地素時(shí)尚董事長(zhǎng)馬瑞敏談打造國(guó)際化時(shí)尚集團(tuán) 考慮借助并購(gòu)等資本手段延伸品類(lèi)

    本報(bào)記者 謝嵐

    在上海證券交易所敲鐘8個(gè)月后，馬瑞敏成為湖畔大學(xué)的一名新生。作為地素時(shí)尚的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，她已經(jīng)成為大眾眼中成功的創(chuàng)業(yè)者，談及當(dāng)時(shí)自己“削尖腦袋”報(bào)考以年輕創(chuàng)業(yè)群體為主的湖畔大學(xué)，馬瑞敏笑言：“他們（湖畔大學(xué)）開(kāi)始的時(shí)候不想要我，覺(jué)得我年紀(jì)太大了，說(shuō)他們需要有撲面而來(lái)的時(shí)代氣息，我說(shuō)我絕對(duì)有，因?yàn)檫@是我的強(qiáng)項(xiàng)。果然一面試就OK了。”

    事實(shí)上，自2002年創(chuàng)立以來(lái)，地素時(shí)尚正是通過(guò)緊緊抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入水平不斷提升的時(shí)代趨勢(shì)，不斷滿足日益壯大的中產(chǎn)階層人群日新月異的時(shí)尚需求，成長(zhǎng)為中國(guó)本土頭部的時(shí)尚集團(tuán)。

    7月17日，在地素時(shí)尚上市一周年之際，馬瑞敏接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪，她也透露了對(duì)公司未來(lái)的新規(guī)劃：從女裝這個(gè)最熟悉的領(lǐng)域切入，通過(guò)并購(gòu)等方式拓展至運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、童裝以及洗護(hù)領(lǐng)域，打造一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性時(shí)尚集團(tuán)。

    她同時(shí)表示，資本市場(chǎng)上公司股價(jià)的短期表現(xiàn)是無(wú)法控制的，自己能做的就是建設(shè)好品牌和把控產(chǎn)品品質(zhì)。

    向大時(shí)尚領(lǐng)域邁進(jìn)

    欲借并購(gòu)延伸品類(lèi)

    此前，地素時(shí)尚剛剛交出一份頗為靚麗的年報(bào)：上市首年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約21億元，較上年同期增加7.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.74億元，較上年同期增加19.59%。從財(cái)報(bào)也可以看到，目前支撐起地素時(shí)尚業(yè)績(jī)的仍是中高端品牌女裝的設(shè)計(jì)、推廣和銷(xiāo)售，公司旗下主要有“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d’zzit”三大核心女裝品牌。

    不過(guò)，對(duì)于馬瑞敏來(lái)說(shuō)，她的“野心”遠(yuǎn)不止于女裝。“我希望圍繞著中產(chǎn)階層的美好生活，方方面面都要去做，只是因?yàn)槲沂桥裕葟淖钍煜さ呐b這塊切入而已。未來(lái)我們也會(huì)按照時(shí)間、階段和步驟，慢慢去布局、實(shí)現(xiàn)這些愿景。”

    也正是基于這一愿景，2017年9月，地素時(shí)尚推出了男裝品牌“RAZZLE”，據(jù)悉，2018年，該品牌營(yíng)收為921萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)242%。

    在7月17日舉辦的“RAZZLE”2019年秋冬新品發(fā)布會(huì)上，地素時(shí)尚進(jìn)一步宣布該品牌將增加女裝線，同時(shí)推出了包括皮具、手袋、鞋品及珠寶在內(nèi)的配件。這一品類(lèi)上的延伸動(dòng)作，也被視作地素時(shí)尚向大時(shí)尚領(lǐng)域邁進(jìn)的重要舉措。

    近年來(lái)，從山東如意到復(fù)興國(guó)際，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域頻現(xiàn)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”大動(dòng)作，并購(gòu)整合成為許多中國(guó)本土企業(yè)打造具有國(guó)際影響力的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“捷徑”。

    對(duì)此，馬瑞敏表示，作為一家上市公司，要向前發(fā)展，未來(lái)必然會(huì)考慮并購(gòu)，地素時(shí)尚也一直在尋找合適的標(biāo)的。但她強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)這件事不能求速度，不能看到別人在搶，自己也去做，“一定要頭腦清晰地知道我要拿進(jìn)來(lái)什么東西，要跟現(xiàn)有的東西是互補(bǔ)錯(cuò)位的，對(duì)整個(gè)集團(tuán)是加分的。”

    譬如，在她看來(lái)，目前市場(chǎng)上雖然運(yùn)動(dòng)品牌很多，但運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)的品類(lèi)卻依然是一片空白，因此就會(huì)有意識(shí)地關(guān)注這方面的標(biāo)的。此外，她對(duì)童裝、洗護(hù)和床上用品等方面的并購(gòu)標(biāo)的也很感興趣。

    “也許有的標(biāo)的商業(yè)上不是那么的成功，但如果內(nèi)容能感動(dòng)我，我就會(huì)有興趣，但定位一定是偏向中高端，”馬瑞敏道。

    關(guān)注單店效率而非門(mén)店數(shù)

    下沉與國(guó)際化雙管齊下

    除了穩(wěn)步推進(jìn)品類(lèi)延伸，上市后的地素時(shí)尚也持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化及終端提效戰(zhàn)略：一方面提升公司對(duì)重點(diǎn)城市渠道優(yōu)質(zhì)店鋪的控制能力，增強(qiáng)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的廣度和深度，關(guān)閉了部分績(jī)效較差的店鋪；另一方面，2018年初公司正式上線全渠道項(xiàng)目，線上線下打通，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存共享，加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)；此外，對(duì)于電商渠道加大投入，投入更多的新品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，公司的微商城也正式上線。

    對(duì)于2018年?duì)I收的穩(wěn)健增長(zhǎng)，地素時(shí)尚亦表示，主要原因是市場(chǎng)規(guī)模渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)，2018年整體店鋪數(shù)量較上年同期增加24家；電商渠道收入增速較快，較去年同期增長(zhǎng)約30%。

    “我們的線上業(yè)務(wù)起步較晚，但發(fā)展空間還非常大。”馬瑞敏強(qiáng)調(diào)，公司線上線下產(chǎn)品品質(zhì)一致，新品和庫(kù)存同步更新。“在線上做一些線下不賣(mài)的東西，然后以很低的價(jià)格來(lái)沖業(yè)績(jī)，這與品牌建設(shè)是背道而馳的，這個(gè)我從來(lái)不做。”

    雖然近年來(lái)電商如火如荼，但馬瑞敏始終認(rèn)為，線下的實(shí)體店不可替代，眼見(jiàn)才能體驗(yàn)到更好的東西，才能實(shí)現(xiàn)更美好的生活。她表示，相比線下門(mén)店的數(shù)量，自己更關(guān)注和追求單店的店效增長(zhǎng)，能不能提升品牌的美譽(yù)度。“比如我原來(lái)一個(gè)店銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，我可以把它調(diào)整到更好的位置或狀態(tài)，把它做成2000萬(wàn)元”。

    2018年以來(lái)，下沉市場(chǎng)的概念異常火爆，席卷整個(gè)零售行業(yè)。對(duì)此，馬瑞敏也非?？春茫硎?，從國(guó)內(nèi)大環(huán)境來(lái)看，要想拉動(dòng)內(nèi)需，一定要下沉。“就地素時(shí)尚來(lái)說(shuō)，北方還有很多城市我們沒(méi)有去。很多小城市其實(shí)消費(fèi)力驚人，比如浙江金華，我們最貴的品牌就賣(mài)得很好。”

    除了開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，渠道優(yōu)化的另一重要落子是國(guó)際化。據(jù)悉，公司在2016年開(kāi)始嘗試進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，2018年在日本和澳門(mén)分別新開(kāi)2家門(mén)店，2018年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司境外收入為1916.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)73.16%。此外，2018年，公司還引進(jìn)前Kenzo和DiorHomme的設(shè)計(jì)師分別參與設(shè)計(jì)研發(fā)，以提升公司品牌和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

    馬瑞敏的下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)駐日本最高端的商場(chǎng)新宿伊勢(shì)丹。“中國(guó)品牌想要在新宿伊勢(shì)丹有一個(gè)正式的位置很不容易，如果能夠做成，在我心里是非常自豪的事情。”

    “很多人問(wèn)我上市之后有什么區(qū)別？沒(méi)有，我還是做一樣的事情。我知道最終我要做的是什么，不能著急。”馬瑞敏表示，自己無(wú)法控制股價(jià)，但一定會(huì)讓公司持續(xù)發(fā)展進(jìn)步。

    值得一提的是，上市后，地素時(shí)尚在2018年度和2019年度分別分紅4.01億。另?yè)?jù)東吳證券分析報(bào)告，2015年以來(lái)，公司累計(jì)分紅力度領(lǐng)跑消費(fèi)板塊。

    “我們已經(jīng)持續(xù)很多年高分紅，我希望把公司做好，有很好的利潤(rùn)，無(wú)論是上市前的比較少的股東，還是上市后這么多股東，大家都能一起來(lái)分享公司的成長(zhǎng)。”馬瑞敏道。

（編輯 才山丹）