君智5年協(xié)助5家企業(yè)營收破百億元 下一個目標(biāo)直指千億元

    本報記者 于德良

    在世界咨詢領(lǐng)域的“金字塔”中，中國咨詢公司為之貢獻(xiàn)的優(yōu)秀案例少之又少。而隨著中國商業(yè)的快速發(fā)展和中國市場實(shí)踐的不斷積累，具有世界級推廣意義的中國特色戰(zhàn)略咨詢正在形成，從舶來品走向世界。

    全球咨詢業(yè)“2019國際君士坦丁獎”頒獎典禮暨國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）年會日前在巴哈馬首都拿騷閉幕。在這個被稱為咨詢業(yè)“奧斯卡”的全球杰出管理案例評選中，君智戰(zhàn)略咨詢憑借“以消費(fèi)者為導(dǎo)向的波司登品牌競爭戰(zhàn)略重塑”案例，從來自加拿大、意大利、新加坡、奧地利等數(shù)20多個國家的160多個參評案例中脫穎而出，摘得全球咨詢業(yè)“2019君士坦丁獎”銀獎。

    “5年來，君智助力9家企業(yè)成長為行業(yè)龍頭、5家企業(yè)成長為百億元級營收企業(yè)。君智融合西方經(jīng)典商業(yè)理論與中國傳統(tǒng)智慧，讓中國戰(zhàn)略咨詢獨(dú)具特色，君智將不斷創(chuàng)新咨詢模式和方法，為全球咨詢業(yè)貢獻(xiàn)中國智慧。”在11月4日北京舉行的“中國戰(zhàn)略咨詢的全球突破”暨君智榮獲全球咨詢業(yè)“2019君士坦丁獎”新聞發(fā)布會上，君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山說。

    中國戰(zhàn)略咨詢智慧從舶來品走向世界

    據(jù)主辦方介紹，此次獲獎的波司登案例在經(jīng)濟(jì)和企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的今天具有十分典型的意義。

    波司登是中國久負(fù)盛名的羽絨服生產(chǎn)商，43年來一直專注于羽絨服研發(fā)、設(shè)計，自1995年起一直保持全國銷量第一的記錄。2017年，波司登攜手君智戰(zhàn)略咨詢開始戰(zhàn)略重塑，并在2018年重攀高峰。據(jù)波司登2018/2019財報顯示，波司登集團(tuán)經(jīng)營收入達(dá)103.84億元，同比上漲16.9%；凈利潤達(dá)9.8億元，同比上漲59.4%。

    對于君智戰(zhàn)略咨詢的咨詢成果，世界各國的專家也表示了贊許。國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）主席德懷特（DwightMihalicz）說，君士坦丁獎是廣受國際管理咨詢業(yè)界認(rèn)可的最高獎項，是對全球各個國家管理咨詢成果在國際層面上的評價，能夠獲得國家級別提名的案例已是佼佼者，而獲得國際級別認(rèn)可的獎項，在創(chuàng)新層面的成就，更是卓越非凡。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，君智戰(zhàn)略咨詢的這些創(chuàng)新重新定義了戰(zhàn)略咨詢，是戰(zhàn)略咨詢的一大進(jìn)步。自2015年提出共創(chuàng)式戰(zhàn)略咨詢模式至今，君智用助力十余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的成績驗(yàn)證了這套獨(dú)特打法的有效性。5年間，君智先后助力波司登、飛鶴、雅迪、口味王、分眾傳媒5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場破局，并助力它們步入百億級企業(yè)之列。

    站在百億元規(guī)模上進(jìn)軍千億元

    在君智看來，成為行業(yè)“第一”才是企業(yè)最堅固的護(hù)城河，而在中國這樣的市場環(huán)境中，企業(yè)能夠突破百億元營收是個關(guān)鍵門檻，是衡量企業(yè)行業(yè)地位的重要指標(biāo)。

    在君智的規(guī)劃版圖中，營收突破百億元只是企業(yè)發(fā)展中的一個門檻，而其選擇服務(wù)的企業(yè)基本都具有在這個行業(yè)里增長至千億元營收規(guī)模的能力，這是基于君智對中國經(jīng)濟(jì)情況和旺盛消費(fèi)需求的判斷。

    國內(nèi)消費(fèi)市場巨大主要體現(xiàn)在，一方面國內(nèi)消費(fèi)市場因?yàn)閰^(qū)域、城鄉(xiāng)、收入等方面的差異而形成的梯度差異，讓需求沒有得到充分滿足；同時，因?yàn)閮r格戰(zhàn)現(xiàn)象和小品牌分割市場，既有的消費(fèi)者需求被滿足的層次還不夠。在亟待整合的存量需求之外，還有規(guī)模更大的埋藏于消費(fèi)者的隱性需求等待開發(fā)。

    以零食行業(yè)為例，這是個大約有2萬億元的市場，但整個行業(yè)里突破百億規(guī)模的企業(yè)幾乎找不到，如果能有一家企業(yè)能夠持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，在2萬億元的市場里做2000億元規(guī)模并非不可能。

    謝偉山表示：“君智有一個愿景，就是我們希望能夠不斷地豐滿新一代的戰(zhàn)略咨詢。5年時間協(xié)助5家企業(yè)突破了百億元規(guī)模，其實(shí)我們還有10年愿景，希望在10年左右?guī)椭嗟闹袊髽I(yè)突破百億元規(guī)模。因?yàn)橹袊膬?nèi)需對于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說太重要了，我們的出口、投資這兩駕馬車貢獻(xiàn)可能很有效，但是我們的內(nèi)需幾十萬億元，往上還有好幾倍的空間。因此，誰在3到5年之內(nèi)突破百億元，它就是未來的千億元。在我們看來，百億元是一個非常低的安全指標(biāo)，它也是中國品牌的一個警戒線。”

（編輯 才山丹）