奧浦邁董事長肖志華：力爭成為細胞培養(yǎng)基領域的國際品牌

    本報記者 施露

    11月21日，細胞培養(yǎng)基第一股奧浦邁董事長肖志華接受《證券日報》記者采訪時表示，“新冠檢測相關培養(yǎng)基的使用主要是IVD企業(yè)抗原試劑盒的生產，在公司整個業(yè)務板塊中占比大約10%。目前我們海外業(yè)務增長很快，我們的目標不僅僅是國產化，而是著眼全世界。”

    作為細胞培養(yǎng)基第一股，奧浦邁在過去三年，持續(xù)為新冠檢測試劑廠商提供培養(yǎng)基，保障新冠試劑生產原料的供應。奧浦邁在今年9月2日正式登陸科創(chuàng)板，公司自成立以來就專注于抗體、疫苗和細胞及基因治療用培養(yǎng)基的研發(fā)和生產，基于先進的動物細胞培養(yǎng)理念和無血清/化學成分限定的培養(yǎng)基工藝開發(fā)經驗，建立了大規(guī)模符合GMP要求的培養(yǎng)基生產基地，開發(fā)了多種高品質的、能夠替代進口品牌的培養(yǎng)基產品，培養(yǎng)基并已用于商業(yè)化上市的抗體藥生產。

    事實上，經過半年多的調整，奧浦邁所在的醫(yī)藥板塊也開始筑底回升。開源證券在研報中表示，醫(yī)藥板塊經歷疫情擾動、集采降價等影響后，在2022第三季度進入筑底階段，四季度以來，隨著財政貼息貸款、精準防控統(tǒng)籌經濟發(fā)展等政策的落地，疊加三季報整體穩(wěn)健，板塊正在經歷從估值修復到業(yè)績修復的過程。

    培養(yǎng)基+CDMO第一股

    在同行眼里，公司的“突然”上市就像是行業(yè)里突然殺出的一匹黑馬，成為行業(yè)第一股。但事實上，肖志華已帶領奧浦邁默默在行業(yè)深耕了10年。

    前不久，奧浦邁和贏創(chuàng)集團在原材料方面進行了戰(zhàn)略合作。“我們此次和贏創(chuàng)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，贏創(chuàng)將成為我們非常重要的原料供應商，贏創(chuàng)作為全球知名的特種化學品企業(yè)，擁有多種原料資源，也深耕中國本土化原料生產，在廣西有成熟的工廠，可以給我們穩(wěn)定供貨。”肖志華補充道。

    在肖志華看來，培養(yǎng)基原料的質量非常重要。”此次簽約贏創(chuàng)集團也是希望建立長期良好的合作，奧浦邁尤其重視對供應商的選擇和原材料的品質，建立了嚴格的篩選標準和質量管理體系，以最大化保障培養(yǎng)基產品的性能。“

    手握眾多管線的奧浦邁，在商業(yè)化變現(xiàn)上已經展現(xiàn)了自身實力。“2021年底的時候我們有70多個管線，到今年第三季度末我們已經有100多個了，未來這些管線推進到后期臨床和商業(yè)化上市，培養(yǎng)基用量也將大幅增長。”

    做國際化品牌

    資料顯示，全球生物制藥市場都在快速增長，到2025年我國生物藥市場規(guī)模預計可達8116億元。隨著生物制藥市場規(guī)模和占比快速提升，作為生物制藥核心原材料之一，培養(yǎng)基行業(yè)將明顯受益。

    細胞培養(yǎng)基是生物制品生產不可或缺的原料，但國內細胞培養(yǎng)基長期依賴進口，尤其是在無血清培養(yǎng)基配方和工藝技術領域，很大程度上制約了我國生物行業(yè)的發(fā)展。

    經過多年在培養(yǎng)基工藝開發(fā)的技術沉淀，奧浦邁成功開發(fā)了針對不同細胞和表達體系的培養(yǎng)基，結合其自主研發(fā)的CDMO服務平臺，已向多家生物制品生產企業(yè)提供產品和服務，逐步實現(xiàn)細胞培養(yǎng)基產品的自主可控。

    事實上，從奧浦邁的主營業(yè)務來看，CDMO與培養(yǎng)基是相輔相成的，CDMO業(yè)務會幫助鎖定客戶的培養(yǎng)基業(yè)務。“這個也是我們‘培養(yǎng)基+CDMO’兩塊業(yè)務雙輪驅動，相互協(xié)同的意義所在。”

    縱觀全球，國際品牌依靠先發(fā)優(yōu)勢占到全球市場比例的絕大部分，尤其高端市場，國際大牌穩(wěn)穩(wěn)掌控主要話語權。過往國內的高端培養(yǎng)基，主要以進口國際大牌為主。

    但經過10年發(fā)展的奧浦邁，2020年，奧浦邁在國內培養(yǎng)基市場已經獲得了穩(wěn)定的客戶群體，并在中高端培養(yǎng)基市場做到了國產品牌第一。

    不過，這并非肖志華的終極目標。“我希望奧浦邁最終是要走國際化道路，我們的視野應該是全球化的，國內市場永遠是最重要的市場，它的地位無可取代，我們第一步把國內市場做好，然后將長遠目光放到國際市場。”但肖志華并不認為價格是國產培養(yǎng)基拓展國際市場最重要的優(yōu)勢，“培養(yǎng)基一定是品質第一、價格第二，想要走好出海戰(zhàn)略，品質是基本保障。”

    事實上，奧浦邁的國際化戰(zhàn)略已經啟動并小有成就。“預計今年培養(yǎng)基海外業(yè)務占培養(yǎng)基業(yè)務的比重約為20%以上，未來國內、外的發(fā)展也都會很快。”肖志華如是說。

（編輯 袁元）