盛視科技董事長瞿磊：口岸開放加速設(shè)備升級 行業(yè)困境已過長期增長邏輯未變

    本報記者 李昱丞 見習(xí)記者 張軍兵

    春節(jié)前的最后一周，《證券日報》記者走進(jìn)盛視科技，發(fā)現(xiàn)各工作崗位上的員工依舊忙碌。

    “隨著出入境政策的調(diào)整，近兩個月來，公司上下事務(wù)都非常多。”盛視科技董事長瞿磊向記者介紹到，一方面是此前口岸開通的準(zhǔn)備工作，公司需在全國近300個口岸部署核心查驗產(chǎn)品，原有不少設(shè)備需要進(jìn)行維修升級；二是恰值口岸開放之際，公司新一代智慧口岸系統(tǒng)在中老邊境云南磨憨口岸、中越邊境云南河口口岸落地應(yīng)用，公司至此將開啟智慧口岸2.0模式的推廣。

    作為智慧口岸A股第一家上市公司的盛視科技，主要為陸路、水運、航空口岸提供智慧口岸整體解決方案及其智能產(chǎn)品。公司于2020年5月上市后，不免受到了疫情帶來的沖擊。國家衛(wèi)健委已發(fā)布疫情防控政策調(diào)整，1月8日起全國各地口岸逐步恢復(fù)開放，這對公司無疑是重要利好消息。    

    公司智能化設(shè)備在福田口岸的應(yīng)用

    在受益于口岸開放的利好后，對公司經(jīng)營有何正面影響？而智慧口岸行業(yè)長期增長是否仍值得期待？公司未來發(fā)展戰(zhàn)略又是如何？《證券日報》記者帶著這些問題對盛視科技董事長瞿磊進(jìn)行了專訪。

    口岸開放加速設(shè)備升級

    政策推進(jìn)行業(yè)長期發(fā)展

    “疫情三年，確實對整個行業(yè)沖擊較大。此前我國大部分口岸被關(guān)停，旅客出入境業(yè)務(wù)大多處于停滯狀態(tài)，導(dǎo)致客戶的采購需求延緩，部分項目交付驗收延遲。公司絕大部分項目都是以項目整體交付來確認(rèn)收入，由此公司收入受到影響。但即使在這樣的市場環(huán)境下，公司2020年、2021年營業(yè)收入仍保持在15%以上的同比增長率。”瞿磊向記者坦言道。

    數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，公司營收分別為5.07億元、8.07億元、9.35億元、11.27億元，同比增長分別為52%、59%、16%、21%。憑借前期市場積累，公司在手訂單對業(yè)績也有較強支撐。

    “現(xiàn)在行業(yè)最困難的時候已過去，除了近兩個月公司全力保障口岸開通的準(zhǔn)備工作，公司最近已構(gòu)建起運行管理一張圖、智慧驗放一體化、消殺管控一條鏈、遠(yuǎn)程指揮一站通的“四個一”口岸智慧化新模式，公司將進(jìn)一步把智慧口岸2.0管理新模式推廣至全國其他口岸，包括原有口岸的升級和新建口岸的創(chuàng)新應(yīng)用，預(yù)計這些都將會為公司后續(xù)的訂單提供支撐。”瞿磊如是說。    

    圖：智慧口岸AR全景可視化平臺

    據(jù)瞿磊介紹，全國目前正式開通的有300多個口岸，同時還有很多臨時口岸，每個口岸信息化程度參差不齊且差異很大，這中間可提升的空間仍然較大，此次口岸開放會加速提升各口岸設(shè)備建設(shè)、升級的需求。

    長期來看，《國家“十四五”口岸發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確，到2035年，建成與基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化相適應(yīng)的現(xiàn)代化口岸，高質(zhì)量完成“五型口岸”（平安口岸、效能口岸、智慧口岸、法治口岸、綠色口岸）建設(shè)，并提出深入推進(jìn)口岸智慧化建設(shè)，加強口岸信息化頂層設(shè)計，充分利用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步優(yōu)化口岸服務(wù)、提升口岸效能，推進(jìn)部門信息化升級和口岸數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    在新增口岸方面，規(guī)劃明確了建設(shè)水運口岸、航空口岸、公路口岸、鐵路口岸四類重點樞紐口岸示范工程，共計超50個。瞿磊表示，從這幾年口岸項目的建設(shè)情況來看，都是圍繞該發(fā)展規(guī)劃在推進(jìn)。

    “不論是人工智能、大數(shù)據(jù)、生物識別等新技術(shù)帶來的存量市場迭代升級需求，還是‘一帶一路’倡議實施、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、新基建需求等帶動的增量市場擴(kuò)大，公司所處的智慧口岸行業(yè)在未來幾年內(nèi)依然有較多的發(fā)展機(jī)會。此外，公司現(xiàn)在正大力拓展的海外市場業(yè)務(wù)也同樣值得期待。”瞿磊如是說。

    海外布局+AI業(yè)務(wù)多元化

    助力公司持續(xù)發(fā)展

    目前，盛視科技海外業(yè)務(wù)占比仍然較低，僅5%不到，不過據(jù)瞿磊介紹，在上市之前，公司就開始布局海外市場，當(dāng)時已經(jīng)有項目進(jìn)入合同談判階段，但因為疫情在全球爆發(fā)而耽擱。目前，公司在尼日利亞已經(jīng)注冊成立了全資子公司，并將以尼日利亞子公司為中心，輻射周邊非洲國家的市場；另外海外事業(yè)部也有幾個分隊分別奔赴到中東、東南亞等地區(qū)，跟進(jìn)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。公司正在跟進(jìn)海外的多個項目，涵蓋海關(guān)、移民局、交通、內(nèi)政、園區(qū)等領(lǐng)域信息化需求，其中部分項目正在交付中。

    “公司一直將開拓海外市場、完善海外營銷網(wǎng)絡(luò)作為重點工作之一，海外的客戶一般以美元結(jié)算，對價格敏感度相對較低。未來經(jīng)過市場培育與拓展，海外市場業(yè)務(wù)的體量有可能會超過國內(nèi)市場。”瞿磊向記者表示。

    在進(jìn)軍海外市場之外，盛視科技如今更是不斷豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善“AI+行業(yè)”產(chǎn)品生態(tài)。

    公司2022年半年報顯示，公司已將業(yè)務(wù)拓展至智能交通、智慧機(jī)場、智慧園區(qū)、智慧城市管理等其他應(yīng)用領(lǐng)域，2022年新設(shè)了機(jī)器人事業(yè)部、車聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、身份認(rèn)證事業(yè)部，并制定各系列產(chǎn)品清晰的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

    “公司在智慧口岸領(lǐng)域深耕了20多年，在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域具有較好的技術(shù)基礎(chǔ)和積累，公司在鞏固智慧口岸領(lǐng)域優(yōu)勢的同時，正持續(xù)推進(jìn)上述信息新技術(shù)在其他場景的落地應(yīng)用。”瞿磊向記者介紹。

    他表示，智慧交通、智慧城市、智慧園區(qū)等，是公司“AI+行業(yè)”的拓展應(yīng)用；機(jī)器人、車聯(lián)網(wǎng)、身份認(rèn)證是公司智能終端產(chǎn)品，這些都是公司TOB、TOC業(yè)務(wù)，且取得了一定突破。

    其中，公司已推出了室內(nèi)/外巡檢機(jī)器人、室內(nèi)/外消殺機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、車底查驗機(jī)器人等機(jī)器人家族系列產(chǎn)品；半掛車環(huán)視系統(tǒng)、集裝箱智能鎖、5G在途監(jiān)管終端、等系列車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺；人臉識別、虹膜識別、掌靜脈識別、多模態(tài)生物識別終端系列身份認(rèn)證產(chǎn)品。

    從研發(fā)費用方面即可看出，雖然近兩年口岸業(yè)務(wù)開拓受到影響，但公司研發(fā)創(chuàng)新的投入仍在持續(xù)增加。2018年至2021年，公司研發(fā)費用率從8.08%逐步上升至11.47%。截至2022年上半年，公司研發(fā)支出為1.13億元，研發(fā)費用率更是升至15.08%，公司研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的比例超過50%。

    “如今公司已制定了‘致力成為國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的‘AI+行業(yè)’解決方案服務(wù)商和智能產(chǎn)品提供商’的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們非?？春眠@幾塊業(yè)務(wù)的市場空間，并正積極推動新業(yè)務(wù)的落地。”瞿磊向記者表示。

（編輯 喬川川）