平安租賃首提第一戰(zhàn)略 董事長解讀“從融資到主攻健康檢測”

    ■本報見習(xí)記者 劉冬

    5年前，平安國際融資租賃（以下簡稱：平安租賃）剛剛成立，很少有人能預(yù)料到其發(fā)展如此迅速，如今平安租賃資產(chǎn)規(guī)模已達2000億元，躋身行業(yè)第一梯隊。值得注意的是，為企業(yè)提供融資租賃服務(wù)的平安租賃再次醞釀著打破常規(guī)，直接下場從事第三方醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，首次提出要將平安健康（檢測）中心作為第一戰(zhàn)略。

    為何跨界發(fā)展，與租賃業(yè)務(wù)如何協(xié)同？第三方檢測的春天來臨？如何面臨資本、政策、人才等諸多挑戰(zhàn)？日前，平安租賃董事長兼CEO方蔚豪接受《證券日報》記者專訪時對上述問題予以一一解答。

    大健康戰(zhàn)略破局

    自2009年新醫(yī)改啟動以來醫(yī)療改革近兩年出現(xiàn)明顯加快態(tài)勢，多項政策出臺促進第三方醫(yī)療發(fā)展，鼓勵社會資本辦醫(yī)。國家衛(wèi)生計生委于2017年4月1日批準(zhǔn)醫(yī)學(xué)影像診斷中心可由獨立于醫(yī)院的第三方運營，允許民資進入，鼓勵連鎖經(jīng)營，各方資本紛紛布局，隸屬于平安租賃的平安健康（檢測）中心正是其中的先行者。

    10月17日，平安健康（檢測）中心在湖北省的首家旗艦中心——武漢平安健康（檢測）中心正式開業(yè)，這是繼去年年底，南昌旗艦中心開業(yè)后的全國第二家旗艦店。武漢檢測中心是平安健康（檢測）中心打造“武漢+襄陽”湖北省雙輪驅(qū)動的重要一環(huán)。

    就在武漢旗艦中心開業(yè)之際，平安租賃董事長兼CEO方蔚豪接受《證券日報》記者采訪時首次提出，平安租賃會把平安健康（檢測）中心作為第一戰(zhàn)略，堅定不移地投入下去。

    平安租賃目前已覆蓋19個行業(yè)條線，為何偏愛醫(yī)療并且“二次創(chuàng)業(yè)”干起實業(yè)來？事實上，平安健康（檢測）中心作為運營的重要代表，與平安租賃“以互聯(lián)網(wǎng)物件運營為特色的輕資產(chǎn)公司”的2.0發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。此外，還與整個平安集團的大健康戰(zhàn)略息息相關(guān)。

    隨著騰訊、微醫(yī)、春雨醫(yī)生等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司紛紛重金布局線下醫(yī)院／診所，如今線下已成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療跑馬圈地的主戰(zhàn)場。平安健康（檢測）中心接棒萬家診所，承載了集團醫(yī)療生態(tài)圈線下落子的重任，成為構(gòu)建從線上醫(yī)生問診咨詢、影像檢查和血液檢查并將結(jié)果反饋給線上臨床醫(yī)生、開具處方最后到藥品支付和配送這整個醫(yī)療生態(tài)圈閉環(huán)的關(guān)鍵銜接。

    不過，從融資服務(wù)提供方到直接下場從事醫(yī)療行業(yè)，不禁令市場對跨界能否成功產(chǎn)生疑慮。

    與設(shè)立全科診所的普遍做法不同，平安租賃選擇了檢測這一突破口，首創(chuàng)全國影像診斷、醫(yī)學(xué)檢驗和精密檢查“三位一體”的模式。

    方蔚豪告訴記者：“由于行業(yè)跨度大，因此我們也很謹慎，基于本身對醫(yī)療行業(yè)和醫(yī)療設(shè)備的深度了解，選擇了與設(shè)備、技術(shù)依存度相關(guān)的第三方影像和檢驗，而非手術(shù)等對醫(yī)師專家依賴較高的領(lǐng)域。我們直接切入的并不是預(yù)防和康復(fù)而是中間的治療，對于治療又切入最為核心的診斷。”

    方蔚豪認為，這是結(jié)合行業(yè)趨勢和自身資源稟賦下的優(yōu)選。平安租賃是融資租賃而非金融租賃，多年積累使其對設(shè)備本身的運行和貶值曲線有透徹理解，比一般意義的金融公司更接近產(chǎn)業(yè)，而醫(yī)療行業(yè)又是平安租賃發(fā)展的重中之重，目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)團隊接近200人。

    此外，平安健康（檢測）中心與平安租賃協(xié)同效應(yīng)明顯。資本雄厚的平安租賃能保障5年300億元的投資計劃，讓檢測中心輕裝上陣，并通過與之設(shè)備租賃合作擴大自身資產(chǎn)規(guī)模。

    如何與國內(nèi)近400家檢測中心競爭？

    從美國經(jīng)驗來看，第三方影像發(fā)展空間巨大。咨詢公司Frost&Sullivan發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年至2015年美國醫(yī)療影像診斷市場從46.6億美元增長到87.1億美元，其中，40%的市場貢獻來自于第三方獨立影像中心。美國的獨立影像中心約有6800多個。

    雖然前景廣闊但國內(nèi)競爭激烈，據(jù)統(tǒng)計，截至目前，全國共有區(qū)域醫(yī)學(xué)影像中心342個。此外，平安租賃雖是較早布局者，目前已下場的競爭對手還有美年大健康與西門子中國聯(lián)姻的醫(yī)學(xué)影像診斷中心；華潤萬東旗下、背靠阿里健康的萬里云影像平臺等企業(yè)環(huán)伺。

    在平安健康（檢測）中心優(yōu)勢方面，方蔚豪對《證券日報》記者表示：“第一，我們不做全面性檢查，只做深度。相對于消費級檢查，我們做的是臨床級檢查，配備頂尖的專家和設(shè)備，臨床醫(yī)生可依據(jù)檢查結(jié)果開具處方；而且，提供服務(wù)為‘三位一體’。相比單純提供影像或者檢查的第三方來說，我們能提供影像、檢驗和精密檢查全方面服務(wù)；第二，我們是連鎖業(yè)態(tài)，計劃建立全國性網(wǎng)絡(luò)，這就使得我們可與全國性機構(gòu)包括春雨醫(yī)生等展開合作；第三，背靠平安集團，我們的優(yōu)勢在于科技和資金實力。平安醫(yī)療科技在以人工智能為代表的前沿性新型科技力量上給予了我們大力支持，一方面醫(yī)生借助人工智能可以大大減輕工作量，提高工作效率，另一方面，我們?yōu)獒t(yī)療科技也提供了更多場景和數(shù)據(jù)來源，從而讓它的積極學(xué)習(xí)訓(xùn)練變得更精準(zhǔn)。”

    據(jù)了解，平安健康（檢測）中心目前實現(xiàn)線上預(yù)約、LBS樓內(nèi)就醫(yī)指引、人臉識別、智能分診、電子報告等高科技與智能服務(wù)；通過平安好影像、平安好檢驗線上平臺實現(xiàn)移動閱片、遠程診斷、醫(yī)聯(lián)體資源共享等功能。

    面對大醫(yī)院排隊時間長、小型醫(yī)療機構(gòu)先進設(shè)備供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，在方蔚豪眼中，平安健康（檢測）中心與醫(yī)院、第三方醫(yī)療中心、影像中心之間的關(guān)系更多的是賦能而非競爭。檢測中心通過內(nèi)部打通、集約式、共享發(fā)展降低成本，并利用先進科技提高效率。

    “比如根據(jù)三位一體的業(yè)態(tài)特點，我們已開始在南昌嘗試24小時運營，讓設(shè)備利用最大化，效果還不錯。我們希望通過這樣的方式降低自身運營成本，最大化提高社會利用效率，最大限度讓渡給患者，提供高質(zhì)量、低成本、優(yōu)體驗的服務(wù)。希望成為增量的提供者，而不是存量蛋糕的分享者。”他說。

    挑戰(zhàn)重重

    “我們都很看好它的未來但不能只討口彩，真正落地時，仍面臨諸多困難需要克服。”方蔚豪坦言，當(dāng)下面臨地方政府態(tài)度謹慎、資質(zhì)管控、醫(yī)院接受度不高和人才緊缺等多方面挑戰(zhàn)。

    他舉了個例子：“關(guān)于社會資本辦醫(yī)，尤其涉及到醫(yī)療的核心環(huán)節(jié)--大型的影像檢查設(shè)備，目前對涉及醫(yī)療衛(wèi)生資質(zhì)以及建設(shè)資質(zhì)的控制還比較嚴(yán)格。僅僅開設(shè)一家影像中心，我們前前后后，所需取得的證照就有40個，包括醫(yī)療職業(yè)資質(zhì)、設(shè)備治療的放射輻射、醫(yī)師職業(yè)許可證等。”

    此外，第三方影像中心還面臨醫(yī)院之間能否互認檢查結(jié)果、大型醫(yī)院對于降低自身收入的擔(dān)憂以及與醫(yī)院爭奪成熟執(zhí)業(yè)醫(yī)師等諸多問題。

    面對醫(yī)院與第三方機構(gòu)的博弈，方蔚豪認為，隨著鼓勵醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)等各項政策逐漸放開以及新業(yè)態(tài)的逐漸成熟，政府、醫(yī)院、醫(yī)生的接受度會逐漸提高。“我們也主動加強與地方政府和各個醫(yī)院的溝通。從一開始我們就堅持高質(zhì)量發(fā)展路線，建立了非常嚴(yán)格的質(zhì)量委員會和學(xué)術(shù)委員會并支持學(xué)科建設(shè)，通過一系列工作在醫(yī)療行業(yè)里逐漸建立口碑。”

    據(jù)悉，目前檢測中心已吸引了不少當(dāng)?shù)貙＜?。每一個平安健康（檢測）旗艦中心都設(shè)有首席醫(yī)療官，均為當(dāng)?shù)胤派鋵W(xué)界的主委和副主委，是當(dāng)?shù)嘏琶麛?shù)一數(shù)二的學(xué)術(shù)專家。

    由此可見，開設(shè)一個平安健康（檢測）中心投入大、周期長、關(guān)卡多，如何實現(xiàn)5年內(nèi)1000家的目標(biāo)？

    方蔚豪對《證券日報》記者表示，除了自建“三位一體”的旗艦中心，還將通過加盟、托管、收購等多種方式快速布局全國。“目前已開業(yè)6家中心，正在籌建的有6家，一共12家自建中心。但事實上加上加盟和托管的中心，目前已有150家。我們希望盡快建成全國網(wǎng)絡(luò)，形成市場聲音，讓大家都能夠認識到第三方醫(yī)療影像中心能給醫(yī)療體系帶來的好處，讓患者從中獲益。”他說。

    基于平安集團“做一個對社會有貢獻的企業(yè)”的價值觀和出發(fā)點，方蔚豪做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而平安集團強大資金實力讓平安租賃比同行更從容和有耐心。

    采訪中，方蔚豪談到的一個細節(jié)令記者印象深刻。為深入了解業(yè)務(wù)，方蔚豪親自坐在影像醫(yī)生身邊，學(xué)習(xí)整個操作流程，觀察后發(fā)現(xiàn)醫(yī)技人員非常關(guān)鍵，其專業(yè)和敬業(yè)程度決定著檢查的準(zhǔn)確度。因此，對加盟店的認證除了認證醫(yī)療機構(gòu)資質(zhì)和設(shè)備之外，還增加了對醫(yī)技人員的嚴(yán)格認證。

    從上述細節(jié)可見，依托集團資源，平安租賃這五年垂直起飛與方蔚豪帶領(lǐng)的團隊的經(jīng)驗和洞察力密不可分。此次原班人馬能否再次復(fù)制平安模式，成為業(yè)界最大的期待。