長華集團(tuán)：錨定主業(yè)夯根基 多元布局謀新篇

    本報記者 吳奕萱

    在國內(nèi)緊固件領(lǐng)域，長華控股集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“長華集團(tuán)”）已成為行業(yè)領(lǐng)軍者，鮮有人知道其起點(diǎn)僅僅是一個家庭“小作坊”。長華集團(tuán)從寂寂無聞到行業(yè)龍頭，公司創(chuàng)始人王長土是如何在改革開放的時代浪潮中精準(zhǔn)把握機(jī)遇、一路突破重重難關(guān)的？又是什么樣的堅守，鑄就了長華集團(tuán)如今的商業(yè)版圖？帶著上述疑問，《證券日報》記者來到長華集團(tuán)位于寧波慈溪的廠區(qū)，通過實地走訪、深度交流，回溯公司成長之路，探尋其成功背后的密碼。

    抓住機(jī)遇

    “小作坊”發(fā)展壯大

    長華集團(tuán)創(chuàng)建于1985年，彼時還是個只有4臺儀表車床的“小作坊”，創(chuàng)始人王長土也只是個剛出師的鈑金工。

    據(jù)王長土回憶，他1979年跟著師傅到江西南昌學(xué)做鈑金工，一去就是5年多。1985年，學(xué)成后的王長土回到家鄉(xiāng)寧波慈溪，伴隨著改革開放，懷著創(chuàng)業(yè)致富的樸實思想，他籌資買了4臺儀表車床，創(chuàng)立了慈溪小安長源五金廠，主要為上海迅達(dá)電梯廠等國營企業(yè)加工生產(chǎn)配件。

    王長土坦言：“剛開始年紀(jì)小，還是由父親幫著管理，就這么靠著四五個人，從個體戶開始慢慢做起來，不斷發(fā)展壯大。”

    由于注重產(chǎn)品質(zhì)量，堅持誠信經(jīng)營，王長土與很多客戶建立了良好合作關(guān)系，企業(yè)效益穩(wěn)步提高。

    1987年，在一次技術(shù)交流會上，某卡車生產(chǎn)企業(yè)在四處尋找焊接螺母供應(yīng)商，以替代進(jìn)口商品。經(jīng)上海迅達(dá)電梯廠有關(guān)人士推介，生產(chǎn)類似產(chǎn)品的慈溪小安長源五金廠被推到前臺。“雖然難度有所增大，但我深信自己能做好。”王長土說。

    接單后，王長土組織人員日夜兼程，攻克一道道技術(shù)難關(guān)。功夫不負(fù)有心人，“小作坊”里終于生產(chǎn)出符合要求的汽車焊接螺母，企業(yè)年銷售額也從上一年的50萬元猛增至200多萬元，自此，王長土正式開始進(jìn)軍汽配行業(yè)。1990年，企業(yè)更名為慈溪城關(guān)汽車配件廠，全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)汽車配件。

    隨著國產(chǎn)轎車工業(yè)的發(fā)展，嘗到甜頭的王長土主動出擊，尋找合作廠家，擴(kuò)大市場份額。1993年，企業(yè)遷到慈溪周巷鎮(zhèn)，并通過一汽—大眾汽車有限公司質(zhì)量能力審核，開始提供轎車配件。

    據(jù)長華集團(tuán)一位老員工回憶：“當(dāng)時公司產(chǎn)品的性能和精度都有明顯提高，產(chǎn)品銷售也突飛猛進(jìn)。”

    2000年，為突破發(fā)展瓶頸，長華集團(tuán)投資興建新的廠區(qū)，并于2001年更名為浙江長華汽車零部件有限公司。

    堅守實業(yè)

    推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新

    此后，長華集團(tuán)堅持專注實業(yè)，在眾多汽車主機(jī)廠一級供應(yīng)商中脫穎而出。

    踏入長華集團(tuán)的展廳，明亮的燈光均勻地灑在各類展品上，墻壁上懸掛著公司發(fā)展歷程的照片，每一張都仿佛在無聲訴說著長華集團(tuán)堅定不移專注實業(yè)的決心。

    長華集團(tuán)總經(jīng)理王慶感慨道：“創(chuàng)始人王長土從創(chuàng)辦工廠的那天起，便一心只想把主業(yè)打造成傳承百年的產(chǎn)業(yè)。”

    秉持著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的理念，王長土堅信堅守實業(yè)是強(qiáng)國強(qiáng)省與強(qiáng)壯自身的明智之選。

    展廳里，汽車高強(qiáng)度緊固件、沖焊集成件等展品整齊陳列，它們是長華集團(tuán)四十載精耕細(xì)作汽車金屬零部件領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)晶。公司董秘章培嘉介紹：“公司產(chǎn)品已有效覆蓋全球各系別乘用車，合作客戶包含歐系、美系、日系、自主品牌及汽車新勢力等。”

    目前，長華集團(tuán)已穩(wěn)占國內(nèi)緊固件領(lǐng)域龍頭地位，在業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、供應(yīng)風(fēng)險管控、行業(yè)地位方面均存在顯著優(yōu)勢。

    “我們并沒有什么所謂的成功秘訣，就是堅持不懈開發(fā)新產(chǎn)品。”這是王慶時常掛在嘴邊的一句話。把研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，正是長華集團(tuán)制勝市場的法寶。截至目前，公司擁有專利權(quán)超過250項。

    談及業(yè)務(wù)發(fā)展，王慶表示：“作為整車廠的一級供應(yīng)商，我們必須對市場變化保持高度敏銳，能夠迅速響應(yīng)客戶在技術(shù)和產(chǎn)品方面的需求，積極深度參與到客戶的先期開發(fā)和同步開發(fā)工作當(dāng)中。因此，強(qiáng)化研發(fā)統(tǒng)籌能力是我們發(fā)展的重中之重。”

    為達(dá)成這一目標(biāo)，長華集團(tuán)成立了研發(fā)中心，致力于實現(xiàn)與客戶同步開發(fā)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的交換與互通。這不但能提高技術(shù)壁壘，增強(qiáng)議價能力，還能承接更多集成模塊產(chǎn)品。

    據(jù)悉，在緊固件方面，公司擁有超6000平方米的模具研發(fā)加工中心，模具可自主設(shè)計與加工，具備全工序內(nèi)制化能力。目前，公司已實現(xiàn)主模80%以上自制。

    王慶稱：“堅定執(zhí)行全工藝鏈自制的方針，使得公司產(chǎn)品在多元化方面具備了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，這也是我們在市場競爭中的主要優(yōu)勢之一。”

    大膽布局

    發(fā)展進(jìn)入快車道

    近年來，隨著全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)，新能源產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。長華集團(tuán)敏銳洞察行業(yè)趨勢，大膽布局。王慶表示：“公司以現(xiàn)有金屬結(jié)構(gòu)件設(shè)計制造經(jīng)驗為中心，橫向拓展產(chǎn)品的多領(lǐng)域發(fā)展，實現(xiàn)了光伏、儲能等新領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用的突破，同時公司進(jìn)一步開拓了碳陶剎車系統(tǒng)領(lǐng)域這一藍(lán)海市場，客戶群體不斷擴(kuò)大。”

    在碳陶剎車系統(tǒng)領(lǐng)域，長華集團(tuán)配備的專有設(shè)備生產(chǎn)線一期具有年配套20萬件的生產(chǎn)能力，相關(guān)產(chǎn)品已成功應(yīng)用于國內(nèi)某新勢力車企，并在2024年12月份開始量產(chǎn)。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“現(xiàn)階段公司碳陶剎車制動項目小組已緊密對接國內(nèi)多家主機(jī)廠，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)交流，力爭再次取得新突破。”

    在拓展新領(lǐng)域業(yè)務(wù)過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此，公司始終堅持大膽探索、穩(wěn)健前行的行事風(fēng)格。王慶稱：“在進(jìn)入每一個新領(lǐng)域之前，我們都會進(jìn)行深入的市場調(diào)研和技術(shù)論證，確保新業(yè)務(wù)布局的科學(xué)性和可行性。”

    近期，人形機(jī)器人行業(yè)的迅猛發(fā)展吸引了長華集團(tuán)的目光。長華集團(tuán)也較為看好人形機(jī)器人的發(fā)展前景，并決定拓展?jié)L柱絲杠產(chǎn)品這一新領(lǐng)域。

    據(jù)悉，長華集團(tuán)在精密金屬結(jié)構(gòu)件加工制造方面擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的技術(shù)，與人形機(jī)器人滾柱絲杠產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝層面存在顯著的同源性與相通性。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“在技術(shù)開發(fā)上，兩者底層邏輯與技術(shù)原理高度契合；在生產(chǎn)工藝上，螺紋加工、熱處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)也有著異曲同工之妙?；谝陨峡紤]，公司拓展人形機(jī)器人滾柱絲杠產(chǎn)品業(yè)務(wù)的可行性很高。”

    據(jù)介紹，長華集團(tuán)在2024年12月份已生產(chǎn)出滾柱絲杠樣品，目前正研究新工藝、購入新的高端關(guān)鍵設(shè)備、招聘核心研發(fā)人員，接下來公司將加大研發(fā)及資金投入力度，加緊研發(fā)制造新的迭代產(chǎn)品。

    現(xiàn)階段，長華集團(tuán)已形成了多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的良好格局，公司發(fā)展也逐步駛?cè)肟燔嚨?。王慶表示：“未來公司將持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，不斷探索產(chǎn)品新應(yīng)用場景，拓展多元化使用渠道，打造業(yè)務(wù)第二增長曲線。”