國內(nèi)高端水果進(jìn)入賣方市場(chǎng) 洪九果品赴港IPO意在為水果企業(yè)打樣

    伴隨著洪九果品和百果園提交赴港IPO申請(qǐng)，萬億水果市場(chǎng)的兩家龍頭受到高度關(guān)注。近日，洪九果品與重慶市中新示范項(xiàng)目管理局簽訂框架協(xié)議，雙方將把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新機(jī)遇，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能終端等技術(shù)，共同打造中新（重慶）洪九·東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心。

    共建東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心

    深耕“一帶一路”市場(chǎng)商機(jī)

    據(jù)悉，洪九果品經(jīng)營水果行業(yè)近30年，是中國高速增長(zhǎng)的多品牌鮮果集團(tuán)，也是中國領(lǐng)先的自有品牌鮮果分銷商及中國領(lǐng)先的東南亞進(jìn)口水果供應(yīng)商，也是中國領(lǐng)先的榴蓮分銷商，火龍果、山竹及龍眼的前五大分銷商。截至2021年12月31日，洪九果品的客戶包括2020年全國銷售收入前十大商超企業(yè)中的八家。

    作為高端水果分銷商，在疫情壓力下，洪九果品去年完成了翻倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司邁入快速發(fā)展期。根據(jù)洪九果品招股書顯示，2019年、2020年、2021年公司營收分別為20.78億元、57.71億元、102.80億元；毛利分別為3.93億元、9.57億元、16.13億元。

    洪九果品董事長(zhǎng)鄧洪九在簽約會(huì)上表示，集散中心建設(shè)的關(guān)鍵在于“一帶一路”倡議、國際陸海貿(mào)易新通道等國家戰(zhàn)略和政府政策的引導(dǎo)和支持，以及依托中新互聯(lián)互通項(xiàng)目，運(yùn)用洪九果品跨國產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體資源進(jìn)一步提升國際資源整合力度，并將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)字化、智能化緊密結(jié)合，構(gòu)成現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品體系。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，洪九果品在國內(nèi)的銷售分散在全國各地，有了該集散中心，其運(yùn)營的水果可以通過集散中心平臺(tái)分發(fā)全國市場(chǎng)，并通過數(shù)字化管理提高效能。除了將東盟的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口到中國市場(chǎng)銷售外，中國的優(yōu)質(zhì)水果也可以通過交易平臺(tái)賣到國外市場(chǎng)去。

    對(duì)于洪九果品當(dāng)下的動(dòng)作，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，洪九果品成立東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心是非常睿智的選擇，因?yàn)闁|盟是中國進(jìn)口水果較大的供應(yīng)地，該戰(zhàn)略布局及定位也匹配了水果原產(chǎn)地資源的配套，對(duì)洪九果品的整體運(yùn)營有非常好的提升作用。

    自有品牌超七成

    IPO助力企業(yè)高速發(fā)展

    根據(jù)洪九果品招股書顯示，其獲得了眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞，在股東名單中包括阿里巴巴中國、中國農(nóng)墾、CMC資本、金鎰資本、陽光人壽等投資機(jī)構(gòu)的身影。其中，阿里巴巴于2020年完成對(duì)洪九果品的投資，注資5.91億元，以8%的股權(quán)成為洪九果品IPO前最大外部投資方。

    投資人看好洪九果品的未來發(fā)展，而洪九果品在疫情持續(xù)的2021年也取得了業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)。不過，在高速發(fā)展中的洪九果品，對(duì)資金的需求仍十分迫切。

    根據(jù)招股書顯示，2019年至2021年預(yù)付款分別為6.6億元、8.8億元和13.6億元，經(jīng)營活動(dòng)所用現(xiàn)金凈額分別為-4.5億元、-8.04億元、-9.81億元。洪九果品稱，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出主要由于貿(mào)易及其他應(yīng)收款項(xiàng)大幅增加，為優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品做出預(yù)付款項(xiàng)。

    值得一提的是，洪九果品的業(yè)務(wù)主要是高端進(jìn)口水果，公司擁有“端到端”的供應(yīng)鏈，而兩端都需要大量的資金來支撐，上游給果農(nóng)預(yù)付款，而下游端則面對(duì)零售商的資金賬期。

    對(duì)此，香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，鮮果供應(yīng)鏈企業(yè)需要大量投入才能實(shí)現(xiàn)不斷成長(zhǎng)，洪九果品赴港上市除了可以讓部分投資者有退出的機(jī)制，還可以為企業(yè)擴(kuò)張募集一定資金。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，洪九果品等水果龍頭上市，除了自身發(fā)展外，也將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到積極的作用。

    沈萌表示，鮮果供應(yīng)鏈企業(yè)是連接種植戶和消費(fèi)者的橋梁，越大型的企業(yè)越能夠掌握更精準(zhǔn)的需求信息，讓水果供求關(guān)系更平穩(wěn)，減少“大小年”的價(jià)格波動(dòng)，從另一個(gè)角度減少種植戶收入的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

    事實(shí)上，雖然是水果的“搬運(yùn)工”，但洪九果品擁有水果上游的技術(shù)指導(dǎo)及下游市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)，這對(duì)于國內(nèi)水果產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展將起到積極的作用。

    另外，水果行業(yè)內(nèi)普遍存在“有品類、無品牌”的情況，如今不管是百果園還是洪九果品都在建立自有品牌，其中，洪九果品自有品牌產(chǎn)品占總營收的比重超過七成，而對(duì)于公司品牌提升也寫入此次IPO募投項(xiàng)目中。

    在募投資金使用用途方面，洪九果品在招股書中寫道，公司擬將本次IPO募集資金金額用于完善水果供應(yīng)鏈、水果品牌打造及產(chǎn)品推廣、數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)等項(xiàng)目，另有部分用于償還銀行貸款。

    根據(jù)灼識(shí)咨詢資料顯示，按零售額計(jì)的中國進(jìn)口鮮果市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)由2017年727億元增長(zhǎng)至2021年1640億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.5%。未來，中國進(jìn)口鮮果市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)于2021年至2026年將以復(fù)合年增長(zhǎng)率14.7%增長(zhǎng)至2026年3255億元。

    在朱丹蓬看來，洪九果品作為中國高端水果的分銷商，公司擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈話語權(quán)，上市對(duì)公司中長(zhǎng)期發(fā)展以及未來全國化分銷網(wǎng)絡(luò)完善都有非常大的戰(zhàn)略意義。

    如今，洪九果品IPO正在等待香港交易所的聆訊，成功上市無疑會(huì)加速公司的擴(kuò)張，同時(shí)，也為國內(nèi)水果企業(yè)的發(fā)展成功打樣。而隨著越來越多的水果企業(yè)IPO，那么，“中國從水果生產(chǎn)大國變成水果強(qiáng)國”的路或?qū)⒉贿h(yuǎn)。讓我們拭目以待。（CIS）