以科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品孵化 愛威科技淘金體外診斷賽道

    本報記者 何文英

    “像排泄物、分泌物，這些之前都靠人工檢測，既臟又累。為解決這一行業(yè)痛點，公司致力于以‘人工智能+機器視覺技術(shù)+大數(shù)據(jù)’應(yīng)用于醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)臨床標本的形態(tài)學檢驗，推動了行業(yè)從人工鏡檢到自動鏡檢的發(fā)展。”愛威科技董事長丁建文在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    作為國家“萬人計劃”人才，丁建文對自動鏡檢行業(yè)和產(chǎn)品有著深厚的情懷。在他的帶領(lǐng)下，愛威科技以科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品孵化，已獲得國內(nèi)超6000家醫(yī)院的認可。

    未來，愛威科技如何進一步開拓基層醫(yī)療和民用產(chǎn)品市場，從體外診斷中淘得更多商機？近日，《證券日報》記者與眾多機構(gòu)投資者共同走進愛威科技，一探公司自動鏡檢的發(fā)展前景。

    前沿技術(shù)應(yīng)用于臨床醫(yī)學

    走進愛威科技產(chǎn)品展示區(qū)，一套大約四米長、一米余寬、由多個白色檢測儀器模塊組成的流水線產(chǎn)品映入記者眼簾，只見一個個尿液試管在標本管傳送模塊上被快速傳送到各個檢測位并完成檢測，旁邊的電腦顯示屏上便形成了圖文并茂的綜合檢測結(jié)果。標本的傳送和檢測“行云流水”，速度之快令人目不暇接。

    愛威科技副總經(jīng)理林常青向《證券日報》記者介紹：“這是公司最新推出的AVE-7200全自動尿液分析模塊化流水線，可以對尿液中的潛血、白細胞等14個干化學項目進行檢測分析，同時利用人工智能機器視覺技術(shù)，以自動形態(tài)學鏡檢方法對尿中有形成分進行自動識別與分類計數(shù)。”

    據(jù)悉，該產(chǎn)品可以一次性完成尿液理學、干化學全自動檢測和尿液有形成分全自動鏡檢，生成涵蓋尿液理學、干化學、形態(tài)學等多項分析結(jié)果的綜合報告單，為臨床提供全面診斷指標，現(xiàn)已開始在特大型三甲醫(yī)院檢驗科應(yīng)用。

    據(jù)了解，上述產(chǎn)品僅僅是愛威科技的拳頭產(chǎn)品之一。截至目前，愛威科技的醫(yī)學檢驗儀器已在國內(nèi)累計實現(xiàn)裝機超過15000臺套，并累計在全國超6000家醫(yī)院實現(xiàn)了終端裝機。其中，公司的尿液檢測、糞便檢測、生殖道分泌物檢測等多款主導產(chǎn)品已處于市場先導地位。

    林常青表示：“像中日友好醫(yī)院、中南大學湘雅醫(yī)院、中國醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院等多家國內(nèi)知名三甲醫(yī)院都實現(xiàn)了我們的產(chǎn)品終端裝機，公司已累計在國內(nèi)三甲醫(yī)院實現(xiàn)終端裝機超過4200余臺。”

    在儀器方面取得市場領(lǐng)先的同時，愛威科技積極開發(fā)配套的試劑與耗材產(chǎn)品，形成了儀器推廣帶動配套試劑及耗材產(chǎn)品銷售的良性盈利模式，為公司業(yè)績持續(xù)增長打下了良好基礎(chǔ)。

    2023年，公司營收突破2億元，同比增長1.79%；歸母凈利潤達2153萬元，同比增長19.81%。今年一季度，公司業(yè)績延續(xù)增長態(tài)勢，實現(xiàn)營收4681.38萬元，同比增長14.46%；歸母凈利潤507萬元，同比增長136.42%。

    開拓基層醫(yī)療和民用市場

    在醫(yī)院市場取得領(lǐng)先份額的背景下，愛威科技正積極向民用產(chǎn)品和基層醫(yī)療市場開拓布局，以打造新的利潤增長點。

    “這個幽門螺桿菌檢測試紙居家自檢卡，就是面向民用市場的產(chǎn)品之一。”林常青拿著公司產(chǎn)品向記者介紹，“只要擰開稀釋液管蓋子，用蓋子上附帶的取樣勺對糞便進行取樣，然后擰緊蓋子反復(fù)晃動里面的液體，再將其滴在檢測卡加樣孔內(nèi)，10分鐘至15分鐘內(nèi)就能讀結(jié)果。”

    據(jù)了解，以此類快速檢測產(chǎn)品為切入點，愛威科技下一步將重點發(fā)展民用醫(yī)療市場。公司針對慢病管理、健康監(jiān)測、家庭自測等民用醫(yī)療市場，圍繞女性健康、科學孕育、兒童腹瀉、腫瘤早篩、胃腸疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、糖尿病、健康體測等方面開發(fā)出多個系列幾十種輕量化POCT/iPOCT產(chǎn)品，并在各大電商平臺推出，主攻個人消費者市場。

    此外，基層醫(yī)療市場也將是愛威科技另一個重點發(fā)力方向。公司針對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)規(guī)模小、標本量少、自動化程度要求不高的特點，開發(fā)出了小型多功能儀器產(chǎn)品，可滿足基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的臨床檢驗需求。

    吸引機構(gòu)前來調(diào)研

    基于公司的高科技含量、多板塊的戰(zhàn)略部署，愛威科技此次調(diào)研活動吸引了湖南輕鹽創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（以下簡稱“輕鹽創(chuàng)投”）、湖南華洲投資私募基金（以下簡稱“華洲投資”）、湖南富船私募投資基金、方正和生投資等知名機構(gòu)的20余名代表參與。

    此外，此次調(diào)研活動中，天健會計師事務(wù)所湖南分所作為主辦方也參加了交流，這也是湖南上市公司首次邀請審計機構(gòu)參與投資者“面對面”交流活動。

    業(yè)內(nèi)人士表示，推動審計機構(gòu)直面市場投資者，既有利于投資者從多維度了解上市公司，也進一步夯實了審計機構(gòu)“看門人”的責任，還有利于推進湘籍機構(gòu)與身邊企業(yè)的“雙向奔赴”，助力公司吸引更多“耐心資本”。

    在對愛威科技進行深入調(diào)研后，輕鹽創(chuàng)投機構(gòu)代表陳昭先在接受《證券日報》記者采訪時認為：“醫(yī)療器械研發(fā)周期長，準入壁壘高，公司作為國內(nèi)鏡檢自動化技術(shù)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，在行業(yè)內(nèi)具有先發(fā)優(yōu)勢。公司基層和民用產(chǎn)品線的推出，有望成為公司未來重要的業(yè)務(wù)增長點。”

    “能成為眾多三甲醫(yī)院的儀器及試劑供應(yīng)商，公司產(chǎn)品口碑可見一斑。”在給予肯定的同時，華洲投資機構(gòu)代表李麗萍對愛威科技也提出了一些建議，“未來希望公司在營銷方面進一步發(fā)力，提高產(chǎn)品市占率，期待公司基層和民用產(chǎn)品線的爆發(fā)。”