瞄準(zhǔn)女性專屬市場(chǎng) 歐拉找到品牌突圍方向

    本報(bào)記者 龔夢(mèng)澤

    “當(dāng)前新能源車(chē)企追求性能的極限對(duì)女性并不友好，專注為女性造車(chē)，將成為是歐拉汽車(chē)面向未來(lái)的最優(yōu)解。”7月12日，歐拉汽車(chē)CEO董玉東在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，今天的消費(fèi)市場(chǎng)，不是贏在大而全，而是贏在小而專。

    近年來(lái)，為迎合女性消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的車(chē)企紛紛將目光瞄準(zhǔn)女性專屬市場(chǎng)的全新賽道。有權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)稱，與男性汽車(chē)用戶相比，如今女性汽車(chē)用戶呈現(xiàn)出更加年輕化的趨勢(shì)。而且，女性用戶對(duì)中國(guó)自主品牌的關(guān)注度正在提高。在新能源汽車(chē)中，女性用戶更是占比達(dá)26.62%。

    另?yè)?jù)公安部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去兩年里，女性駕駛?cè)藬?shù)及占比呈不斷上升趨勢(shì)。2021年全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)诉_(dá)4.81億人，女性駕駛?cè)?.62億人，占33.68%。女性駕駛?cè)藬?shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，女性購(gòu)車(chē)消費(fèi)比例也已超男性。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：2020年女性購(gòu)車(chē)消費(fèi)比例達(dá)到22.28%，已經(jīng)超過(guò)男性的22%。

    在此背景下，長(zhǎng)城歐拉首款女性專屬車(chē)型芭蕾貓正式上市，芭蕾貓共推出4個(gè)版本，提供CLTC綜合工況續(xù)航里程401公里和500公里可選。芭蕾貓?jiān)煨蛨A潤(rùn)復(fù)古，酷似大眾甲殼蟲(chóng)，整車(chē)尺寸較smart精靈和大眾ID.3更具優(yōu)勢(shì)。也因此，歐拉品牌CMO王偉偉稱它為“為女性打造獨(dú)有的超大時(shí)尚單品”。

    記者注意到，作為歐拉首款女性專屬座駕，芭蕾貓公開(kāi)了獨(dú)有的“守護(hù)模式”。所謂“守護(hù)模式”，是指車(chē)型在駕駛座左下方設(shè)計(jì)一個(gè)隱蔽按鍵，當(dāng)女性駕駛員的安全受到威脅時(shí)，伸手觸碰一下，即可在靜音的情況下，將車(chē)內(nèi)影像及位置信息發(fā)送至預(yù)先設(shè)定的5位緊急聯(lián)系人手機(jī)里。這個(gè)特殊的功能將在后續(xù)的OTA升級(jí)上實(shí)現(xiàn)。

    董玉東還表示，將向全球車(chē)企公開(kāi)該專利，歐拉因此成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)向全球公開(kāi)女性專屬汽車(chē)專利的車(chē)企。除此之外，芭蕾貓申請(qǐng)了超50項(xiàng)女性設(shè)計(jì)專利。洞察現(xiàn)代女性“急、憂、累、煩”四大情緒痛點(diǎn)，比如在雨雪天氣慌，新車(chē)能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)雨雪天氣，一鍵開(kāi)啟雨刮和燈光，關(guān)閉車(chē)窗，并在ACC開(kāi)啟的狀態(tài)下將跟車(chē)距離調(diào)到最大；而在“兒童模式”開(kāi)啟后，女性駕駛者可以通過(guò)多媒體不用轉(zhuǎn)頭，即可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)后排兒童的安全情況。

    外界普遍認(rèn)為，芭蕾貓的上市將進(jìn)一步拓寬歐拉的產(chǎn)品線，并助力長(zhǎng)城在新能源市場(chǎng)上收獲更多細(xì)分消費(fèi)群體，尤其是目前較有潛力的女性市場(chǎng)。

    發(fā)布新車(chē)的同時(shí)，王偉偉宣告歐拉品牌正式進(jìn)軍時(shí)尚圈。在王偉偉看來(lái)，歐拉芭蕾貓的復(fù)古時(shí)尚，是一種稀缺，更是一種引領(lǐng)。芭蕾貓的造型不僅是打動(dòng)女性消費(fèi)者的最直接觸點(diǎn)，更是成為爆款潮流單品的關(guān)鍵所在。

    中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟理事高云鵬認(rèn)為，在新能源汽車(chē)品牌調(diào)性初具雛形的今天，歐拉正在嘗試一條未知但是可能適合自己的道路。“能真正在研發(fā)中考慮女性生理和心理雙重需求的品牌此前幾乎沒(méi)有，芭蕾貓將有可能憑此在眾多車(chē)型中脫穎而出。”高云鵬表示。

    值得一提的是，在此之前歐拉品牌的歐拉好貓車(chē)型已初涉女性汽車(chē)市場(chǎng)，并取得靚麗佳績(jī)。

    據(jù)歐拉官方的數(shù)據(jù)顯示，年輕女性用戶是歐拉好貓的絕對(duì)購(gòu)車(chē)主體，占比高達(dá)95%。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份，歐拉好貓銷(xiāo)售新車(chē)共計(jì)8275輛，同比增長(zhǎng)143%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能。究其原因，在于歐拉好貓精準(zhǔn)把脈女性消費(fèi)崛起趨勢(shì)，真正貼合女性群體使用需求，并輔以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，最終贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

    據(jù)了解，今年8月份，作為首個(gè)用戶體驗(yàn)中心，上海歐拉女人時(shí)尚空間即將開(kāi)業(yè)。用戶可以把周邊、服裝、車(chē)品等設(shè)計(jì)作品在歐拉的空間展示。歐拉不僅僅是要做一個(gè)與女性強(qiáng)關(guān)聯(lián)的汽車(chē)品牌，還將親自入局時(shí)尚圈，搭建女性消費(fèi)者的生活舞臺(tái)。

（編輯 白寶玉）