浙海德曼高長(zhǎng)泉：做高端數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)壟斷的破局者

    歷經(jīng)數(shù)年的迎風(fēng)生長(zhǎng)，浙海德曼已將浙江臺(tái)州當(dāng)?shù)鬲?dú)特海島地貌所孕育的人文氣息和拼搏精神，融入了自己的血脈之中。

    浙，即浙江；海德曼，音譯自“Headman”，直譯為“領(lǐng)軍者”。在浙海德曼董事長(zhǎng)高長(zhǎng)泉的眼中，不忘根本，誓做行業(yè)龍頭，是公司成立以來一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念。

    自2006年由玉環(huán)縣華豐機(jī)床廠改制設(shè)立以來，浙海德曼即致力于高精密數(shù)控車床的核心制造和技術(shù)突破，如今已形成完整的高端數(shù)控車床開發(fā)平臺(tái)和制造平臺(tái)。

    百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。面對(duì)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)以及行業(yè)所面臨的問題，高長(zhǎng)泉多次提到，公司的成立，志在打破國(guó)際巨頭對(duì)我國(guó)高端數(shù)控機(jī)床的壟斷，以實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代為戰(zhàn)略目標(biāo)一步步壯大。

    行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期

    機(jī)床被稱為“工業(yè)母機(jī)”。“近年來，我國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性失衡，低檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)能過剩，高檔數(shù)控機(jī)床供應(yīng)不足。”高長(zhǎng)泉解釋道，由于低檔數(shù)控機(jī)床行業(yè)門檻低，進(jìn)入企業(yè)多，加之近年來低檔數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)有效需求不足，該領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。反之，隨著高檔數(shù)控機(jī)床的需求越來越大，供給側(cè)已難以滿足需求。

    由此衍生出來的問題是，高檔數(shù)控機(jī)床依賴進(jìn)口的局面未見改觀，而國(guó)內(nèi)軍工、航天航空等行業(yè)對(duì)高精尖的數(shù)控機(jī)床有迫切的需求。高長(zhǎng)泉告訴記者，在高檔數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率相對(duì)較低。目前我國(guó)正處于加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，在國(guó)內(nèi)需求與智能裝備技術(shù)水平提升的雙重動(dòng)力下，我國(guó)高檔數(shù)控機(jī)床將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。

    具體到浙海德曼，公司業(yè)務(wù)涉及的分類為機(jī)床行業(yè)體量最大的分支金屬切削機(jī)床的子分支——車床領(lǐng)域。“車床尤其是高端數(shù)控車床是非常重要的一類工業(yè)母機(jī)，是制造業(yè)發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ)裝備。”高長(zhǎng)泉說，以汽車行業(yè)為例，數(shù)控車床是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤中的中軸、齒輪、輪轂等典型零件非常重要和關(guān)鍵的加工裝備。“總之，以電機(jī)、液壓、氣動(dòng)閥等為代表的通用設(shè)備行業(yè)里，都有大量的高精度零部件需要用到數(shù)控車床加工。”

    在高長(zhǎng)泉看來，國(guó)內(nèi)數(shù)控車床與世界高端數(shù)控車床的差距主要體現(xiàn)在加工精度上，即在達(dá)到高精度指標(biāo)的要求下，如何實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定的加工性能，是每個(gè)數(shù)控車床制造企業(yè)面臨的主要課題。

    “事實(shí)上，目前我國(guó)車床的整體數(shù)控化率已經(jīng)達(dá)到70%以上，與歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體車床數(shù)控化率的差距不是很大。”高長(zhǎng)泉說，根本差距主要體現(xiàn)在車床精度穩(wěn)定性和精度保持性達(dá)不到客戶要求，“所以，突破車床核心技術(shù)，提高核心部件精度和可靠性是提升國(guó)產(chǎn)數(shù)控車床性能和競(jìng)爭(zhēng)力的唯一出路。”

    專注高端數(shù)控車床

    浙海德曼發(fā)端于儀表車床，起步于經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床，發(fā)展于高端數(shù)控車床，致力于車床領(lǐng)域的深度發(fā)展。

    據(jù)介紹，公司現(xiàn)有高端數(shù)控車床、自動(dòng)化生產(chǎn)線和普及型數(shù)控車床三大品類20余種產(chǎn)品型號(hào)（均為數(shù)字化控制產(chǎn)品），其中數(shù)控車床的核心部件包括主軸部件、刀塔部件、尾座部件、數(shù)控系統(tǒng)、導(dǎo)軌、絲桿和軸承等。

    2017年至2019年，公司高端型數(shù)控車床和自動(dòng)化生產(chǎn)線的營(yíng)收占比逐年提升。整體來看，兩者合計(jì)的營(yíng)收占比從2017年的47.48%已大幅升至2019年的62.67%。

    對(duì)于何為高端產(chǎn)品，高長(zhǎng)泉的標(biāo)準(zhǔn)十分清晰。據(jù)他介紹，一是采用交流伺服數(shù)控系統(tǒng)的數(shù)控車床；二是數(shù)控車床定位精度小于等于0.015mm等指標(biāo)；三是具有通信和聯(lián)網(wǎng)功能；四是具有復(fù)合化、智能化特性。

    以高精度為例，公司制定的高端數(shù)控車床精度標(biāo)準(zhǔn)的基本條件是：將所有GB/T16462規(guī)定的精度指標(biāo)提高50%以上，其中主軸部件相關(guān)精度提高60%以上。

    2015年，公司開發(fā)的高端數(shù)控車床的主力基礎(chǔ)機(jī)型T55數(shù)控車床獲得中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2014年度產(chǎn)品質(zhì)量十佳”稱號(hào)。高長(zhǎng)泉驕傲地表示，這是中國(guó)機(jī)床行業(yè)車床領(lǐng)域唯一獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的產(chǎn)品。

    高長(zhǎng)泉說，通過一系列數(shù)據(jù)比對(duì)，在定位精度和重復(fù)定位精度上，公司主流機(jī)型T55實(shí)測(cè)定位精度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)精密數(shù)控車床，與國(guó)外精密數(shù)控車床相近。

    公司與國(guó)際對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在高端數(shù)控車床業(yè)務(wù)方面。高長(zhǎng)泉告訴記者，國(guó)內(nèi)高端數(shù)控車床市場(chǎng)一度被馬扎克、DMG森精機(jī)、中村留等知名國(guó)際機(jī)床制造企業(yè)所占據(jù)。不過，隨著公司在高端數(shù)控車床領(lǐng)域不斷投入研發(fā)，同時(shí)建立了高端數(shù)控車床基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)及基礎(chǔ)制造平臺(tái)，公司產(chǎn)品技術(shù)水平基本達(dá)到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。

    在應(yīng)用領(lǐng)域，從公司下游客戶來看，涉及較多行業(yè)，其中汽車制造、工程機(jī)械、通用設(shè)備和軍事工業(yè)四大行業(yè)為最主要的客戶群體。另外，在電子設(shè)備、船舶工業(yè)、模具行業(yè)和航空航天等領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。特別是在軍工領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。2017年至2019年，公司在軍工方面主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為0.88%、2.33%和4.27%。

    高長(zhǎng)泉認(rèn)為，軍事工業(yè)對(duì)高精度、穩(wěn)定性的國(guó)產(chǎn)數(shù)控車床有迫切的需求，隨著公司技術(shù)水平的提升和在軍事工業(yè)領(lǐng)域的逐步突破，未來軍事工業(yè)有望成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    在汽車領(lǐng)域，公司也在積極尋找新的發(fā)展動(dòng)能。據(jù)介紹，2019年，公司先后設(shè)立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、臺(tái)州市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地和高端機(jī)床與智能制造工程中心。目前，公司承擔(dān)了浙江省科學(xué)技術(shù)廳“智能機(jī)床研發(fā)-用于新能源汽車動(dòng)力系統(tǒng)加工的智能化并行復(fù)合加工中心的研發(fā)和應(yīng)用”省重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目。

    核心部件已實(shí)現(xiàn)自主化

    “目前公司已掌握與主軸部件、刀塔部件、尾座部件相關(guān)的核心技術(shù)，除采購(gòu)少量如軸承、齒輪標(biāo)準(zhǔn)件外，已實(shí)現(xiàn)上述核心部件的自主化生產(chǎn)。”對(duì)于公司產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，高長(zhǎng)泉十分自豪。

    技術(shù)方面，以主軸為例，這是數(shù)控車床核心部件之一，是保證數(shù)控車床加工精度和加工能力的核心部件。高長(zhǎng)泉告訴記者，公司的主軸部件主要采用同步電主軸技術(shù)，從主軸相關(guān)技術(shù)指標(biāo)看，個(gè)別技術(shù)指標(biāo)如主軸電機(jī)功率甚至優(yōu)于馬扎克生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。此外，公司的主軸部件采用同步電主軸結(jié)構(gòu)，亦優(yōu)于馬扎克的異步電主軸結(jié)構(gòu)。

    據(jù)悉，公司目前掌握了數(shù)控車床主軸研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、裝配、評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)等核心技術(shù)要素，并已將高剛性和高精度主軸技術(shù)、電主軸技術(shù)與主軸相關(guān)的核心技術(shù)普及到高端數(shù)控車床及自動(dòng)化生產(chǎn)線產(chǎn)品。

    除了主軸技術(shù)，數(shù)控車床加工工藝和裝配工藝難度最大的部件之一——刀塔部件，浙海德曼同樣實(shí)現(xiàn)了自主開發(fā)，為數(shù)控車床的高效自動(dòng)化生產(chǎn)提供了前提條件。

    不僅如此，尾座部件自主化也同樣順利攻克。在高長(zhǎng)泉看來，公司實(shí)現(xiàn)伺服尾座部件的自主化生產(chǎn)，可大幅度提升車床的加工效率，有助于進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)零部件加工的高精度、高效率、智能化和無人化。

    在進(jìn)口替代方面，浙海德曼目前在汽車零部件、電動(dòng)工具、工程機(jī)械等產(chǎn)品領(lǐng)域有著優(yōu)異表現(xiàn)。僅從招股書對(duì)外披露的情況看，公司已對(duì)13家下游廠商所使用的進(jìn)口高端數(shù)控車床進(jìn)行了替代。如客戶之一的中馬傳動(dòng)，其在2018年和2019年采購(gòu)了浙海德曼的T55，分別替代的是日本馬扎克的QPT150和美國(guó)哈挺的E51。

    從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，浙海德曼近年來實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的金額及數(shù)量也呈向上突破之勢(shì)。2017年，公司高端型數(shù)控車床實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的金額和數(shù)量分別是1.31億元、609臺(tái)；2019年的數(shù)字則分別是1.81億元、824臺(tái)。

    舵穩(wěn)當(dāng)奮楫，風(fēng)勁好揚(yáng)帆。值此登陸科創(chuàng)板之際，來自浙江臨海小城的浙海德曼，已時(shí)刻準(zhǔn)備好破浪遠(yuǎn)航。