本報(bào)記者 舒婭疆
3月11日晚間,瀘州老窖披露業(yè)績快報(bào),公司2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入203.84億元,同比增長22.4%;歸屬于上市公司股東的凈利潤78.49億元,同比增長30.7%。公司營收首次突破200億元規(guī)模,凈利潤水平亦創(chuàng)下新高。
2021年中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升
瀘州老窖在業(yè)績快報(bào)中表示,2021年,公司深入貫徹“精細(xì)管理增效益,精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展方針,推動經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長。報(bào)告期內(nèi),其歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅達(dá)到30%以上,主要原因系營業(yè)收入增長及中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,同時(shí)公司實(shí)施精細(xì)化管理,進(jìn)一步降低了費(fèi)用率。
知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛認(rèn)為,瀘州老窖2021年的經(jīng)營數(shù)據(jù)符合市場預(yù)期。“瀘州老窖作為中國濃香型白酒的代表,在一定程度上反映了中國名酒在過去一年依然保持的較強(qiáng)增長勢頭。公司以國窖1573為代表,在中國酒類高端市場持續(xù)擴(kuò)容的情況下,品牌勢能得到釋放,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比不斷提升,也帶動了瀘州老窖整體盈利水平與規(guī)模的增長。”他向《證券日報(bào)》記者表示,作為全國化的名酒企業(yè),瀘州老窖在營銷體制的改革方面成績頗豐,伴隨著渠道下沉,其在二三線市場的品牌優(yōu)勢與號召力得到進(jìn)一步強(qiáng)化,進(jìn)一步擠占了區(qū)域酒企的市場份額,從而帶動了整個產(chǎn)品線的高增長,在多個價(jià)格帶形成了一定壟斷性的優(yōu)勢。
武漢金魁科技有限公司董事長肖竹青表示,在疫情影響之下,餐飲消費(fèi)和社交消費(fèi)場景受到了一定抑制,瀘州老窖2021年能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長實(shí)屬不易,這說明公司在根據(jù)地市場的基礎(chǔ)很扎實(shí),同時(shí),公司的銷售體系和團(tuán)隊(duì)也做出了貢獻(xiàn)。“瀘州老窖在2021年進(jìn)行了‘小步快跑’的漲價(jià),每次都很成功,這與三大要素有關(guān):品牌力、社會庫存的有效控制、強(qiáng)勢的銷售執(zhí)行體系。它不是靠壓貨達(dá)成這樣的業(yè)績,而是通過不斷打造IP、開展圈層營銷和創(chuàng)新,這樣的團(tuán)隊(duì)值得點(diǎn)贊。”
值得一提的是,瀘州老窖在2021年順利推進(jìn)了股權(quán)激勵計(jì)劃。華鑫證券指出,公司的全國化持續(xù)推進(jìn),人才梯隊(duì)逐步年輕化,“十四五”期間奮力挺進(jìn)前三。
白酒行業(yè)將延續(xù)強(qiáng)分化趨勢下的多方向發(fā)展
《證券日報(bào)》記者注意到,瀘州老窖在早前的一次投資者調(diào)研中表示,2021年,白酒行業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的態(tài)勢,上半年一定程度上釋放了此前疫情抑制的消費(fèi)需求,同比情況較好,但下半年行業(yè)動銷進(jìn)入持續(xù)消費(fèi)不足的情況。而從行業(yè)數(shù)據(jù)來看,白酒板塊總體仍然呈現(xiàn)良好態(tài)勢,目前,A股有13家白酒公司發(fā)布了2021年業(yè)績預(yù)告或快報(bào),其中10家公司業(yè)績報(bào)喜,近期貴州茅臺、酒鬼酒等公司亦相繼披露2022年前兩月經(jīng)營數(shù)據(jù),喜迎“開門紅”。那么,白酒行業(yè)在2022年還能否保持高增長態(tài)勢呢?
“2021年白酒業(yè)之所以出現(xiàn)‘前高后低’的情況,是因?yàn)?016年開始的全國性的消費(fèi)升級帶來了名酒的持續(xù)性漲價(jià),在2021年的下半年,由于政策的限制以及高增長之后的盤整期,所以行業(yè)出現(xiàn)了增速放緩。但是,從目前茅臺、今世緣、酒鬼酒以及五糧液等發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)來看,名酒的增長勢頭沒有發(fā)生太大的變化,強(qiáng)分化趨勢依然在繼續(xù)。”蔡學(xué)飛說道。
蔡學(xué)飛認(rèn)為,2022年,白酒行業(yè)仍會延續(xù)2021年下半年開始的強(qiáng)分化趨勢下的多方向發(fā)展。“一方面,頭部名酒與全國性名酒會進(jìn)一步走強(qiáng),另一方面,非名酒和全國性二三線酒企、以價(jià)格導(dǎo)向的酒企、以中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主的酒企的經(jīng)營環(huán)境會進(jìn)一步惡化。此外,隨著消費(fèi)的多元化以及渠道的碎片化,基于社群電商以及互聯(lián)網(wǎng)基因?yàn)榍疤岬亩嘣M(fèi)可能會進(jìn)一步崛起。但是我們要看到,大一統(tǒng)市場的消失,意味著多元化酒類品牌創(chuàng)新的機(jī)會的到來,這應(yīng)該是有利有弊。”
肖竹青則提醒,未來需要注意渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和業(yè)外資本對白酒業(yè)現(xiàn)有格局的沖擊。“圈層意見領(lǐng)袖的銷售已經(jīng)成為中高端白酒的主要路徑之一,這是渠道方面迎來的變革。另一方面,未來可能對行業(yè)傳統(tǒng)巨頭造成威脅的,不一定是你‘看得見的對手’,比如涉足景芝酒業(yè)和金種子酒的華潤系,華潤擁有資金優(yōu)勢和布局全國的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)、龐大的銷售團(tuán)隊(duì),未來或?qū)⑹召徃嗟膮^(qū)域酒廠,它有望利用自身的網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn),對傳統(tǒng)口糧酒市場造成巨大沖擊。業(yè)外資本對白酒行業(yè)現(xiàn)有格局的沖擊將是顯而易見的。”他說道。
(編輯 孫倩)
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