東方生物：擦亮體外診斷產(chǎn)品的“中國名片”

    南方的冬季，透著一絲清冷。《科創(chuàng)中國》來到吉安縣陽光大道388號的東方生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)時，恰逢氣溫驟降，小雨淅瀝瀝地下著，但園區(qū)內(nèi)的體外診斷（IVD）產(chǎn)品生產(chǎn)線卻是一派熱火朝天的景象。

    走進(jìn)東方生物，“追求卓越品質(zhì)，締造世界品牌”的標(biāo)語尤為醒目。東方生物創(chuàng)始人、總經(jīng)理方效良告訴上海證券報記者，早在2005年成立之初，公司就明確了走向世界的夢想。十八載砥礪前行、創(chuàng)新驅(qū)動，方效良終不負(fù)使命，將東方生物的體外診斷產(chǎn)品送出國門，以中國制造筑起健康防護(hù)網(wǎng)。

    從竹鄉(xiāng)走出去擁抱全球市場

    2005年，東方生物從“中國第一竹鄉(xiāng)”安吉破土而出，勢如破竹。近日，當(dāng)記者走進(jìn)東方生物倉庫，一列列剛下生產(chǎn)線的產(chǎn)品正井然有序地排隊裝箱，運往上海港，發(fā)向世界各地。

    不同于近幾年產(chǎn)品暢銷海外的火熱場景，早年的東方生物也曾門可羅雀。“2008年，我們開始專注診斷試劑開發(fā)。當(dāng)時主要聚焦生化診斷、免疫診斷和膠體金快速診療技術(shù)。研發(fā)初期遇到了不小的難題，公司沒有品牌，技術(shù)也不夠成熟，研發(fā)和銷售力量都有待提升。”方效良回憶道，當(dāng)時公司參加了德國杜塞爾多夫醫(yī)療器械展，面對國際品牌展臺前門庭若市之景，東方生物明顯遭到冷遇。

    此次鎩羽而歸并沒有挫傷方效良的信心，或許是與生俱來、竹一般堅韌不屈的品格，反而激發(fā)起他要帶領(lǐng)東方生物進(jìn)軍海外市場的決心。

    “我們想既然來了就盡可能參展、拜訪客戶，不管這條路多艱難，我們都要走下去。”方效良說，從2010年開始，公司輾轉(zhuǎn)于美國、德國、新加坡、越南等國，現(xiàn)身各個展會現(xiàn)場，盡可能貼近客戶。“當(dāng)時產(chǎn)品更多來源于閉門造車，不符合國際的需求。公司針對國際市場進(jìn)行了調(diào)整和包裝，產(chǎn)品設(shè)計與國際競品對標(biāo)，形成了自己的快檢產(chǎn)品。”方效良清楚記得，2010年下半年公司便開始接單了。

    打開了海外市場的大門，2011年至2019年，東方生物銷量逐年增長。2019年銷售額已達(dá)到3.6億元。“公司深耕海外市場，產(chǎn)品陸續(xù)得到了歐洲和美國認(rèn)證。同時，公司在海外開展了大量的臨床研究，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品種類達(dá)到五六百種。”方效良介紹稱，很快公司的銷售渠道從一般經(jīng)銷商擴(kuò)展到美國的超級連鎖店，上市后又?jǐn)U展到西門子和羅氏。

    強勁的銷售勢頭進(jìn)一步帶動生產(chǎn)及研發(fā)版圖擴(kuò)容。從2015年起，公司分別在美國、加拿大，以及國內(nèi)的青島、南京、杭州、上海多地建立了研究中心、生產(chǎn)基地、試驗基地和銷售中心，多家子公司縱向互助、互補、互動，打造集團(tuán)化生產(chǎn)矩陣，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈橫向延伸。

    圓夢科創(chuàng)板激發(fā)新動能

    踏上科創(chuàng)板新征程，東方生物又闖出一片新圖景。“自2020年2月上市以來，公司營收實現(xiàn)跨越式增長，三年累計營收超過200億元，凈利潤超過90億元。”方效良向記者分享了上市以來的成績單。

    亮眼的戰(zhàn)績背后是公司自動化建設(shè)從量變到質(zhì)變帶來的動能。“2020年前后，公司生產(chǎn)主要靠人工，當(dāng)時一個塑料件的生產(chǎn)過程需要反復(fù)驗證。后來，我們引進(jìn)了先進(jìn)的高端裝備，實現(xiàn)了產(chǎn)品的自動化。”方效良介紹，其間，公司廠房也按照10萬級潔凈車間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了改造，產(chǎn)品品質(zhì)得到了保障。

    目前，東方生物安吉生產(chǎn)基地占地300畝，擁有三個廠區(qū)，廠房約18萬平方米，其中GMP廠房8萬多平方米，高峰期可以容納3萬名員工。公司現(xiàn)有產(chǎn)線290條，體外診斷檢測產(chǎn)品的最大日產(chǎn)能可達(dá)到2000萬人份。

    2020年初，疫情席卷全球，憑借多年來積累的硬實力、真本事，東方生物快速響應(yīng)。“2020年春季前后，公司已經(jīng)完成了新冠抗體、抗原、核酸檢測產(chǎn)品的研發(fā)。”方效良說。

    憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，東方生物的新冠檢測產(chǎn)品出口海外120多個國家和地區(qū)，先后與歐洲多國政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擦亮了IVD中國制造的“名片”。

    “借助資本東風(fēng)布局全球，東方生物銷售網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)從國內(nèi)到國外實現(xiàn)了根本性的變化。”方效良表示，科創(chuàng)板上市前，公司的銷售團(tuán)隊可以覆蓋100多個國家和地區(qū)。上市后，銷售團(tuán)隊已經(jīng)遍布全球120個國家和地區(qū)，3年增加了20多個。同時，公司拓寬了國內(nèi)市場渠道。“2021年國內(nèi)市場銷售收入占公司營收不到1%，2022年國內(nèi)總體營收實現(xiàn)幾十億元，營收占比達(dá)到30%以上。”方效良說。

    在科創(chuàng)板的助力下，東方生物也加大資本運作步伐，在貿(mào)易、資本和服務(wù)方面多點布局。

    闊步新征程多元化賦能

    三年有成，如何更進(jìn)一步？方效良告訴記者：“將繼續(xù)深耕體外診斷行業(yè)，穩(wěn)步推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。”

    方效良向記者描繪了公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖：“我們會把產(chǎn)品細(xì)分為三層：第一層為測序與質(zhì)譜，液態(tài)芯片及更高級的尖端設(shè)備與儀器；第二層為核酸檢測、POCT快速診斷試劑；第三層為輔助耗材、輔助診斷產(chǎn)品、動物檢測等產(chǎn)品。”

    記者采訪了解到，未來，東方生物將專注主業(yè)，著力構(gòu)建快速診斷全產(chǎn)業(yè)鏈并積極布局體外診斷新技術(shù)新平臺，如分子診斷、液態(tài)生物芯片。

    2022年8月30日，東方生物萬子健醫(yī)療集團(tuán)及第三方檢驗服務(wù)板塊上海萬子健醫(yī)學(xué)檢驗實驗室正式開業(yè)；2022年10月20日，東方生物萬子健檢測技術(shù)（北京）有限公司順利通過司法鑒定資質(zhì)現(xiàn)場評審……過去一年，東方生物在體外診斷賽道精耕細(xì)作，逐漸加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局的腳步。

    伴隨公司在科創(chuàng)板蒸蒸日上，方效良也放心地將董事長的“權(quán)杖”交到兒子方劍秋的手中。“希望年輕一代能夠挑起更多重?fù)?dān)，始終將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制放在第一位，引領(lǐng)企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”殷殷囑托中，蘊藏著方效良對東方生物未來的美好期待。