本報記者 蘇向杲
北京時間3月31日(美東時間3月31日),慧擇(NASDAQ:HUIZ)公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。2019年第四季度慧擇達成保費總額(GWP)人民幣6.4億元,全年保費總額突破20億元人民幣,同比增長1.1倍。全年營收達到9.9億人民幣,同比增長95.2%;全年調(diào)整后凈利潤達到1.1億元人民幣,同比增長2.7倍。
截至2019年,慧擇平臺累計服務(wù)的保險用戶從2018年年底約530萬增加到了630萬。
今年2月份,慧擇在納斯達克上市之際,慧擇董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍就提到“服務(wù)用戶保險生命周期”,根據(jù)公開資料顯示,早在2015年慧擇就轉(zhuǎn)型重點服務(wù)長期險尤其是長期健康險市場,并通過一系列高性價比、口碑爆款的定制長期險產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)壽險市場占有一席之地,成為國內(nèi)領(lǐng)先的獨立在線保險產(chǎn)品和服務(wù)平臺。根據(jù)慧擇已公開財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,慧擇經(jīng)營長期險的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為其帶來了穩(wěn)定、快速、可持續(xù)營收增長。
慧擇表示其經(jīng)紀收入的增加主要來自以下兩個因素:一是,通過慧擇平臺促成的保費總額增加,由2018年同期的人民幣3.1億元增加至2019年四季度的人民幣6.4億元;二是,產(chǎn)品組合的優(yōu)化,尤其是較高利潤的長期壽險和健康保險產(chǎn)品的比例不斷增加。2019年慧擇達成的長期壽險和健康保險保費約占保費總額的91.3%,相比2018年同期約占75.0%。
值得注意的是,在人壽與健康保險產(chǎn)品類別中,慧擇于2019年10月擴大了年金保險產(chǎn)品的銷售規(guī)模,四季度達成的年金保險產(chǎn)品保費為人民幣1.8億元,占總壽險和健康保險產(chǎn)品保費29.2%。
對于上市后的戰(zhàn)略部署,慧擇表示,公司將重點投入在三個關(guān)鍵的增長戰(zhàn)略上:
第一,將加速擴大慧擇客戶量:利用成功IPO所提升的品牌知名度來提高C端的獲客能力,并進一步擴大與用戶流量渠道的合作伙伴關(guān)系。
第二,計劃在特定的戰(zhàn)略地點部署服務(wù)中心,提高客戶參與度,并提供更多種類、層次更為豐富的保險產(chǎn)品和服務(wù),這將進一步提升慧擇為客戶提供的生命周期價值。
第三,而在客戶轉(zhuǎn)化效率方面,慧擇將專注投資于技術(shù),尤其是在數(shù)據(jù)分析方面,繼續(xù)加強大數(shù)據(jù)在用戶需求洞察和產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用,同時加大智能核保、智能理賠、智能客服的應(yīng)用,并對區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的落地場景保持關(guān)注,以進一步提高慧擇在客戶轉(zhuǎn)化、風(fēng)險管理、市場營銷和運營效率方面的能力。
(編輯 孫倩)
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