火花思維獲“競(jìng)品”猿輔導(dǎo)投資 漲價(jià)式營(yíng)銷被指不可持續(xù)

    本報(bào)記者 許潔

    10月12日，火花思維CEO羅劍在全員內(nèi)部信中宣布，公司已完成E2輪1億美元融資。天眼查APP顯示，此輪融資由騰訊領(lǐng)投，凱雷投資集團(tuán)旗下基金和猿輔導(dǎo)跟投。事實(shí)上，火花思維的E1輪融資于8月26日剛剛結(jié)束，此次融資完成后，火花思維的累積融資額已達(dá)4.4億美元。

    同行猿輔導(dǎo)參與投資

    天眼查APP顯示，火花思維定位于3歲-10歲在線兒童思維訓(xùn)練，通過一對(duì)多的線上互動(dòng)直播小班課，以及強(qiáng)交互的游戲環(huán)節(jié)來培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、專注力等核心基礎(chǔ)能力。

    現(xiàn)階段，火花思維在線課程集中在幼小銜接數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練，分為空間思維和圖形、計(jì)算能力和邏輯推理三大模塊?，F(xiàn)階段已經(jīng)完成了幼小銜接30個(gè)課時(shí)的制作，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在下一階段將內(nèi)容完善到3年級(jí)水平。

    從官網(wǎng)的課程介紹來看，無論是課程還是對(duì)應(yīng)的用戶群體，火花思維與猿輔導(dǎo)都有重合，可以說是存在一定的競(jìng)品關(guān)系。

    對(duì)于投資火花思維的目的，猿輔導(dǎo)內(nèi)部人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“感謝關(guān)注，但我們沒有更多可以回應(yīng)的。”

    國(guó)信證券高級(jí)研究員張立超對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“猿輔導(dǎo)選擇跟投火花思維，是看到火花思維在小班互動(dòng)直播引導(dǎo)式教學(xué)品牌建設(shè)運(yùn)營(yíng)方面的技術(shù)、品牌、口碑等沉淀優(yōu)勢(shì)，而猿輔導(dǎo)在傳統(tǒng)大班課、AI互動(dòng)課方面有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因此雙方具備初步合作的空間。相對(duì)于另起爐灶，選擇外部跟投顯然起效更快且有助于雙方功能互補(bǔ)，合作價(jià)值或遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。”

    動(dòng)畫視頻是把雙刃劍

    事實(shí)上，在數(shù)學(xué)思維這一賽道上不乏巨頭玩家。不久前，字節(jié)跳動(dòng)高調(diào)宣布，收購(gòu)數(shù)理思維品牌“你拍一”?；鸹ㄋ季S加碼的AI課，猿輔導(dǎo)旗下的斑馬系列也在發(fā)力。

    但火花思維CEO羅劍對(duì)媒體表示，相較其他科目，數(shù)理思維更難做。首先，機(jī)構(gòu)需要給用戶解釋什么叫數(shù)學(xué)思維，于是就會(huì)面對(duì)類似“你到底是教數(shù)學(xué)，還是教思維”的疑問。其次，思維賽道門檻很高，“研發(fā)一個(gè)數(shù)理思維課程，如果動(dòng)畫交互做得不好，怎么在市場(chǎng)上賣？但是當(dāng)我們把行業(yè)進(jìn)入門檻抬高后，后端的開發(fā)成本自然而然就變高了。”

    從課程特色來看，火花思維的課件主要以動(dòng)畫視頻為主，對(duì)于年幼的孩子會(huì)有較強(qiáng)的吸引力。

    “火花思維將動(dòng)畫片、游戲等多媒體形式融入其課程設(shè)計(jì)理念，能夠滿足少年兒童特別是幼兒寓教于樂的特點(diǎn)，有助于其腦力的開發(fā)。國(guó)外的一些機(jī)構(gòu)如迪士尼等也選擇將動(dòng)畫片融入主流視聽教學(xué)當(dāng)中，目前已成為在線教育發(fā)展的一種趨勢(shì)。”張立超表示。

    但也有業(yè)內(nèi)人士表示：“火花思維的游戲和動(dòng)畫偏多會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)，也有孩子出現(xiàn)‘只玩不學(xué)’的學(xué)習(xí)狀態(tài)，如果對(duì)這方面比較介意的家長(zhǎng)需要謹(jǐn)慎選擇。”

    推出漲價(jià)式營(yíng)銷活動(dòng)

    “即將全面漲價(jià)”“優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)”，在火花思維的海報(bào)中不乏這些字眼，這被外界稱為“漲價(jià)式營(yíng)銷”。

    有媒體報(bào)道，“十一”期間，火花思維針對(duì)旗下數(shù)理思維AI推出了1699元的優(yōu)惠價(jià)。而活動(dòng)截止日期為10月10日，結(jié)束后將漲至1999元。

    這已經(jīng)不是火花思維第一次推出“漲價(jià)”營(yíng)銷活動(dòng)。9月17日-9月30日，火花思維推出88元開學(xué)季課程包。而本次活動(dòng)推出的數(shù)理思維AI課在9月22日-9月30日期間僅售1399元。也就是說，“十一”優(yōu)惠價(jià)已是上漲過一波的價(jià)格。

    對(duì)此，張立超稱：“漲價(jià)營(yíng)銷更多的只是短期策略，打的是心理預(yù)期牌，長(zhǎng)期來看并不可持續(xù)，在線教育機(jī)構(gòu)需要將更多的精力放在課程質(zhì)量、平臺(tái)技術(shù)、口碑運(yùn)營(yíng)方面，而非單純的為一時(shí)業(yè)績(jī)選擇漲價(jià)等激進(jìn)的刺激手段。”

    在線下培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)班市場(chǎng)穩(wěn)定的情況下，在線教育機(jī)構(gòu)如何說服家長(zhǎng)把孩子留在家上網(wǎng)課，不能僅靠低價(jià)和廣告。

    “秋季開學(xué)后，孩子的培訓(xùn)教育開始轉(zhuǎn)為線下。我還是喜歡線下課，因?yàn)榫€下更能學(xué)到一些東西。”一位家長(zhǎng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這意味著，當(dāng)疫情防控進(jìn)入常態(tài)化之后，教育培訓(xùn)市場(chǎng)還將面臨很大變動(dòng)。