碧桂園權(quán)益銷售回款連續(xù)5年高于90% 開出“未來三年年增10%”銷售計劃

    “隨著土地紅利和金融紅利的消失，管理紅利越來越強。也就是誰競爭力越強，誰的市場占有率就越大，碧桂園一直在進行全周期綜合競爭力的提升。”在碧桂園集團總裁莫斌看來，三年持續(xù)堅持競爭力的提升，管理層非常有信心讓碧桂園未來無論是銷售規(guī)模還是經(jīng)驗指標(biāo)都能得到穩(wěn)健、持續(xù)、健康的發(fā)展。

    3月25日，作為首家披露全年業(yè)績的龍頭房企，在2020年年度業(yè)績發(fā)布會上，碧桂園管理層不僅以直接的成績再次展現(xiàn)出龍頭房企的實力與韌性，也公開“三年增長”計劃，向市場明確傳遞了龍頭房企對未來發(fā)展的信心和底氣。

    年報顯示，2020年全年，碧桂園集團連同其聯(lián)營合營公司共同實現(xiàn)歸屬于集團股東權(quán)益的合同銷售額約5706.6億元，同比增長3.3%，權(quán)益銷售面積6733萬平方米，同比增長8%，銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

    銷售回款率連續(xù)5年超90%

    對房地產(chǎn)行業(yè)來說，2020年是不平凡的一年。房地產(chǎn)市場在疫情影響下，經(jīng)歷了從停擺到重啟再到復(fù)蘇的過程，而碧桂園最終交出了一份堪稱穩(wěn)健的成績單。

    統(tǒng)計顯示，2016年至2020年期間，碧桂園權(quán)益合同銷售金額復(fù)合增長率達(dá)到25%。在競爭激烈的市場環(huán)境下，可見碧桂園的銷售體現(xiàn)出很強的韌性，連續(xù)多年位居行業(yè)龍頭地位。

    盡管受年初疫情影響部分項目進度有所放緩，2020年碧桂園仍實現(xiàn)總收入4629億元，毛利約1009億元，凈利潤約541億元，表現(xiàn)不俗。

    截至2020年12月31日，碧桂園錄得不含增值稅的已售未結(jié)收入7851億元，預(yù)計未來結(jié)算收入穩(wěn)中有升。由于房地產(chǎn)行業(yè)預(yù)售制的特殊性，盡管物業(yè)在出售時已經(jīng)產(chǎn)生銷售額，但必須等到完成竣工驗收、向購房者交付物業(yè)之后，已售未結(jié)轉(zhuǎn)收入才能在財務(wù)報表中成為確認(rèn)收入，較大規(guī)模的已售未結(jié)收入在很大程度上鎖定了公司今年乃至未來兩三年內(nèi)業(yè)績提升空間。

    2020年，碧桂園持續(xù)對回款目標(biāo)強考核，強化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理機制。2020年，碧桂園權(quán)益物業(yè)銷售現(xiàn)金回籠約5193億元，權(quán)益回款率達(dá)到91%，已連續(xù)5年高于90%，在行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先。

    “從2019年開始，碧桂園就以回款為行政考核的標(biāo)準(zhǔn)，這種考核就使得碧桂園在現(xiàn)金流的管理方面非常健康。所以我們在不斷地打造有現(xiàn)金流的利潤，即有利潤的現(xiàn)金流，一直以現(xiàn)金流為我們的血脈。”莫斌在業(yè)績會現(xiàn)場表示。

    銷售回款率是衡量企業(yè)經(jīng)營能力的重要指標(biāo)，對處于資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)更是如此。銷售回款率越高，代表資金周轉(zhuǎn)速度越快，反映企業(yè)財務(wù)資金管控能力越強，而快速銷售回款才能保障充足的現(xiàn)金流，進而大大提高公司抵御風(fēng)險的能力。

    有息負(fù)債總額下降11.7%

    近年來，碧桂園財務(wù)愈發(fā)穩(wěn)健。截至2020年12月31日，公司有息負(fù)債總額從3696億元下降至3265億元，同比下降11.7%，期末平均融資成本僅5.56%，同比下降78個基點，融資成本進一步降低。

    報告期內(nèi)，碧桂園凈負(fù)債率僅為55.6%。目前，碧桂園已連續(xù)多年保持凈負(fù)債率低于70%，這在國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)中并不多見。據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2020年這一指標(biāo)的百強房企均值為94.6%，碧桂園遠(yuǎn)低于行業(yè)均值。

    截至2020年底，碧桂園可動用現(xiàn)金余額達(dá)1836億元，資金保障能力良好，有助于公司更從容地應(yīng)對市場變化的不確定性。

    目前，碧桂園已獲穆迪和惠譽兩家機構(gòu)投資級的評定，標(biāo)普的主體評級展望為正面，在國內(nèi)民營企業(yè)中屈指可數(shù)，信用水平的提升，這也有助于碧桂園進一步降低融資成本和優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。

    在土儲儲備方面，碧桂園很早就實現(xiàn)了市場全覆蓋，同時精準(zhǔn)布局優(yōu)勢明顯。截至2020年底，碧桂園已簽約或已摘牌的中國內(nèi)地項目總數(shù)為2958個，業(yè)務(wù)遍布31個省/自治區(qū)/直轄市、289個地級市、1350個縣市級/區(qū)/縣/鎮(zhèn)。

    截至2020年12月31日，碧桂園在國內(nèi)已獲取的權(quán)益可售資源約1.75萬億元，潛在的權(quán)益可售貨值約5000億元，權(quán)益可售資源合計約2.25萬億元，以此前權(quán)益銷售額為基數(shù)，可強力支撐公司未來3.5年以上的發(fā)展。

    同時，碧桂園也一直有意提升土儲權(quán)益占比。在新獲取土地中，75%的土儲聚焦五大都市圈。碧桂園通過多元化拿地策略，獲取高質(zhì)量土地，權(quán)益比也逐年提升，2020年新獲取權(quán)益比已達(dá)到88%。

    碧桂園預(yù)計，2021年新推權(quán)益貨量約7000億元以上，加上12月底帶入的約2600億貨量，全年權(quán)益可售貨量約9600億元以上。全年可售資源充足，預(yù)計全年去化率不低于65%。

    一率五力推動高質(zhì)量發(fā)展

    在本次業(yè)績會上，莫斌格外強調(diào)“全周期綜合競爭力”，這也是近三年來碧桂園全集團上下都在努力提升的地方。

    2021年初，碧桂園核心管理層從六個方面定義如何全面提升競爭力：一是追求“有現(xiàn)金流的利潤和有利潤的現(xiàn)金流”；二是堅持經(jīng)營理念、投資標(biāo)準(zhǔn)及投資運營效率“三個不動搖”；三是狠抓“一率五力”，即高效率、成本力、產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力和科技力；四是堅持長期主義；五是口碑至上、一切以客戶為中心；六是做一成一。

    在行業(yè)發(fā)展趨穩(wěn)、監(jiān)管強化、整體市場空間仍存的背景下，中國房地產(chǎn)行業(yè)進入管理紅利期，這就要求房企既要強化自身資源稟賦和經(jīng)營能力，也要緊跟國家政策方向，洞察市場機會，塑造企業(yè)發(fā)展新動能，從規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

    財報顯示，碧桂園著眼于全周期競爭力提升，加強對各項成本的管控，全年銷管費占收入6%，同比降低1個百分點，費用總額為277億元，同比降低18.4個百分點，顯示出公司管理精度不斷提升，經(jīng)營質(zhì)效進一步展現(xiàn)。

    值得注意的是，短短兩年多的時間里，碧桂園除了地產(chǎn)主業(yè)表現(xiàn)依舊亮眼，高科技產(chǎn)業(yè)上的布局也成果初顯。

    莫斌在業(yè)績會上披露了機器人業(yè)務(wù)的最新成效，并表示：“碧桂園非常有信心建筑機器人在明年可以盈利。建筑機器人會逐步地進入批量生產(chǎn)，這塊業(yè)務(wù)的全面實施以及商業(yè)化應(yīng)用會對主營業(yè)務(wù)有非常強大的支持。”

    碧桂園旗下全資子公司博智林現(xiàn)有在研建筑機器人46款，絕大多數(shù)通用于現(xiàn)澆混凝土工藝與裝配式建筑施工，其中18款建筑機器人已投入商業(yè)化應(yīng)用。目前共有4000多名國內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)人才，集中開展重點產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，累計遞交專利申請近3000項，已獲授權(quán)近1000項。

    莫斌表示，未來博智林將圍繞智能建造產(chǎn)品技術(shù)、推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)、建立和完善智能建造標(biāo)準(zhǔn)體系及評價體系。