直擊洽洽食品年度股東大會(huì)：加速?lài)?guó)際化布局 積極拓展新消費(fèi)場(chǎng)景

    本報(bào)記者 黃群

    5月12日，洽洽食品召開(kāi)年度股東大會(huì)，近百家機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者前來(lái)參會(huì)?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者看到，主席臺(tái)背后的大屏幕上打出了“穿越周期 韌性成長(zhǎng)”的字幕。

    現(xiàn)場(chǎng)，洽洽食品董事長(zhǎng)陳先保和首席增長(zhǎng)官徐濤與投資者和媒體進(jìn)行了深入互動(dòng)，對(duì)瓜子及堅(jiān)果市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展作出展望。

    從財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，洽洽食品自2011年上市以來(lái)，營(yíng)業(yè)收入已從最初的27.39億元增至2022年的68.83億元，且每年都在遞增。凈利潤(rùn)方面，自2018年以來(lái)公司業(yè)績(jī)每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。然而，任何行業(yè)都有發(fā)展周期，都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。洽洽食品的主打品類(lèi)瓜子又該如何穿越周期、韌性發(fā)展呢？

    徐濤認(rèn)為，對(duì)于瓜子這一品類(lèi)未來(lái)的發(fā)展，洽洽已經(jīng)有了幾方面的深入思考，首先是國(guó)際化布局，其次是渠道精耕和品類(lèi)拓展。

    “我們經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)除了美國(guó)和歐洲外，瓜子都有很龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，特別是阿拉伯地區(qū)以及東南亞，這里蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。依托洽洽在泰國(guó)的工廠，我們正在積極布局印尼及東南亞市場(chǎng)；另外，洽洽近幾年一直在精耕渠道建設(shè)，除三四線城市外，還下沉到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，因?yàn)槟抢镆灿芯薮蟮陌l(fā)展空間，使得這幾年瓜子品類(lèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。最后就是瓜子品類(lèi)的拓展。”徐濤對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“另外，我們還在探索一個(gè)新的場(chǎng)景和渠道，就是餐前吃瓜子，目前部分區(qū)域的模式已經(jīng)跑通，取得了成功。”

    作為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)瓜子產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋的企業(yè)，洽洽食品對(duì)瓜子原料端和渠道的掌控已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)。陳先保表示，2022年，由于瓜子種植面積下降，加之出口增加，導(dǎo)致葵花子原料減少，售價(jià)提高。但今年種植面積有望擴(kuò)大，這有利于洽洽的原料成本控制。

    除瓜子外，另一大品類(lèi)堅(jiān)果也成為投資者熱議的對(duì)象。2022年，洽洽食品堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收超過(guò)16億元，同比增長(zhǎng)18.78%，占公司營(yíng)業(yè)總收入的23.58%。

    徐濤介紹，洽洽自2017年開(kāi)始做堅(jiān)果品類(lèi)，2019年重金投入。2022年每日?qǐng)?jiān)果這一單品已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售第一，爭(zhēng)取今年做到遙遙領(lǐng)先，線下做到絕對(duì)第一。

    “對(duì)于堅(jiān)果的布局，我們會(huì)聚焦一二線城市，讓老百姓日常就能吃到堅(jiān)果，不僅是每日?qǐng)?jiān)果，還有殼堅(jiān)果和風(fēng)味堅(jiān)果。通過(guò)日常教育和品類(lèi)教育，來(lái)提升堅(jiān)果的市場(chǎng)占有率。由于國(guó)人對(duì)堅(jiān)果品類(lèi)的認(rèn)知還有一定距離，后期公司將聚焦堅(jiān)果品類(lèi)教育。”徐濤稱(chēng)。

    當(dāng)前，國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境不確定因素依然存在。洽洽該如何應(yīng)對(duì)不斷變化的渠道建設(shè)呢？徐濤認(rèn)為，從大賣(mài)場(chǎng)到社區(qū)店，再到零食折扣店，渠道始終在變化。洽洽要做的就是在這些變量中找到確定的和不變的因素。即：哪里有人就去哪里，做到無(wú)時(shí)不在，無(wú)時(shí)不有。

    “現(xiàn)在零食店、量販店、會(huì)員店等等正受到歡迎，我們通過(guò)差異化的包裝展開(kāi)全面擁抱，同時(shí)積極開(kāi)拓企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)，餐飲，甚至與輕餐飲店開(kāi)展深度合作。目前來(lái)看，洽洽的反應(yīng)、創(chuàng)新和擁抱都是很及時(shí)的，而且很高效。”徐濤進(jìn)一步表示。

    對(duì)于投資者一直關(guān)注的瓜子銷(xiāo)售“天花板”的問(wèn)題，陳先保明確表示，我們認(rèn)為瓜子沒(méi)有天花板，拿經(jīng)典的紅袋瓜子來(lái)說(shuō)，公司自創(chuàng)立至今20多年，其銷(xiāo)量仍在持續(xù)增長(zhǎng)，2022年經(jīng)典紅袋瓜子銷(xiāo)售達(dá)到22億元。隨著公司國(guó)際化的布局，三四線渠道的精耕，新消費(fèi)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)，品類(lèi)的拓展等，瓜子未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)依然有著巨大的機(jī)會(huì)。

（編輯 孫倩）