收購家樂福：蘇寧追趕新零售的一次對標

    將萬達百貨收歸旗下不到半年，蘇寧易購日前再次出手，斥資48億元收購家樂福中國80%的股份，并成為家樂福中國控股股東。此舉不僅代表蘇寧在線下零售市場的資源布局更趨完整以及供應(yīng)鏈的進一步完善和飽滿，對國內(nèi)新零售業(yè)態(tài)也具有對標性意義。

    基于線上流量見頂及網(wǎng)絡(luò)購物邊際增長空間日趨壓扁的現(xiàn)實，零售電商近幾年在線下“買田置地”已漸成風潮，如阿里巴巴入股百聯(lián)超市與銀泰商業(yè)，收購高鑫零售和參股蘇寧云商，騰訊牽手沃爾瑪收購三江購物股份，京東強勢布局“京東到家”實體門店，入股永輝超市并與沃爾瑪達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，且將天天果園和1號店等線下門店收歸門下。對此，業(yè)界一致認為，新零售首先應(yīng)是線下與線上的整合化零售，也就是人們所說的O2O。

    蘇寧線下散布著蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧零售云等實體業(yè)態(tài)，線上集合了蘇寧易購主站、蘇寧超市、蘇寧拼購、紅孩子及蘇寧小店獨立APP等入口資源，本身就已沉淀出強大的O2O基因，而收購家樂福，直接看點就是將“家樂福網(wǎng)上商城”及遍布全國22個省51個大中型城市的210家大型綜合超市和數(shù)十家便利店整合進來。憑此蘇寧既可豐富線上線下的商品品類，又能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的模塊化對接，進而放大線上線下聯(lián)動協(xié)同效應(yīng)。但是，新零售顯然不是線上線下的簡單物理性拼接，而應(yīng)是“人、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素的重新組合與配置，包括重構(gòu)生產(chǎn)流程、供求關(guān)系、渠道系統(tǒng)等，最終在消費端催生顯著的化學反應(yīng)，即滿足顧客價值需求的同時為消費者創(chuàng)造更多消費場景體驗。這就是新零售的一個重要指向：場景化零售。對消費者而言，線上平臺并不只是個虛擬購物場所，還可以是一片娛樂天地;在線上購物，獲得的不僅僅是有形產(chǎn)品，還有產(chǎn)品使用知識與生活智慧，以及從中體驗到的滿足與快樂。

    目前有多達6000余家的蘇寧小店分布在全國70座城市3.5萬多個社區(qū)，家樂福也有分布在華東市場環(huán)繞居民區(qū)的40家“Easy家樂福”便利店，并購家樂福之后，蘇寧一方面有效覆蓋了“最后一公里”，擴大了可供消費者進場消費的商業(yè)空間;而家樂福中國擁有近5萬的商品SKU（商品品項數(shù)量），還是快消品行業(yè)的龍頭品牌。有了家樂福的增量資源，蘇寧既可盡情吸納家樂福專業(yè)的快消品運營經(jīng)驗，驅(qū)動快消品供應(yīng)鏈和用戶的快速裂變，填補自身快消品類短板，更可運用SKU優(yōu)勢靈活調(diào)劑面向C端的商品數(shù)量結(jié)構(gòu)，更精準地滿足消費者需求，提高門店坪效。作為大賣場形式的家樂福超市，也將大有助于蘇寧構(gòu)造出“中央廚房”“未來之家”等多種購物場景。

    由于得到了互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的強大賦能，新零售還應(yīng)是快捷化零售，這既表現(xiàn)為零售企業(yè)對供應(yīng)鏈的高效整合能力，也體現(xiàn)為通暢及時的物流配送能力，更集結(jié)為貨物到家的服務(wù)能力。對此，業(yè)界必須認識到，隨著城市家庭小型化及人口結(jié)構(gòu)年輕化，越來越多的消費主體更傾向于短半徑甚至零半徑消費。因此，在打通“最后一公里”實現(xiàn)到店服務(wù)的同時，能否提供到家服務(wù)成了零售業(yè)競奪用戶的關(guān)鍵。近幾年，蘇寧在海外創(chuàng)建了100多個直采基地，買手團隊遍布全球147個國家和地區(qū)，同時還與聯(lián)合利華、雀巢、茅臺、可口可樂等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以補強快消供應(yīng)鏈;不僅如此，經(jīng)過前期積累，蘇寧物流擁有了452萬平方米倉儲面積，13個全國航空樞紐和60多個區(qū)域物流中心，實現(xiàn)了從用戶附近門店最后一公里配送和全國多個城市2小時免費“急速達”。而家樂福中國創(chuàng)建了遍布52個城市的6個大型配送中心，完成并購后蘇寧即可增強國內(nèi)外商品采購能力，還能擴充物流倉儲與配送能力，將能串起一個完整、靈敏與反應(yīng)迅捷的供應(yīng)鏈體系。

    作為一個技術(shù)性物種，新零售理所當然是智慧化零售，集中表現(xiàn)為零售企業(yè)不僅針對供應(yīng)商具有系統(tǒng)化的賦能功力，更有面向消費者創(chuàng)造出作用于供給端的反向訂制能力。因而，由大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實（VR）和人工智能等組成的“零售技術(shù)”（RetailTech）是引起傳統(tǒng)零售發(fā)生裂變的最強大力量。蘇寧在兩年前就啟動了“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”，在線下布局互聯(lián)網(wǎng)門店的同時，已鍛造出“數(shù)據(jù)易道”和“蘇寧眾包”兩大線上智慧零售產(chǎn)品，“數(shù)據(jù)易道”對海爾、美的、惠而浦等供應(yīng)商開放流量分析、單品分析、庫存分析、行業(yè)分析等全產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)，并與近百家品牌商建立了數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機制，“蘇寧眾包”將基于大數(shù)據(jù)的定制包銷范圍拓展至中小型創(chuàng)新企業(yè)，為小微企業(yè)提供創(chuàng)意轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品孵化、品牌打造、市場加速的整體解決方案，蘇寧面向供應(yīng)端的功能傳輸體系由此不斷健全。無疑，并購后，原家樂福供應(yīng)商也可在實現(xiàn)渠道整合的基礎(chǔ)上分享蘇寧的智慧零售。