轉轉集團旗下B2B平臺“采貨俠”宣布完成4500萬美元融資

    本報記者 許潔

    6月2日，轉轉集團宣布旗下B2B二手3C交易平臺——采貨俠已于2021年5月完成4500萬美元A輪融資。

    2019年11月，轉轉牽頭推出B2B二手3C交易平臺采貨俠，通過布局toB業(yè)務開始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務的交易規(guī)模取得同比30倍增長；2021年5月份平臺單月交易額（含集團貨源和第三方商戶貨源）達5億元，并保持月對月超過20%的快速增長。

    據(jù)悉，本輪4500萬美元的融資由鐘鼎資本領投，轉轉持續(xù)加持，完成融資后采貨俠的估值達1.4億美金；此外，本輪重組融資前后轉轉持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流&供應鏈、零售&品牌、B2B企業(yè)服務和科技領域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內的行業(yè)知名企業(yè)。今年5月，鐘鼎資本獲頒2021年度中國最受LP認可創(chuàng)業(yè)投資機構和中國最佳ESG理念投資機構。

    目前，國內二手3C電商從業(yè)務模式看主要分為toC和toB兩類。其中閑魚和轉轉集團旗下轉轉、找靚機App是toC代表；toB類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機堂、轉轉旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

    對于B2B業(yè)務尋求獨立融資發(fā)展，轉轉集團CEO黃煒表示，toB和toC的平臺運營有很大思維差別，獨立運營能保證每個類型的客戶都得到足夠的重視。轉轉和找靚機將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。“二手市場不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大。”黃煒說，“以美國二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是toC類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供toB服務，每一家都發(fā)展很好。”

    對于本次投資，鐘鼎資本創(chuàng)始合伙人朱迎春表示，中國二手手機和3C流通市場規(guī)模超過4000億元，整個產(chǎn)業(yè)也正迎來互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機由于貨值高，物流交付成本低，非常有機會誕生全國性的集中化交易平臺。

    鐘鼎資本認為，采貨俠起步依托于轉轉在二手3C回收和交易方面的流量、服務領先優(yōu)勢，短短一年半時間就實現(xiàn)了在B2B二手3C領域的奇襲和超越，很快會實現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。

    朱迎春表示，采貨俠團隊有著極強的戰(zhàn)略雄心，正在通過基于數(shù)據(jù)的分級標準、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設，賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。“這種體系我們認為相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦于供應鏈創(chuàng)新為內核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉投資采貨俠，也將以獨特的生態(tài)優(yōu)勢持續(xù)陪伴并支持公司成長。

    采貨俠CEO、轉轉集團聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價值是通過數(shù)據(jù)和技術算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務取得快速增長主要得益于在供給量、履約和購買力上已經(jīng)建立起市場領先優(yōu)勢。

    作為獨立的第三方交易平臺，采貨俠并沒有自己下場做回收和零售業(yè)務，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺以及二手手機商戶實現(xiàn)更高效率的商品流轉；這樣的開放式平臺定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內大多數(shù)平臺和商戶的青睞。

    商品供給方面，采貨俠是轉轉和找靚機手機回收貨源toB的獨家銷售平臺，同時也是閃回收、九機以及蘋果官方認證以舊換新服務商壹站收等國內知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺；此外，越來越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機回收、驗機、銷售等方面開展了深度結合。

    履約層面，轉轉集團過去6年在手機3C驗機服務體系建設上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實現(xiàn)對二手手機3C品類的檢測、分級；此外，通過大數(shù)據(jù)學習和算法能力實現(xiàn)對賣家上拍商品的定級、定價以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來高成交率。

    相昌峰表示，二手手機3C行業(yè)目前仍在快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段。“業(yè)內目前的B2B交易平臺提供的價值都還比較有限，并沒有構成核心壁壘。”相昌峰介紹，完成本輪融資后采貨俠的收費政策仍將長期保持是競品的一半；同時會繼續(xù)加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務，讓大家的二手生意更好做。

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（編輯 張偉）