東江環(huán)保董秘喬伊威：積極探索危廢處理行業(yè)高端化、差異化發(fā)展路線

    本報記者 丁蓉 見習記者 張美娜

    作為危廢處理行業(yè)龍頭公司，東江環(huán)保股份有限公司（以下簡稱“東江環(huán)保”）近年來一直聚焦危廢主業(yè)，多個重點項目加速落地投產。

    面對激烈的競爭，公司積極搶占市場，并堅定聚焦經營質量提升工作，深入開展降本，狠抓落實增效，積極謀劃轉型。近日，東江環(huán)保董秘喬伊威就公司經營發(fā)展情況、管理團隊履新以及公司戰(zhàn)略調整等問題接受了《證券日報》記者專訪。

    管理層履新

    開啟變革新篇

    在當今快速發(fā)展且競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理層的變動往往牽一發(fā)而動全身，對企業(yè)的發(fā)展走向有著深遠影響。

    東江環(huán)保成立于1999年，為廣東省廣晟控股集團有限公司的控股子公司。作為在中國環(huán)保行業(yè)深耕多年的企業(yè)，2024年初管理層履新后，公司內部發(fā)生了顯著的變化。喬伊威告訴記者，管理層的調整為公司注入了新的活力，推動了公司在戰(zhàn)略、運營和管理層面的全面升級。

    據悉，2024年3月份，東江環(huán)保董事長王碧安領導的公司新任管理團隊在履新后便召開內部探討會議，立足公司實際，迅速啟動了以“極限降本、極速增效、極快轉型，強考核、強激勵、強約束、強容錯”為核心的“三極四強”改革深化提升行動。

    在市場銷售體系改革方面，東江環(huán)保在總部組建市場管理中心，進一步理順市場管理機制，改變過去各個銷售大區(qū)各自為戰(zhàn)的局面，整合資源形成營銷合力。針對復雜市場形勢靈活調整銷售策略，公司大力開拓新簽VIP和大客戶合同，不斷提升服務效率與質量。

    在產品研發(fā)戰(zhàn)略方面，公司管理層致力于推動產品高端化和差異化。公司積極布局高端銅鹽產品領域，成功開發(fā)出氫氧化銅、無水氯化銅、煙花級氧化銅等一系列高端銅鹽產品，并迅速推向市場。這些產品憑借卓越的性能，被廣泛應用于農藥、光伏新能源、煙花等行業(yè)，市場反響熱烈。相關產品附加值得到顯著提升，為公司帶來了可觀的利潤增長空間。

    在產品差異化方面，公司將目光聚焦于危險廢物的資源化利用，成功攻克了多項技術難題。2024年以來，東江環(huán)保相繼研發(fā)出廢磷酸制備電池級磷酸一銨、含氟廢液生產氟化鈣和冰晶石等先進技術，并迅速依托現(xiàn)有裝置進行產業(yè)化改造。這一系列舉措不僅大幅減少了危險廢物的填埋量，有效降低了環(huán)境風險，還成功實現(xiàn)了危險廢物的變廢為寶，為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的經濟效益，真正做到了環(huán)保與效益的雙贏。

    在組織管理體系改革上，東江環(huán)保運用重組、兼并、托管等資本運作方式，優(yōu)化下屬企業(yè)管理模式，分為總部直管、中心托管、企業(yè)托管三類。按業(yè)務種類和經營狀況，公司進一步將業(yè)務細分為工業(yè)危廢資源利用、生態(tài)環(huán)境服務等四大板塊，構建以分權管理為主，業(yè)務重心下沉、基層相對獨立的扁平化架構，提升決策效率與基層響應能力。

    同時，依據企業(yè)規(guī)模、業(yè)績等指標，東江環(huán)保對旗下企業(yè)實施年度動態(tài)考核。企業(yè)效益與企業(yè)級別、領導班子薪酬掛鉤，落實“以效益論成敗、以業(yè)績論英雄”。在企業(yè)內部推行崗位靈活調整機制，員工隨崗變動，薪酬隨之改變，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供動力。

    直面業(yè)績困境

    調整戰(zhàn)略謀發(fā)展

    據公司2024年業(yè)績預告，東江環(huán)保預計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為-7.05億元至-7.85億元。

    據悉，近年來危廢處置價格一直處于下降趨勢，2024年以來，公司無害化業(yè)務收運價格較2023年同期下降約12%，含銅廢液折率同比上漲約2個百分點至4個百分點。喬伊威坦言，這給公司經營帶來巨大挑戰(zhàn)。盡管面臨不利影響，但公司堅決深化改革，扎實推進“極限降本”“極速增效”等重點任務，2024年第三季度，東江環(huán)保歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減虧6107.80萬元，減虧比例為38.66%?，F(xiàn)金流方面，2024年前三季度，公司經營性凈現(xiàn)金流同比增加約6600萬元，扣除因訴訟事項凍結金額影響，經營性凈現(xiàn)金流已基本實現(xiàn)轉正。

    除了積極與政府有關部門、企事業(yè)單位客戶溝通，繼續(xù)推進應收賬款回款相關工作，積極改善公司現(xiàn)金流外，在喬伊威看來，公司戰(zhàn)略的調整才是改善基本面的關鍵。

    喬伊威透露，公司堅持淘汰落后過剩產能，在改革創(chuàng)新和發(fā)展新動能上做“加法”。首先，公司確定圍繞“中國循環(huán)產業(yè)領軍企業(yè)”和“一流環(huán)境綜合服務商”兩個方向調整公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極推動汽車零部件再制造、綠色分揀中心項目落地，依托所屬企業(yè)深圳市前海東江生態(tài)環(huán)境服務有限公司，力爭在園區(qū)“環(huán)境管家”、土壤修復、尾礦資源循環(huán)利用等領域取得突破。

    其次，公司持之以恒推進現(xiàn)有業(yè)務轉型升級，瞄準產品高端化、差異化開展戰(zhàn)略合作、項目合作、產學研合作，推動納米級銅鹽系列等高端產品開發(fā)，以轉型發(fā)展為目標，“一企一策”推動現(xiàn)有生產線的自動化、智能化改造，提升產業(yè)競爭新優(yōu)勢。

    最后，公司堅定不移推進產業(yè)收并購，加強與科研院校、行業(yè)協(xié)會、中介機構等交流合作，持續(xù)挖掘優(yōu)質收并購標的，不斷尋找轉型新發(fā)展機會，通過投資并購加快業(yè)績扭虧為盈，加速形成“第二增長曲線”，推動產業(yè)高質量發(fā)展。