“云健身”效果怎么樣？ 從年卡到次卡，都治不了“懶”

    近日，原先高峰時段一課難求的位于北三環(huán)某商場的樂刻健身房在app上公告稱，目前正值防疫收官階段，LOVEFITT推遲開業(yè)，暫定開業(yè)時間為4月1日。

    其還表示，將對優(yōu)惠券和課程包做延期處理，門店開業(yè)時間確定后會第一時間通知客戶。也有門店并未具體說明開業(yè)時間，只表示延時開業(yè)期間將對會員卡做?？ㄌ幚?，?？ㄆ陂g不消耗時長。

    除樂刻外，以包月形式為主的新型互聯(lián)網(wǎng)健身業(yè)態(tài)代表者keepland、shape以及“超級猩猩”目前均處于未開業(yè)狀態(tài)。

    為了應(yīng)對疫情，這些健身房推出了云健身、在線運動場，特別是keep推出的線上課程種類最多。

    不過，對于實際效果，有資深健身人士在與記者交流時表示，線上直播參與人數(shù)在持續(xù)性上并不理想。

    傳統(tǒng)健身房“革命”

    據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國健身俱樂部行業(yè)市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國健身房市場規(guī)模約為700億元，到2017年達到878億元。在年復(fù)合增長率12%的期望下，2020年我國健身房市場規(guī)模或?qū)⑦_到1230億元。

    健身房市場規(guī)模巨大已是不爭的事實，不過，這個市場具備自身的特殊性，如何做大并平衡各方利益成為新進入者需要考慮的首要問題。

    中國健身行業(yè)起步于2000年左右，之后的兩三年里健身行業(yè)迎來黃金期。北京出現(xiàn)了浩沙、中體倍力、青鳥等知名連鎖品牌，上海則有威爾士、一兆韋德、英派斯等。

    以往，健身房普遍都是年卡制，價格都在2000元/年以上。傳統(tǒng)健身房采用年卡會員制度，其商業(yè)模式更依賴于新會員服務(wù)和老會員購買私教課以獲取利潤。

    經(jīng)過近十多年發(fā)展，傳統(tǒng)健身房弊端漸顯，例如教練承擔(dān)教學(xué)以及售賣課程的任務(wù)，會員預(yù)付費模式考核指標(biāo)是新增會員多少，而忽視實際服務(wù)體驗等。2019年6月份，傳統(tǒng)老牌綜合健身房的代表浩沙健身創(chuàng)始人跑路，成為綜合健身房模式頑疾集中爆發(fā)的典型代表。

    在這個過程中，以小熊快跑和全城熱煉為代表的健身App興起，小熊快跑和全城熱煉于2015年上線，是國內(nèi)最早一批做ClassPass模式（美國包月模式）的創(chuàng)業(yè)公司，用戶只需支付99元/月，就可去所有合作的健身房健身，但同個健身房每月去的次數(shù)不得超過3次。

    不過好景不長。2015年8月份，有媒體報道稱一些健身房老板開始抵制全城熱煉、小熊快跑等公司。隨后全城熱煉和小熊快跑提高了包月價格以及次卡的模式，同時合作的場館變少，又引來用戶的不滿。

    對此，廣州怪獸體育有限公司執(zhí)行總裁陳柏齡表示，當(dāng)下健身房的主要盈利模式就是預(yù)售，而現(xiàn)在的健身o2o產(chǎn)品很容易侵犯健身房會籍的利益。

    “說到底，賣月卡（而且是低價的月卡）不符合健身房的利益，健身互聯(lián)網(wǎng)公司很容易和傳統(tǒng)商業(yè)健身房進行零和博弈，而不是產(chǎn)生雙贏。健身房會認(rèn)為健身互聯(lián)網(wǎng)公司在拿走本來屬于他們的蛋糕。”

    博弈的結(jié)果是敗走。

    2016年7月份，全城熱煉裁員以及轉(zhuǎn)型的消息陸續(xù)傳出，而小熊快跑也逐漸銷聲匿跡，有健身行業(yè)資深分析人士對此稱，o2o模式已經(jīng)被驗證在健身領(lǐng)域行不通。

    后來者能否超車？

    與傳統(tǒng)健身房以及健身o2o模式不同，以超級猩猩、keepland、Shape、樂刻、光豬圈等為代表的團操課健身房，是2018年健身領(lǐng)域發(fā)展最快的門類。

    這批新的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌看到了傳統(tǒng)綜合健身房的弊端，紛紛推出門檻更低的月卡，甚至是次卡。

    樂刻一位直營門店店長告訴《證券日報》記者，目前上述幾家是以團課為主并且做得比較好的，他們的共同點是小型化，運用互聯(lián)網(wǎng)工具加入線上運營，并且打破了傳統(tǒng)健身房的年費制。從價格類比來看，樂刻的團課價格是最低的，快速開店能力也是最強的，目前樂刻的門店數(shù)量應(yīng)該是最多的，這從創(chuàng)始人背景上能看出區(qū)別。

    天眼查的資料顯示，樂刻創(chuàng)始人韓偉是原阿里巴巴集團市場總監(jiān)，歷任阿里巴巴集團市場總監(jiān)，淘寶天下傳媒有限公司執(zhí)行總經(jīng)理。而光豬圈創(chuàng)始人王鋒和超級猩猩創(chuàng)始人跳跳分別是健身行業(yè)和建筑設(shè)計行業(yè)出身，與互聯(lián)網(wǎng)公司出身的韓偉快速打法思路明顯不同。

    對于樂刻的規(guī)劃，韓偉曾公開表示，樂刻要做的是健身行業(yè)的Uber，做連接健身房、健身者的平臺。

    不過，樂刻的快速拓展也導(dǎo)致業(yè)界對其單店盈利能力提出質(zhì)疑。

    北京一家樂刻加盟店負責(zé)人在與《證券日報》記者交流時表示，目前他的門店流水還不能覆蓋成本，再加上此次疫情的沖擊，情況更是不佳。另外，當(dāng)記者問及樂刻面對疫情沖擊有無采取有利于加盟商的措施時，上述負責(zé)人表示，“從目前看并沒有，只能等后面再看情況。”

    有數(shù)據(jù)顯示，美國3.27億人口，健身人口占比高達20.3%，而我國對應(yīng)的滲透率僅3.1%，中國健身行業(yè)的巨大潛力尚未釋放，而過去在傳統(tǒng)健身房辦年卡的人，99%都是“小白”。

    而這些團課為主的健身品牌的首要目標(biāo)就是上述99%的健身“小白”，有業(yè)內(nèi)人士表示，這些品牌定位準(zhǔn)確，目標(biāo)用戶基數(shù)巨大，且解決了用戶的核心訴求，這是樂刻、超級猩猩、光豬圈等這類型團操課程能做起來的重要原因。

    從門店的運營情況來看，健身房教練主要有兩種，一種全職教練，一種兼職教練。全職教練有工作時長，有月度指標(biāo)，相對應(yīng)的也有基本工資。而兼職教練，時間相對自由，沒有硬性規(guī)定，收入只有課時費。

    在疫情背景下，沒有線下的課時費收入，不少健身房和教練開始謀求線上突破，樂刻、keep、超級猩猩等均推出了在線直播課程。

    樂刻崇文門店一位員工表示，樂刻直播間對樂刻會員免費，非會員直播月卡售價28元，年卡限時2.9折，包年99元。

    不過，線上健身APP商業(yè)化的路并不好走。有分析人士表示，“線上變現(xiàn)難”最主要的原因。

    為此，keep早早謀劃從線上轉(zhuǎn)到線下并成立了keepland品牌。不過，去年11月底，Keep位于北京青年路的Keepland達美店提前向會員發(fā)布了該店停止運營的通知，這是Keepland落地后首次宣布閉店，也是其從線上到線下流量變現(xiàn)的第一次遇挫，在此之前，Keep還曾對外宣稱“優(yōu)化”，采取了一次規(guī)模在10%-15%的裁員行動。