酒鬼酒2021凈利預(yù)增8.8億元至9.5億元 高端產(chǎn)品文化內(nèi)涵賦能業(yè)績(jī)飆升

    本報(bào)記者 肖偉

    1月18日晚間，酒鬼酒發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為8.8億元至9.5億元，比上年同期增長(zhǎng)79.00%至93.24%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)8.73億元至9.43億元，比上年同期增長(zhǎng)98.54%至114.46%。此前，酒鬼酒曾定下“力爭(zhēng)短期突破30億元、中期跨越50億元，長(zhǎng)期爭(zhēng)取邁向100億元”的銷售目標(biāo)，2021年30億元銷售目標(biāo)已順利完成。

    當(dāng)前白酒行業(yè)呈現(xiàn)出多元競(jìng)爭(zhēng)格局，表現(xiàn)為頭部品牌提前卡位，高端訴求多樣化發(fā)展。酒鬼酒為何能跑出業(yè)績(jī)“加速度”？相關(guān)人士表示，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)布局、深化品牌建設(shè)、加碼產(chǎn)能擴(kuò)建、助推國(guó)標(biāo)落地等一系列創(chuàng)新舉措，成為酒鬼酒打開(kāi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之門的“金鑰匙”。

    以高端產(chǎn)品打造業(yè)績(jī)引擎

    2021年，酒鬼酒品牌價(jià)值持續(xù)提升，市場(chǎng)拓展穩(wěn)步推進(jìn)，終端建設(shè)不斷加強(qiáng)，銷售收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34億元左右，較上年同期增長(zhǎng)86%左右。記者梳理發(fā)現(xiàn)，2019年至今，酒鬼酒在19家上市白酒企業(yè)中復(fù)合增長(zhǎng)率位居榜首，其營(yíng)收增速達(dá)51%，凈利潤(rùn)增速為65%。

    分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，內(nèi)參、酒鬼的銷售收入是酒鬼酒2021年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的主要原因。2021年上半年，內(nèi)參系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.20億元，同比增長(zhǎng)86.13%，在酒鬼酒整體營(yíng)收占比中達(dá)到30.33%；酒鬼系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.80億元，同比增長(zhǎng)170.51%，在酒鬼酒整體營(yíng)收中占比達(dá)到57.18%。主打次高端市場(chǎng)的酒鬼酒和主打高端市場(chǎng)的內(nèi)參酒占整體營(yíng)收已達(dá)90%，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)更為健康合理。

    酒鬼酒工作人員向記者介紹：“為保持產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品經(jīng)銷渠道健康合理，酒鬼酒下大力氣完成了產(chǎn)品梳理、控貨流向、提價(jià)升級(jí)等工作。酒鬼酒加速拓展全國(guó)市場(chǎng)，已實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋，新增區(qū)域基本以大商為主，傳統(tǒng)核心區(qū)域繼續(xù)渠道下沉和扁平化，基本形成全國(guó)性品牌勢(shì)能。在繼續(xù)挖掘湖南省內(nèi)存量市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，酒鬼酒在河南、蘇魯、華北、廣西、廣東等市場(chǎng)上均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。”

    連日來(lái)，浙商證券、國(guó)金證券、華鑫證券等券商機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布研究報(bào)告，對(duì)酒鬼酒未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)看高一線。華鑫證券分析師孫山山表示：“從市場(chǎng)角度來(lái)看，酒鬼酒強(qiáng)化生產(chǎn)基地所在市場(chǎng)，深度耕耘全國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年沉淀積累，內(nèi)參成功走出省內(nèi)擴(kuò)大影響，華東地區(qū)有望成為公司發(fā)力點(diǎn)之一。從管理角度來(lái)看，當(dāng)前公司管理層穩(wěn)定，酒鬼酒是中糧酒業(yè)唯一一家白酒企業(yè)，中糧酒業(yè)對(duì)酒鬼酒重視超過(guò)以往。中糧集團(tuán)接管酒鬼酒五年來(lái)，對(duì)酒鬼酒的品牌端、產(chǎn)品端、價(jià)格端和渠道端進(jìn)行重塑，‘十四五’發(fā)力‘短期30億、中期50億、長(zhǎng)期100億目標(biāo)’應(yīng)無(wú)問(wèn)題。綜合上述判斷，我們維持‘增持’評(píng)級(jí)。”

    以文化內(nèi)涵構(gòu)筑品牌核心

    當(dāng)前，白酒行業(yè)正日益凸顯內(nèi)在的中國(guó)文化元素，高端白酒圍繞文化內(nèi)涵構(gòu)筑品牌內(nèi)核，講述白酒文化傳承，得到消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可和支持。作為中國(guó)文化名酒的先行者，酒鬼酒在文化營(yíng)銷方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在中糧集團(tuán)入主后，酒鬼酒依托于優(yōu)質(zhì)央企資源持續(xù)賦能品牌價(jià)值，提出“全力打造中國(guó)文化白酒第一品牌”和“將內(nèi)參酒打造成中國(guó)四大高端白酒品牌之一”的戰(zhàn)略愿景。

    近年來(lái)，酒鬼酒通過(guò)央視節(jié)目冠名等亮相提升品牌知名度；同時(shí)通過(guò)“名人堂”、內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)、“馥郁薈”，開(kāi)展精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒與核心消費(fèi)者的長(zhǎng)效溝通，持續(xù)提升酒鬼酒、內(nèi)參品牌價(jià)值。酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼介紹：“過(guò)去兩年來(lái)，酒鬼酒先后舉辦超過(guò)100場(chǎng)文化盛會(huì)，與近100位專家學(xué)者、業(yè)界翹楚共同傳遞文化價(jià)值，在文化傳播上的投入已經(jīng)超過(guò)2億元，將中國(guó)傳統(tǒng)釀造文化和中國(guó)飲食文化結(jié)合起來(lái)，形成了較好的品牌效應(yīng)。”

    2021年，酒鬼酒進(jìn)一步挖掘文化品牌的價(jià)值屬性，與中糧集團(tuán)旗下兄弟品牌一起參展2021年服貿(mào)會(huì)、金磚國(guó)家新工業(yè)革命展等盛會(huì)，并舉辦“醉湘西”“醉西湖”山水人文影像展全國(guó)巡展，推出《萬(wàn)里走單騎》世界遺產(chǎn)聯(lián)名酒，將酒鬼酒品牌、湖南地理、民族文化結(jié)合起來(lái)走向世界舞臺(tái)，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)核的層次感。

    值得一提的是，在業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，酒鬼酒的高端產(chǎn)能建設(shè)也在提速。2021年，酒鬼酒擬投資23億元建設(shè)生產(chǎn)三區(qū)，計(jì)劃于2023年底竣工投產(chǎn)，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)1.08萬(wàn)噸的基酒產(chǎn)能和1.78萬(wàn)噸的儲(chǔ)酒能力。酒鬼酒工作人員表示：“當(dāng)前，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，疫情影響尚未完全消除，新興消費(fèi)習(xí)慣不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)需求和生活方式正在發(fā)生深刻改變。酒鬼酒營(yíng)收、凈利再創(chuàng)歷史新高，這得益于酒鬼酒繼續(xù)集中精力打造單品，清晰產(chǎn)品品牌形象，夯實(shí)高端價(jià)格帶。未來(lái)，我們將加快實(shí)現(xiàn)‘百億’營(yíng)收目標(biāo)，加速回歸中國(guó)白酒一流酒企陣營(yíng)。”

（編輯 李波 才山丹）