今世緣獲機(jī)構(gòu)密集調(diào)研 全國(guó)化拓展壓力猶存

    本報(bào)記者 賀俊 見(jiàn)習(xí)記者 李靜

    2月27日，今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月27日接受了15家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研。今世緣發(fā)布的投資者來(lái)訪接待記錄表顯示，2023年2月份，已有120家機(jī)構(gòu)投資者和證券公司與管理層就春節(jié)動(dòng)銷和2023年全年形勢(shì)展望、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化和全國(guó)化等問(wèn)題進(jìn)行了溝通交流。

    對(duì)于今世緣獲眾多機(jī)構(gòu)調(diào)研這一現(xiàn)象，東高科技首席行業(yè)研究員劉飛勇對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“今世緣近期受到多家機(jī)構(gòu)的密集調(diào)研，主要和白酒行業(yè)的復(fù)蘇以及公司2022年的表現(xiàn)有關(guān)。目前白酒板塊仍處于‘需求恢復(fù)’+‘經(jīng)濟(jì)修復(fù)’的邏輯。2022年我國(guó)防疫壓力空前巨大，疊加傳統(tǒng)的旺季預(yù)期落空、禁酒令傳聞、美聯(lián)儲(chǔ)加息等因素的疊加影響，引發(fā)白酒行業(yè)整體向下。而當(dāng)前，白酒行業(yè)的成本和不確定性大幅降低，隨著社會(huì)活力的逐漸恢復(fù)，白酒的預(yù)期和信心也會(huì)迎來(lái)反轉(zhuǎn)。”

    基本能完成新春大會(huì)的既定目標(biāo)

    在投資者關(guān)系活動(dòng)中，今世緣對(duì)春節(jié)動(dòng)銷和2023年全年形勢(shì)進(jìn)行了展望。今世緣稱，今年春節(jié)時(shí)間較早，且返鄉(xiāng)潮沒(méi)有帶來(lái)大規(guī)模二次感染，社會(huì)層面核心景區(qū)、核心商圈等消費(fèi)熱度恢復(fù)至疫情前水平，場(chǎng)景修復(fù)良好，動(dòng)銷好于節(jié)前預(yù)期。

    產(chǎn)品方面，今世緣稱，國(guó)緣V3、四開(kāi)和對(duì)開(kāi)的銷量不錯(cuò)，另外，淡雅和單開(kāi)在100元-200元的價(jià)格帶也獲得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。區(qū)域方面，省內(nèi)各大區(qū)銷售完成進(jìn)度符合預(yù)期，淮安和南京作為重點(diǎn)市場(chǎng)，發(fā)貨和回款進(jìn)度較為理想；蘇中、鹽城等地增長(zhǎng)快于省內(nèi)平均增速。省外市場(chǎng)按既定目標(biāo)，在聚焦板塊、單品和渠道上重點(diǎn)發(fā)力。

    今世緣稱，從去年12月份以來(lái)的情況看，基本能完成去年底制定的新春大會(huì)戰(zhàn)的既定目標(biāo)，為公司今年業(yè)績(jī)完成打下基礎(chǔ)。

    據(jù)了解，在今世緣2023年工作大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅表示2023年將聚焦高質(zhì)量發(fā)展，鎖定百億元營(yíng)收目標(biāo)。

    數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度營(yíng)業(yè)收入65.16億元，同比增長(zhǎng)22.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.81億元，同比增長(zhǎng)22.53%。

    對(duì)于今世緣能否完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，劉飛勇表示，百億元目標(biāo)下，公司較此前激勵(lì)目標(biāo)有所提速，充分體現(xiàn)公司信心，激勵(lì)方案落地也充分激發(fā)公司員工積極性，預(yù)計(jì)公司將順利完成目標(biāo)。

    “今世緣如果想要完成營(yíng)收破百億元的目標(biāo)，必須在省外發(fā)力。”知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    全國(guó)化拓展存壓力

    作為區(qū)域名酒，今世緣向來(lái)有“蘇酒二哥”之稱，江蘇則是其主要市場(chǎng)。但在目前強(qiáng)者恒強(qiáng)的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，其省內(nèi)市場(chǎng)天花板已現(xiàn)。

    財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年前三季度，今世緣在江蘇市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.05%，占比高達(dá)九成。

    在此背景下，今世緣不斷尋求省外市場(chǎng)突破，對(duì)于今世緣如何進(jìn)行全國(guó)化布局，不少投資機(jī)構(gòu)也尤為關(guān)注。有投資者提問(wèn)稱，省內(nèi)市場(chǎng)精耕，以及省外區(qū)域協(xié)同發(fā)展進(jìn)展如何？

    對(duì)此，今世緣方面回復(fù)稱，公司更加注重從省內(nèi)外統(tǒng)一大市場(chǎng)、全國(guó)化一盤棋的戰(zhàn)略視角，追求區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。“省內(nèi)精耕攀頂，以縣區(qū)為單位，對(duì)標(biāo)對(duì)表，穩(wěn)固拓展大本營(yíng)，目前國(guó)緣普遍處于成長(zhǎng)期，按照“分品提升、分區(qū)精耕”策略，繼續(xù)深化推進(jìn)V系攻堅(jiān)、開(kāi)系提升及雅系下沉。省外攻城拔寨，確立10個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)為省外重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)、持之以恒打造。”

    “今世緣作為白酒行業(yè)中的區(qū)域次高端龍頭，在江蘇本地知名度與市場(chǎng)占有率較高，但在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓上，仍有一定渠道與品牌壓力。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青則進(jìn)一步表示，今世緣在全國(guó)化的進(jìn)程中，始終重視婚宴用酒的應(yīng)用場(chǎng)景，但是無(wú)法撼動(dòng)茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等全國(guó)品牌的市場(chǎng)地位。目前全國(guó)品牌市場(chǎng)格局已經(jīng)固化，不再有新品牌成為全國(guó)品牌的機(jī)會(huì)。

    對(duì)于今世緣全國(guó)化問(wèn)題，蔡學(xué)飛稱，今世緣身處華東市場(chǎng)，其必然要向華北、華南、華中三個(gè)方向拓展，但作為區(qū)域品牌，品牌影響力有限，限制了品牌號(hào)召力，在異地拓展方面阻力較大。蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，今世緣要獲得進(jìn)一步的快速發(fā)展，必須要解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)以及跨區(qū)域發(fā)展問(wèn)題。

（編輯 袁元）