堅(jiān)守長(zhǎng)期主義戰(zhàn)勝周期 澳優(yōu)今年收官各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

    2022年注定又是一個(gè)不平凡之年。作為奶粉行業(yè)龍頭企業(yè)之一的澳優(yōu)乳業(yè)，今年同樣也是不平凡的一年，不僅迎來(lái)新控股股東伊利，同時(shí)，其還根據(jù)市場(chǎng)變化主動(dòng)調(diào)整。如今，再有不到一個(gè)月2022年將畫(huà)上句號(hào)，澳優(yōu)在伊利的加持下，公司的調(diào)整是否到位？各大品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

    各項(xiàng)業(yè)務(wù)

    穩(wěn)步推進(jìn)

    據(jù)了解，成立于2003年的澳優(yōu)乳業(yè)從長(zhǎng)沙出發(fā)，經(jīng)過(guò)19年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為一家高度全球化的乳企。目前，在全球建有10座工廠，其中海外市場(chǎng)有8座工廠（荷蘭5座，澳大利亞2座，新西蘭1座），成立了2個(gè)研發(fā)中心。

    在澳優(yōu)的業(yè)務(wù)板塊中已經(jīng)形成了配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)等的生命全階段營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)體系，產(chǎn)品足跡遍及全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)占有率位列中國(guó)嬰幼兒配方奶粉排名前五。

    不過(guò)，經(jīng)過(guò)前幾年高速發(fā)展后的澳優(yōu)乳業(yè)也中遇到了一些困難，一方面來(lái)自于國(guó)內(nèi)新生兒出生率下降，一方面又有疫情等因素帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。今年上半年，澳優(yōu)主動(dòng)對(duì)渠道策略進(jìn)行了一系列的調(diào)整。

    對(duì)此，澳優(yōu)乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年公司對(duì)渠道策略進(jìn)行了一些調(diào)整，對(duì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)產(chǎn)生了一些短期的影響，但公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義發(fā)展企業(yè)，年度內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，始終致力為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

    具體來(lái)看，佳貝艾特堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心，加速科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造了覆蓋全年齡段人群營(yíng)養(yǎng)需求的羊奶粉產(chǎn)品組合，在產(chǎn)品維度持續(xù)拓展羊奶品類(lèi)的邊界，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)持續(xù)突破向前。

    而海普諾凱1897在深化渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，推出了“新代言、新計(jì)劃、新公益”的“三駕馬車(chē)”，將“品牌力”打造作為企業(yè)價(jià)值鏈條上最重要的環(huán)節(jié)，致力于建立基于生活方式的品牌護(hù)城河，助力澳優(yōu)奶粉打開(kāi)未來(lái)發(fā)展的新增長(zhǎng)極。近日，海普諾凱1897更是將其主力系列之一——萃護(hù)系列產(chǎn)品的奶源煥新升級(jí)為更易吸收的臻稀A2蛋白*奶源。升級(jí)奶源后的萃護(hù)系列將成為進(jìn)口奶粉中少有的以“A2蛋白*奶源+益生菌+益生元”三重營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者更高效消化吸收功能的產(chǎn)品，為母嬰家庭提供更高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)選擇。

    另外，作為澳優(yōu)奶粉品牌的“長(zhǎng)子”，澳優(yōu)能立多立持續(xù)加大其十余年市場(chǎng)沉淀的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)充分把握進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)結(jié)構(gòu)性成長(zhǎng)的機(jī)遇，開(kāi)拓營(yíng)養(yǎng)元素的細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)建了多元化產(chǎn)品矩陣，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)升級(jí)進(jìn)階。

    “黃金十年”

    第二階段已完成目標(biāo)

    值得一提的是，在2015年，澳優(yōu)正式提出“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略，制定了從一個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的嬰幼兒配方奶粉公司，發(fā)展成為全球化的高端營(yíng)養(yǎng)品及營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)公司的戰(zhàn)略地圖。而今年是澳優(yōu)“黃金十年”的第二個(gè)階段“成為嬰幼兒配方奶粉及營(yíng)養(yǎng)品代表企業(yè)”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

    對(duì)此，澳優(yōu)方面表示，2022年，澳優(yōu)已實(shí)現(xiàn)“黃金十年”第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品矩陣持續(xù)拓展，目前已形成配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)等的覆蓋全人群、滿足全生命周期精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)需求的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)體系。

    在嬰配粉板塊，澳優(yōu)三大核心品牌：佳貝艾特、海普諾凱1897及能立多近年來(lái)均取得穩(wěn)健增長(zhǎng)，跑贏整體行業(yè)表現(xiàn)。

    據(jù)尼爾森（Nielsen）市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，澳優(yōu)旗下唯一羊奶粉品牌——佳貝艾特銷(xiāo)量自2018年以來(lái)已連續(xù)4年占中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%，全球羊奶銷(xiāo)量第一品牌的地位持續(xù)鞏固；自家牛奶粉自成立以來(lái)一直錄得高速增長(zhǎng)，過(guò)去五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.1%，其中海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元過(guò)去五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率更達(dá)61.7%。

    成人奶粉業(yè)務(wù)布局不斷夯實(shí)，目前，澳優(yōu)已推出佳貝艾特營(yíng)嘉全家羊奶粉系列，包含“營(yíng)嘉高鈣富硒”和“益生菌+益生元”配方羊奶粉。今年佳貝艾特全新推出的“營(yíng)嘉葆護(hù)”及“營(yíng)嘉瀅心”中老年羊奶粉，以及澳滋駝奶粉、澳滋中老年牛奶粉及合力素成人奶粉，還有包含佳貝艾特、海普諾凱1897、能立多、澳優(yōu)優(yōu)+等系列品牌的孕婦奶粉等，持續(xù)擴(kuò)大其成人奶粉品類(lèi)，以多元產(chǎn)品滿足更多成人營(yíng)養(yǎng)需求。

    另外，澳優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域不斷突破。據(jù)澳優(yōu)2022年上半年業(yè)績(jī)公告，公司營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入為7880萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.4%；特別是益生菌相關(guān)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額為5400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82.4%，其中核心產(chǎn)品愛(ài)益森首護(hù)（獨(dú)家采用2021年4月澳優(yōu)旗下益生菌業(yè)務(wù)品牌錦旗生物獲批的中國(guó)第一株自主研發(fā)菌株——MP108鼠李糖乳桿菌），已覆蓋27個(gè)省份逾2600家線下門(mén)店，并進(jìn)駐多家大型電商及新零售平臺(tái)。

    澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，錦旗生物是澳優(yōu)進(jìn)軍益生菌業(yè)務(wù)、發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)的“主力軍”，近日，其申請(qǐng)的發(fā)明專(zhuān)利《可促進(jìn)排便的組合物及其用途》獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，助力實(shí)現(xiàn)了中國(guó)后生元應(yīng)用領(lǐng)域新突破，也為澳優(yōu)益生菌業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)加碼。

    值得一提的是，今年上半年，澳優(yōu)新研發(fā)的一款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品獲批湖南省首張?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)許可證，并正式推出海普諾凱1897首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品“稚舒”，實(shí)現(xiàn)了湖南省特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品零突破。

    可以說(shuō)，在打造全家營(yíng)養(yǎng)大健康的領(lǐng)域，澳優(yōu)乳業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在有序推進(jìn)中，且已經(jīng)取得不俗的業(yè)績(jī)，如今，有了伊利這棵大樹(shù)的加持，雙方均擁有頂配的國(guó)際化資源，協(xié)同效應(yīng)也進(jìn)一步成為外界的看點(diǎn)。

    伊利加持

    雙方協(xié)同發(fā)展效果顯著

    值得一提的是，今年3月份，伊利收購(gòu)澳優(yōu)59.17%的股權(quán)，正式控股澳優(yōu)。有了伊利的加持，外界對(duì)于雙方的協(xié)同發(fā)展紛紛表示看好。那么，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，雙方的協(xié)同效果如何？

    對(duì)此，澳優(yōu)表示，伊利成為澳優(yōu)新控股股東，對(duì)澳優(yōu)的發(fā)展非常有益，雙方協(xié)同后的發(fā)展成效較為顯著。“伊利進(jìn)駐以來(lái)，澳優(yōu)在保持企業(yè)獨(dú)立營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與伊利在全球資源、管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面持續(xù)雙向賦能，通過(guò)優(yōu)勢(shì)整合，優(yōu)化資源配置與營(yíng)運(yùn)效率，雙方在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流等方面深入、全面合作。隨著雙方在上游奶源布局、研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈構(gòu)建、產(chǎn)品組合、人才培養(yǎng)、國(guó)際化開(kāi)拓、品牌建設(shè)以及終端渠道開(kāi)發(fā)等方面的合作不斷深入，協(xié)同效應(yīng)將逐步釋放。”

    據(jù)了解，今年9月份，澳優(yōu)披露與伊利訂立三項(xiàng)框架協(xié)議，針對(duì)澳優(yōu)為伊利提供關(guān)于生產(chǎn)奶粉（嬰幼兒配方奶粉除外）及相關(guān)產(chǎn)品的加工服務(wù)、伊利在協(xié)議有效期內(nèi)不時(shí)向澳優(yōu)購(gòu)買(mǎi)羊奶粉及相關(guān)產(chǎn)品、澳優(yōu)于協(xié)議有效期內(nèi)不時(shí)向伊利購(gòu)買(mǎi)基粉及相關(guān)成分等方面進(jìn)行約定。

    對(duì)于雙方此次訂立的協(xié)議，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這份協(xié)議將更有效地發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，尤其是兩者多年來(lái)在不同國(guó)家建立的產(chǎn)能及資源，將進(jìn)一步提升澳優(yōu)與伊利之間的協(xié)同效益。

    事實(shí)上，在邁入高質(zhì)量發(fā)展的道路上，有了伊利的加持，澳優(yōu)的未來(lái)發(fā)展被業(yè)內(nèi)紛紛看好。

    安信國(guó)際證券消費(fèi)行業(yè)分析師曹瑩表示，伊利在乳制品有廣泛的布局，且在中國(guó)擁有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。雙方能夠在產(chǎn)品組合、奶源供應(yīng)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行合作，澳優(yōu)有望從中受益。

    在曹瑩看來(lái)，盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部企業(yè)相對(duì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)集中度還將提升，看好與伊利攜手共進(jìn)的澳優(yōu)未來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

    （CIS）