?王久芳：區(qū)域深耕 推動(dòng)榮安地產(chǎn)均好發(fā)展

    “三道紅線將倒逼房企追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)，這也是榮安一貫的戰(zhàn)略導(dǎo)向。”榮安地產(chǎn)董事長(zhǎng)王久芳說。

    “三道紅線”規(guī)定頒布后，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展邏輯已然發(fā)生轉(zhuǎn)變：追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)將成不二選擇。行業(yè)規(guī)模見頂之下，行業(yè)集中度越來越高，規(guī)?；馕吨軌蛘莆崭鄡?yōu)質(zhì)資源。

    放眼全國(guó)，以榮安地產(chǎn)為代表的“中而美”浙系房企，雖然在全國(guó)化布局上規(guī)模優(yōu)勢(shì)不太明顯，但強(qiáng)調(diào)極致深耕和品質(zhì)導(dǎo)向的他們，走出了一條均好發(fā)展的特色之路。

    從小步快跑到全面提速

    打開榮安地產(chǎn)近幾年的“成績(jī)單”，一條完美的上揚(yáng)曲線躍然紙上。從2017年至2019年，榮安地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)實(shí)現(xiàn)近3倍增長(zhǎng)的奇跡。

    2019年是榮安地產(chǎn)全面提速的一年，克而瑞發(fā)布的全國(guó)房企銷售金額排行榜（全口徑）中，榮安地產(chǎn)以350.8億元的金額位列第77位。

    2020年前11月，頂著不確定因素帶來的銷售壓力，榮安地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)325.1億元的銷售額，預(yù)計(jì)全年仍能保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

    為了繼續(xù)保持快速發(fā)展，2020年2月份以來，榮安房產(chǎn)在土地市場(chǎng)頻頻出手，目前已摘得多達(dá)21宗優(yōu)質(zhì)地塊，布局覆蓋寧波、杭州、臺(tái)州、嘉興、溫州等二線及強(qiáng)三線城市，并首次進(jìn)入紹興，持續(xù)深化長(zhǎng)三角戰(zhàn)略布局，在跨越式發(fā)展的快車道上再度提速?？硕鹧芯恐行臄?shù)據(jù)顯示，1月-8月，榮安地產(chǎn)新增土地貨值達(dá)到504.0億元，在規(guī)模擴(kuò)展的過程中榮安也在不斷的加強(qiáng)合作。

    2020年上市房企盈利能力排行榜單TOP10

    銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，榮安地產(chǎn)的利潤(rùn)能力同樣不能小覷。在第一財(cái)經(jīng)前不久公布的中國(guó)上市房企價(jià)值排行榜，榮安地產(chǎn)位列A股上市房企盈利能力維度榜單第二位。數(shù)據(jù)顯示，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.62億元，同比增長(zhǎng)68%。2019年，公司歸母凈利潤(rùn)18.8億元，同比增加210.4%。毛利率達(dá)到41.6%，高出行業(yè)平均水平10個(gè)百分點(diǎn);凈利率達(dá)到26.4%，高出行業(yè)平均水平15.2個(gè)百分點(diǎn)。

    將區(qū)域深耕演繹到極致

    中型房企一方面面臨規(guī)?；男枰?，另一方面他們是深耕區(qū)域的典型代表。在深耕的區(qū)域里，他們往往在產(chǎn)品力上有特別好的競(jìng)爭(zhēng)力。這是區(qū)域房企相對(duì)全國(guó)化布局的房企來說，具有競(jìng)爭(zhēng)力的特征。

    榮安地產(chǎn)秉持兩大投資策略：進(jìn)入即深耕，絕對(duì)不會(huì)快進(jìn)快出；進(jìn)入即選擇相對(duì)中心的區(qū)域或發(fā)展軸線。

    嘉興榮安府實(shí)景圖

    榮安地產(chǎn)董事長(zhǎng)王久芳曾表示，榮安慣常的模式是選擇長(zhǎng)三角周邊地區(qū)做深耕，在一定的管理半徑內(nèi)，大本營(yíng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商體系和成熟的總部操作團(tuán)隊(duì)也能夠快速支持。用熟悉的團(tuán)隊(duì)，在熟悉地市，做熟悉的產(chǎn)品，銷售能夠快速去化，確保了企業(yè)充足的現(xiàn)金流。

    對(duì)于選擇新進(jìn)入的城市和區(qū)域，榮安地產(chǎn)保持審慎的態(tài)度。第一，選擇有產(chǎn)業(yè)支撐、供求關(guān)系均衡的城市；第二尋找相對(duì)市中心，周邊客戶厚度比較大的區(qū)域；第三，優(yōu)化產(chǎn)品定位，抓取結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品與區(qū)域的適配性。

    榮安地產(chǎn)聚焦區(qū)域深耕的決心很大。2018年，榮安地產(chǎn)在首次進(jìn)入溫州之后，已經(jīng)擁有十個(gè)項(xiàng)目；2016年進(jìn)入嘉興后，榮安已經(jīng)完成在嘉興市本級(jí)、桐鄉(xiāng)、海鹽、嘉善和平湖的布局。目前，榮安地產(chǎn)已開拓寧波、杭州、臺(tái)州、嘉興、溫州、重慶、西安等城市，已建設(shè)100多個(gè)精品著作。

    與此同時(shí)，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展在2020年再次提速。4月份，政府發(fā)布《長(zhǎng)江三角洲地區(qū)交通運(yùn)輸更高質(zhì)量一體化發(fā)展規(guī)劃》的通知。規(guī)劃明確，到2025年，基本建成“軌道上的長(zhǎng)三角”，并創(chuàng)造出交通一體化體制機(jī)制改革創(chuàng)新的“長(zhǎng)三角樣板”。

    在這種大背景下，榮安在長(zhǎng)三角地區(qū)長(zhǎng)期深耕帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)令企業(yè)擁有較大的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)資金和品牌知名度都將得到拓展，將會(huì)助力企業(yè)在深化區(qū)域布局的同時(shí)，繼續(xù)推動(dòng)全國(guó)化的發(fā)展。

    時(shí)刻不忘提升品質(zhì)

    榮安地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)可謂十分豐富，它最早開發(fā)的項(xiàng)目要追溯到1995年的歡樂家園，通過25年的發(fā)展，可以說在大本營(yíng)寧波一直被認(rèn)為是非常有代表性的品牌房企，并在2011年打造出具有里程碑意義的奠基性標(biāo)桿之作——榮安府，并在2014年獲評(píng)住建部頒發(fā)的廣廈獎(jiǎng)，打開了高端品質(zhì)開發(fā)的新格局。今年，榮安·觀江園項(xiàng)目再次獲評(píng)廣廈獎(jiǎng)，也是浙江省唯一一個(gè)住宅類獲獎(jiǎng)項(xiàng)目。

    浙系房企的品質(zhì)化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品力層面，而榮安地產(chǎn)又有獨(dú)特的打法，在追求“規(guī)模化”的過程中，同時(shí)兼顧產(chǎn)品“精品化”，這能保證企業(yè)在賽道中脫穎而出。

    所以榮安從來沒有呈現(xiàn)激進(jìn)的態(tài)勢(shì)。每進(jìn)入一座城市前，他們都會(huì)組建一支城市研究團(tuán)隊(duì)，這里面不只包含投資團(tuán)隊(duì)的成員，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營(yíng)銷，項(xiàng)目管理的精英都會(huì)參與其中，不斷地去有可能掛牌的地段周邊走訪，調(diào)研，獲取最新的數(shù)據(jù)，一遍遍地研究產(chǎn)品定位，推翻在重審。

    王久芳曾做過一次深入的解讀：如果對(duì)要進(jìn)入城市的風(fēng)土人情、居住習(xí)慣、建筑理念和規(guī)劃政策了解有限，那絕對(duì)做不出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的好產(chǎn)品，一定要主動(dòng)提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)給客戶保持高性價(jià)比的期待。

    在2020年全面提速的時(shí)候，榮安地產(chǎn)邁出品質(zhì)化進(jìn)階之路。這一年，榮安地產(chǎn)推出了“品位生活家”的概念，并逐步形成五大產(chǎn)品系，包括以榮安府為代表的城市頂級(jí)豪宅“榮府系”，城市核心高端豪宅住區(qū)“榮錦系”，城市重點(diǎn)發(fā)展板塊“榮美系”，城市未來人居標(biāo)桿“榮和系”，城市成熟社區(qū)型商業(yè)中心“榮尚系”。快速的產(chǎn)品迭代能力，也是支撐榮安地產(chǎn)不斷進(jìn)行品質(zhì)化探索的一大原因。

    榮安•江南潤(rùn)園是榮安集二十五年產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)的大成之作，傳承廣廈獎(jiǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在精裝和智能化環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面升級(jí)，并在今年入圍克爾瑞全國(guó)2020高端作品30強(qiáng)。

    仔細(xì)審視榮安地產(chǎn)的發(fā)展節(jié)奏，這家根基扎實(shí)的區(qū)域型房企已然走在了發(fā)展的快車道上。在突圍過程中，榮安地產(chǎn)仍然堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向，通過聚焦資源進(jìn)行區(qū)域深耕，做熟做透每座城市，以有質(zhì)量的增長(zhǎng)，保證企業(yè)有序健康發(fā)展。

    （CIS）