)成熟期更需要情緒價值；運(yùn)動社交不僅是為了健康，更是一種舒緩解壓等。

    上述五大價值觀標(biāo)簽維度對應(yīng)的生活方式，與空間價值、情緒價值等列入“計算”，形成對市場客戶的全新3D模型系統(tǒng)，再將目標(biāo)客戶細(xì)分，重點(diǎn)聚焦四類畫像清晰的高潛客群，提供高品質(zhì)產(chǎn)品解決方案，最終形成中國金茂全新產(chǎn)品線——“金玉滿堂”。

    發(fā)布會現(xiàn)場照片

    空間價值提升品質(zhì)感

    始于客戶的產(chǎn)品進(jìn)化是對理想生活方式的最大還原，空間品質(zhì)的提升是這場還原實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵。

    從消費(fèi)習(xí)慣看，金茂府業(yè)主愛好旅行，是安縵、寶格麗、四季等頂級酒店的常客，有收藏愛好，追求高端定制，對體驗(yàn)感要求很高。

    上海中環(huán)金茂府會所實(shí)景

    對于在金茂府的居住感受，他們熱衷于科技系統(tǒng)帶來的新生活體驗(yàn)，同時對產(chǎn)品及內(nèi)外部配套的升級匹配提出了更高的要求，比如社區(qū)的顏值、整體硬性及軟性配置提升、對圈層社交的追求等。

    西安科技路金茂府實(shí)景

    基于上述洞察，中國金茂在空間價值方面以近乎瘋狂的細(xì)節(jié)控來提升品質(zhì)感。金茂府3.0對科技系統(tǒng)進(jìn)行了升級迭代，如將風(fēng)井、管井外移，有效規(guī)避和降低設(shè)備運(yùn)行的噪音影響，讓居住環(huán)境更安靜舒適。酒店式主臥套房戶型滿足悅己和私密需求，跑道陽臺讓自然無縫連接室內(nèi)、更高的窗墻比提升居住舒適度。

    而針對車庫的升級，尤能看出中國金茂的洞察之細(xì)、產(chǎn)品之精：考慮到業(yè)主可能開豪車、跑車或房車，在車庫的打造中，金茂根據(jù)項目情況將加寬車位、標(biāo)準(zhǔn)豪車車位、VIP豪車車位、房車車位等不同產(chǎn)品納入考量。府系3.0的代表項目天津體北金茂府將車道坡度從常規(guī)的15%下降到10%，確保底盤低的跑車也能順利通行。即將首發(fā)的首個璞系項目西安金茂璞逸曲江項目在車庫出入口設(shè)置中，至少有一個高于2.8米，確保房車、大型豪車可以順暢出入。

    此外，車位還會在有條件的情況下設(shè)置儲物空間，方便存放高爾夫球桿、漁具、帳篷等物品，作為業(yè)主的“第二后備箱”和家庭儲藏收納的延伸空間。

    西安科技路金茂府車庫實(shí)景

    “金玉滿堂”全系產(chǎn)品外立面的升級，也是空間品質(zhì)提升的一大亮點(diǎn)。如天津體北金茂府高技派光幕立面，映照湖光山色，與城市融為一體；西安科技路金茂府以光幕藝術(shù)立面搭配浮島式觀景露臺，更新城市美學(xué)封面；天津金茂曉棠現(xiàn)代簡約風(fēng)立面，彰顯建筑藝術(shù)感。

    值得一提的是，天津金茂曉棠采用十大收納體系，如在戶型中最大化預(yù)留收納空間，家電的嵌入式設(shè)計等，加上人性化點(diǎn)位設(shè)計，結(jié)合客戶需求不斷迭代更新生活使用場景。中國金茂將兒童空間專項研究成果應(yīng)用于“棠”系，旨在為家庭型客戶帶來更友好快樂的體驗(yàn)，讓孩子在盡情享受樂趣的同時，還可以有更好的空間去結(jié)交朋友，學(xué)習(xí)知識，幸福成長。

    情緒價值帶來更美體驗(yàn)

    事實(shí)上，“金玉滿堂”不僅是一場屬于業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品體系進(jìn)化，更應(yīng)看作中國金茂解碼新時代人居需求變革的生活方式引領(lǐng)。

    中國金茂“金玉滿堂”四條產(chǎn)品線視覺風(fēng)格

    四大產(chǎn)品線對標(biāo)頂奢酒店，在藝術(shù)審美、體驗(yàn)升級、精神共鳴三大層面為客戶帶來驚喜。

    在藝術(shù)審美上，此次產(chǎn)品線中全新的“璞”系，注入了東方韻，強(qiáng)調(diào)東方文化和國際范兒的設(shè)計風(fēng)格，同時在配套上打造象征東方文化和生活方式的IP，如璞逸空間，可以是茶室、藝術(shù)展廳，或者墨香雅集等形式，讓熱愛傳統(tǒng)文化的業(yè)主們可以在這里充分感受國際東方風(fēng)華與韻味。

    這是一次回應(yīng)東方審美浪潮的品質(zhì)人居創(chuàng)新，為當(dāng)下偏愛東方美學(xué)、國際范兒、藝術(shù)感，追求東方文化生活意趣的人們提供情緒價值。

    在體驗(yàn)升級上，針對高端社交、文藝展覽、音樂會、體育賽事、私人俱樂部會員等注重圈層認(rèn)同的精神需求，中國金茂進(jìn)行了一系列基于配套的體驗(yàn)升級，如頂奢酒店級物業(yè)服務(wù)，圈層化定制服務(wù)，促進(jìn)高端圈層文化與資源的共享與交流，營造睦鄰友好的社區(qū)人文氛圍。

    在精神關(guān)照上，“滿”系倡導(dǎo)的“24小時夜享生活”理念，則希望通過營造時刻在身邊的貼心關(guān)懷，為忙碌工作、至晚歸家的業(yè)主提供情緒價值，帶來心靈的慰藉與溫暖。

    從空間配套升級，到審美引領(lǐng)、精神共鳴，中國金茂始終建立在對“人”的深刻理解之上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級，而不是“一款暢銷產(chǎn)品打天下”，持續(xù)以產(chǎn)品精進(jìn)帶動行業(yè)審美升級，構(gòu)建起新時代美好生活樣本。

    行業(yè)呼吁新發(fā)展模式的當(dāng)下，中國金茂以一場向美而新的產(chǎn)品發(fā)布會，生動詮釋了房企如何用新思維、新方式擁抱新的變化與挑戰(zhàn)，開啟產(chǎn)品力競爭新紀(jì)元。（吳展）

    （CIS）