彈藥有限 精銳教育向出海等多方向布局能否成功？

    本報(bào)記者 許潔 見(jiàn)習(xí)記者 張安

    北京時(shí)間1月11日早間，美股收盤(pán)，精銳教育大跌33.09%，報(bào)收于0.19美元。自其1月6日恢復(fù)交易以來(lái)，三個(gè)交易日內(nèi)，其累計(jì)下跌51.50%。

    早在2021年10月12日，精銳教育曾對(duì)外表示面臨巨大經(jīng)營(yíng)困難，正式宣布暫停其在中國(guó)的所有教育項(xiàng)目和學(xué)習(xí)中心。公司股票同日也宣布暫停交易。2022年1月6日，暫停教育近3個(gè)月的精銳教育突然宣布恢復(fù)交易，同時(shí)對(duì)外宣布了新的業(yè)務(wù)方向。

    從股價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)精銳教育公布的新業(yè)務(wù)方向并不買(mǎi)賬，投資者正在加速離場(chǎng)。

    布局海外市場(chǎng)基因不足

    對(duì)于暫停運(yùn)營(yíng)的這段時(shí)間，精銳教育表示，其與上海市教委就終止業(yè)務(wù)及實(shí)施新業(yè)務(wù)模式進(jìn)行討論。

    從公告來(lái)看，精銳教育將目光瞄向除K12、學(xué)前教育外的所有賽道。其新業(yè)務(wù)方向包含教育出海，教育信息化、人工智能等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，精銳教育還表示未來(lái)將探索職業(yè)教育培訓(xùn)和家庭咨詢相關(guān)的業(yè)務(wù)。

    宣布的方向眾多，但精銳教育下一步的落點(diǎn)具體落在哪，公告中并沒(méi)有明確表示。而且，其瞄準(zhǔn)的各個(gè)細(xì)分賽道中，不僅有原本的垂直類(lèi)企業(yè)，更有已經(jīng)落地實(shí)踐的教育巨頭進(jìn)入，賽道競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈。精銳教育入場(chǎng)，又能有多大優(yōu)勢(shì)？

    在教育出海領(lǐng)域，精銳教育公告指出，其將為中國(guó)以外的學(xué)生提供在線教育和輔導(dǎo)服務(wù)，并為居住在中國(guó)的學(xué)生提供海外教育準(zhǔn)備和規(guī)劃服務(wù)?？梢钥醋魇乔腥牒Ｍ廨o導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)留學(xué)業(yè)務(wù)。

    對(duì)此，在線教育從業(yè)者張喬松對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，轉(zhuǎn)型教育出海方向眾多，如果按照學(xué)生族裔來(lái)分，可以簡(jiǎn)單的區(qū)分為華裔和非華裔。如果是為華裔用戶提供奧數(shù)、中文等培訓(xùn)業(yè)務(wù)，則是具備可行性的。如果給非華裔提供相關(guān)學(xué)科培訓(xùn)則會(huì)很難。

    藍(lán)象資本投資副總裁焦念韜此前也曾公開(kāi)表示，影響國(guó)內(nèi)教育企業(yè)在海外長(zhǎng)期發(fā)展的最大因素，是對(duì)不同文化和市場(chǎng)中教育的理解。

    而在留學(xué)領(lǐng)域，其賽道特性是客單價(jià)高且受眾面窄。以新東方為樣本案例，其從留學(xué)業(yè)務(wù)向K12業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化是很成功的。但是從K12賽道向留學(xué)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)模型則很少。

    所以，對(duì)于精銳教育而言，其做留學(xué)業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)或許就是靠現(xiàn)有學(xué)生進(jìn)行存量轉(zhuǎn)化，前期不需要花太大的成本去獲客。當(dāng)業(yè)務(wù)跑通且國(guó)外疫情相對(duì)緩和后，或許會(huì)推出2.0、3.0的業(yè)務(wù)迭代。

    教育信息化難以入校

    在早前公告中，精銳教育宣布計(jì)劃開(kāi)發(fā)若干軟件技術(shù)，包括智能學(xué)生證（SmartIDCard）的商業(yè)化；計(jì)劃構(gòu)建融合虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)的智能培訓(xùn)系統(tǒng)，以促進(jìn)教學(xué)和培訓(xùn)過(guò)程。

    根據(jù)德勤2021年11月發(fā)布的《中國(guó)教育發(fā)展報(bào)告2021》顯示，預(yù)計(jì)到2024年，教育信息化市場(chǎng)規(guī)模有望接近1000億元，教育場(chǎng)景衍生更豐富，更加注重用戶體驗(yàn)和新功能開(kāi)發(fā)，增長(zhǎng)潛力巨大。

    雖然市場(chǎng)有望突破千億量級(jí)，但是如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，是擺在企業(yè)面前的一道難關(guān)。

    某資深教育行業(yè)投資人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“目前看不太清楚精銳教育是真的想要進(jìn)入教育信息化賽道還是想蹭熱點(diǎn)。教育信息化企業(yè)對(duì)本地化的渠道資源要求很高，從公開(kāi)資料來(lái)看，教育領(lǐng)域內(nèi)鮮少有專注做教育信息化的上市公司。行業(yè)的特性決定了外來(lái)企業(yè)難以將產(chǎn)品打入學(xué)校體系之內(nèi)。”

    張喬松表示，目前來(lái)看，人工智能、區(qū)塊鏈?zhǔn)强梢耘c智能學(xué)生證相聯(lián)系的，且所需要的技術(shù)并沒(méi)有想象中那么難，產(chǎn)品的落地并不難。但是，其業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在于入校，B端市場(chǎng)想要進(jìn)校很不容易，中間涉及的關(guān)系非常復(fù)雜。最重要的是，通常每個(gè)學(xué)校每年在教育信息化上的預(yù)算只有5到10萬(wàn)元，且這些錢(qián)已經(jīng)被不少教育信息化公司所分食，要在這樣的環(huán)境下突圍，并不容易。

    手里的“彈藥”還夠嗎？

    宣布了眾多業(yè)務(wù)方向，精銳教育手中的“彈藥”卻并不多。此次發(fā)布的公告顯示，公司擁有未經(jīng)審計(jì)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約4100萬(wàn)美元，資產(chǎn)約1.099億美元。

    早前，教育領(lǐng)域作為傳統(tǒng)的現(xiàn)金奶牛型行業(yè)，企業(yè)手中曾握有大量預(yù)收款。而且在資本加持的之下，教育企業(yè)也可以獲得源源不斷的熱錢(qián)。大量教育企業(yè)通過(guò)寅吃卯糧，動(dòng)用學(xué)生的預(yù)付款換取企業(yè)增速。當(dāng)行業(yè)下行，一旦出現(xiàn)擠兌行為，就會(huì)成為壓死企業(yè)的最后一根稻草，精銳教育就是倒在了這一問(wèn)題上。

    此次公布了新的業(yè)務(wù)布局后，如何利用好手中現(xiàn)有的資金布局新業(yè)務(wù)，將是擺在精銳教育面前的一道難關(guān)。

    對(duì)此，張喬松認(rèn)為，即便資本匱乏，企業(yè)也能通過(guò)小步快跑，快速迭代的方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推動(dòng)，決定因素就在于精銳自身的基因中是否擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)元素。傳統(tǒng)公司、傳統(tǒng)治理模式則很難在資金匱乏的情況下通過(guò)快速迭代做出產(chǎn)品。

（編輯 張明富 白寶玉）