服務(wù)醫(yī)改收獲多方共贏 微醫(yī)控股以 “價(jià)值醫(yī)療”遞表港股IPO

    日前，微醫(yī)控股向港交所遞交招股書。距離首次沖擊港股IPO三年多后，此次遞表的微醫(yī)控股已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的AI醫(yī)療健康解決方案提供商。

    根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年收入計(jì)，微醫(yī)控股已位列中國(guó)AI醫(yī)療公司首位，在AI醫(yī)療的市場(chǎng)占有率達(dá)到10.6%，超過2、3名市占率之和。

    微醫(yī)控股在2015年創(chuàng)辦了中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，并持續(xù)引領(lǐng)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，是行業(yè)公認(rèn)的模式創(chuàng)新者和商業(yè)化探路者。2021年4月份微醫(yī)控股赴港IPO，但幾個(gè)月后主動(dòng)終止了IPO進(jìn)程。

    有行業(yè)人士分析，此次重整旗鼓再度沖刺IPO，微醫(yī)控股不僅在財(cái)務(wù)上有了更亮眼的表現(xiàn)，同時(shí)其深耕醫(yī)療服務(wù)賽道多年形成的以健共體為代表的“價(jià)值醫(yī)療”業(yè)務(wù)模式，在服務(wù)醫(yī)改過程中實(shí)現(xiàn)了與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、患者、衛(wèi)健部門及公共醫(yī)療保險(xiǎn)基金的多方共贏，已走出了“價(jià)值共生”商業(yè)化路徑。

    與醫(yī)改同頻 商業(yè)價(jià)值與民生改善“多方共贏”

    據(jù)微醫(yī)控股招股書介紹：我們高性價(jià)比的人工智能醫(yī)療健康解決方案，通過更高效地解決醫(yī)療健康的關(guān)鍵痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、患者、衛(wèi)健部門及公共醫(yī)療保險(xiǎn)基金的共贏。我們的AI能力可協(xié)助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療更多慢病患者，并以更低的成本提升醫(yī)療成果，提供價(jià)值醫(yī)療服務(wù)。

    微醫(yī)控股自主研發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療垂類大模型，并基于大模型開發(fā)出“AI醫(yī)生、AI藥師、AI健管、AI智控”四大智能體，統(tǒng)一部署至健共體醫(yī)療機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)診前、診中、診后的AI全流程支持。如診前AI協(xié)助患者信息收集、初步評(píng)估、分診導(dǎo)診，診中協(xié)助輔助診斷、治療方案建議、處方審核，診后協(xié)助復(fù)診管理、用藥指導(dǎo)、健康教育等。

    基于健共體模式，AI在醫(yī)療服務(wù)中的提質(zhì)增效作用明顯。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2023年1月份至2024年6月份，微醫(yī)控股參與建設(shè)的天津市健共體，在管糖尿病會(huì)員的糖化血紅蛋白達(dá)標(biāo)率由17.8%上升至44.2%，血壓達(dá)標(biāo)率由19.5%上升至61.5%，血脂達(dá)標(biāo)率由24.8%上升至27.9%；在這18個(gè)月的管理期間，合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的糖尿病會(huì)員人均額度實(shí)現(xiàn)盈余。根據(jù)天津市政府部門于2024年8月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，天津的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診人次也因此增加23%至50%。

    僅用一年多時(shí)間，健共體模式就實(shí)現(xiàn)了患者健康指標(biāo)提升、基層服務(wù)能力提升、降低醫(yī)保支出增幅“兩升一降”成效。因與國(guó)家醫(yī)改目標(biāo)一致且成效顯著，該模式也成為國(guó)家深化醫(yī)改明確支持、推廣的創(chuàng)新模式。

    2022年，中央網(wǎng)信辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《2022年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點(diǎn)》，明確提出“引導(dǎo)地方探索基層數(shù)字健共體建設(shè)”。2024年8月份，國(guó)家衛(wèi)生健康委明確提出推廣三明經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)全覆蓋的目標(biāo)，三明醫(yī)改的未來方向?qū)⒕劢褂趶?ldquo;醫(yī)共體”向“健共體”的升級(jí)，以構(gòu)建“六病共管”體系等措施，推進(jìn)從單純醫(yī)療到全面的健康管理。

    患者為療效付費(fèi) 會(huì)員式服務(wù)讓AI醫(yī)療“落地生根”

    微醫(yī)控股目前的業(yè)務(wù)有AI醫(yī)療服務(wù)和數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)兩個(gè)板塊。AI醫(yī)療服務(wù)依托健共體為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供解決方案，主要包括健康管理會(huì)員服務(wù)、云藥房和增值服務(wù)；數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)則主要包括數(shù)字醫(yī)療服務(wù)、線下醫(yī)療中心服務(wù)、企業(yè)會(huì)員服務(wù)等?？梢岳斫鉃?，健共體是其面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供AI醫(yī)療健康解決方案的核心模式。

    值得關(guān)注的是，區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)療的按項(xiàng)目收費(fèi)模式，后來電商的賣藥盈利模式，微醫(yī)控股基于健共體創(chuàng)造了按人頭按價(jià)值收費(fèi)的健康會(huì)員服務(wù)模式。深耕這一賽道，微醫(yī)控股既不從合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療收入中分潤(rùn)，也不純靠線上賣藥，而是以幫助醫(yī)院管理好患者的健康，從患者按人頭總額付費(fèi)的醫(yī)?；鸾Y(jié)余里獲得收入。也就是說，這種toC的模式，是患者因?yàn)樵诮」搀w中獲得了有效的健康管理而付費(fèi)。

    其招股書介紹：作為一家人工智能醫(yī)療技術(shù)公司，我們通過構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，標(biāo)化運(yùn)營(yíng)，并連接基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及上級(jí)醫(yī)院，促進(jìn)健共體內(nèi)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的緊密聯(lián)盟；我們的健康管理會(huì)員服務(wù)采用按人頭付費(fèi)的服務(wù)模式，通過與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作為我們的會(huì)員提供健康管理服務(wù)；作為健共體的協(xié)調(diào)者，我們直接與公共醫(yī)療保險(xiǎn)基金結(jié)算會(huì)員在固定預(yù)算內(nèi)所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，并根據(jù)我們的協(xié)議與醫(yī)療機(jī)構(gòu)分配任何預(yù)算盈余。

    可以看出，微醫(yī)控股已經(jīng)與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者、醫(yī)?；鸬冗_(dá)成了多維的“價(jià)值共生”關(guān)系。通過與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，以AI賦能共同為患者提供更高效率的健康服務(wù)，而后由終極客戶患者來認(rèn)可服務(wù)并由其個(gè)人及其繳納的醫(yī)保基金支付費(fèi)用，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。天津市健共體在推動(dòng)糖尿病按人頭總額付費(fèi)改革時(shí)，鼓勵(lì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照統(tǒng)一規(guī)定的健康管理服務(wù)包為患者提供相應(yīng)服務(wù)，患者可選擇認(rèn)可的機(jī)構(gòu)建檔管理，由建檔機(jī)構(gòu)為其提供全程的慢病管理服務(wù)。

    健康管理產(chǎn)生的健康成效，既包括了實(shí)現(xiàn)按人頭總額付費(fèi)的醫(yī)保盈余，也實(shí)現(xiàn)了患者提高健康指標(biāo)后能有效避免并發(fā)癥，而為其減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和病痛。這種另辟蹊徑的toC商業(yè)模式，表面上看是依托于與政府共建的健共體，政策依賴性強(qiáng)，但實(shí)則已經(jīng)撬動(dòng)了C端用戶廣泛的健康管理需求。

    健共體模式創(chuàng)造性地把行業(yè)技術(shù)變革融入服務(wù)中國(guó)醫(yī)改進(jìn)程和民生改善，驅(qū)動(dòng)“按效果付費(fèi)”的價(jià)值醫(yī)療落地，實(shí)現(xiàn)了民生效應(yīng)與商業(yè)閉環(huán)。AI醫(yī)療技術(shù)在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷“落地生根”，連接起廣泛的用戶，通過提升患者健康水平，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)?；鸬母咝Ю煤蜕鐣?huì)資源的優(yōu)化配置。

    數(shù)字化帶來顛覆，在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)需要從競(jìng)爭(zhēng)邏輯轉(zhuǎn)向共生邏輯，通過連接和協(xié)同，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)體、企業(yè)與顧客、企業(yè)與合作伙伴之間的共同發(fā)展。微醫(yī)控股無作為“價(jià)值共生”密鑰的先行者，其業(yè)務(wù)能力得到多方歡迎，進(jìn)而迅速提升營(yíng)收，無疑正是基于這樣的底層邏輯。

    招股書顯示，微醫(yī)控股的AI醫(yī)療服務(wù)通過天津市健共體已為約90萬人提供多病種及糖尿病管理服務(wù)。與此同時(shí)，健共體模式成為微醫(yī)控股業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，微醫(yī)控股的營(yíng)收分別為9.62億元、13.68億元及18.63億元；2024年上半年達(dá)18.18億元，同比增長(zhǎng)107.4%，其中來自AI醫(yī)療服務(wù)的收入達(dá)14.4億元，占比近八成。得益于AI醫(yī)療服務(wù)核心業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，微醫(yī)控股的收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

    隨著政策的大力支持和醫(yī)改深入，微醫(yī)控股有望迎來跨越式發(fā)展。目前微醫(yī)控股已與除天津外的多地開展健共體合作。招股書介紹，2024年2月份，微醫(yī)控股與貴陽市政府簽訂健共體戰(zhàn)略協(xié)議；2024年11月份，與銀川市衛(wèi)健委簽訂成立健共體戰(zhàn)略協(xié)議。此外，預(yù)計(jì)將在2025年上半年與上海市若干區(qū)政府簽訂類似協(xié)議。同時(shí)微醫(yī)控股也聚焦直轄市及省會(huì)城市，正積極探索及洽談合作機(jī)會(huì)。

    （CIS）